Александр Жуковский - Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке

Второй тип кадров – это менеджеры продаж, на этом отделе лежат все возможные способы презентаций, реализации и продвижения вашего продукта. Именно «продажники» могут сгладить недочеты техников и в выгодном свете представить преимущества нового продукта.

Яркий пример качественной работы отдела продаж – это отдел продаж компании Эпл. Почему они? Посмотрите, как сделана презентация любого нового продукта этой компании. Их ждут! Все ролики выполнены в высоком качестве, каждый раз подача материала очень оригинальная. Презентация заточена на мелочи, на которые смотришь, открыв рот. У любого пользователя возникает желание обладать данным товаром. Кстати, пик продаж в интернет-магазинах приходится именно на показ презентации продукта. Уже потом люди возвращаются в привычный эмоциональный фон и думают, а зачем я 10 минут смотрел, как создается кнопка в новом ноутбуке?

Еще одно правило при подборе персонала – не раздувайте штат на старте. Несмотря ни на что, люди работают за зарплату, а большой коллектив ненужных сотрудников только увеличит ваши расходы.

Следующий выбор, с которым вы непременно столкнетесь, – это квалификация ваших работников. Нанимать только специалистов со стажем и опытом работы? Или отдать предпочтение молодым сотрудникам с горящими глазами?

Опытные сотрудники будут стоить дороже. За качество и знания придется платить. Специалисты с опытом не всегда идут учиться, стараются применять шаблонные отработанные методики, которые вам и вашему бизнесу могут не подойти.

Молодые специалисты смогут привнести в ваш проект что-то новое, и будут смотреть свежим, «незамыленным взглядом». Молодых придется учить, возможно, свои первые ошибки они совершат, работая именно на вас, и этот риск вам придется оплатить собственным временем и деньгами. Поставить точку в этом выборе можете только вы сами. И это будет только Ваше решение.

Второй опорой для вашего бизнеса должно стать планирование. Есть множество инструментов, которые помогут вам решить данную задачу. Для чего вообще нужен план? Помните анекдот? Русский народ не имеет плана действий! Он страшен свой импровизацией.

Когда вы работаете на начальника, то все, что вы должны делать, за Вас планирует кто-то другой. В крупных фирмах это целые отделы, которые занимаются постановкой задач для сотрудников и следят за их выполнением. Планирование задач – это прямой путь к достижению целей. И только четкое понимание того, что вы хотите получить на выходе, поможет вам определить время, которое уйдет на задачу, а также узнать, насколько вы продвинулись в ее выполнении.

Приведем простой пример. Вы работаете на себя, и ваша команда трудится вместе с вами. Ставит себе цели, расписывает, как эти цели будут достигаться. В конце недели и месяца сдает отчет о том, что из запланированного было выполнено, что отложилось на месяц или два. Вы видите, что ваши люди действительно работают. Они планируют свое время и тратят его на то, чтобы превратить его в полезный продукт.

На фоне сотрудников, которые работают, вы всегда сможете распознать тех, кто спустя рукава относится к своим обязанностям. Знаете, часто встречаются такие люди, у которых слов на трое суток, дел на полчаса. Вы сможете отсеять такие кадры из своей команды.

Третий столп, на котором будет держаться ваш бизнес, – правильное распределение финансовых потоков. Откуда взять деньги на «стартап», как правильно распределить прибыль – эти вопросы задают себе многие начинающие предприниматели.

Итак, вопрос финансирования, пожалуй, самый животрепещущий и волнует всех, кто начинает свое дело. Отсутствие денег порой останавливает даже тех, кто полон решимости начать свое дело. Итак, первое, что нужно сделать, – это просчитать все расходы. «Стартап» – это проект, который развивается за счет собственной прибыли. После того, как вы закончили просчеты, посмотрите, что из того, что вы рассчитали, Вы можете сделать своими силами и качественно. Да, конечно, самостоятельное выполнение всех работ займет долгое время, но на этапе, когда нет возможности вкладывать деньги, это самый эффективный вариант. Следующим вашим шагом будет подбор необходимого персонала, который вы наймете за процент от предстоящей прибыли. Многие молодые, амбициозные специалисты пойдут к вам. На такие должности вы берете только самый необходимый персонал. Потому что процент от прибыли – это достаточно большая оплата работы, особенно, если вы уверены в результате. Дальше ищите в сети Интернет сайты, которые предлагают профинансировать тот или иной проект. Таких ресурсов много. Там необходимо пройти регистрацию и презентовать свой проект, если он покажется инвесторам качественным, и вы расскажете обо всех перспективах, то в итоге вы сможете получить дополнительное финансирование своего проекта. Еще один неплохой вариант получить субсидию на бизнес – это помощь от государства. Если Вы никогда не регистрировались в качестве индивидуального предпринимателя, то составляйте грамотный бизнес-план и презентуйте его в центре занятости. Если ваш проект сочтут рентабельным, государство выделит вам деньги на развитие собственного бизнеса.

Грамотное ведение дел проекта позволит вам получить прибыль. Что стоит учитывать, просчитывая все расходы? Составляя смету, будьте честны перед собой, смета должна содержать реальные цифры с небольшим запасом, если цены, которые вы брали при анализе, окажутся выше рыночных. Всю полученную прибыль вы делите на три части. Тридцать процентов от каждой прибыли, даже если это сто рублей, вы откладываете на рекламу и продвижение. В нормальных организациях с хорошим товарооборотом именно эта сумма всегда тратится на продвижение. Оставшиеся семьдесят процентов вы делите на две равные части, первая половина – это технические расходы, налоги, зарплата сотрудников, оставшаяся сумма – это ваша прибыль.

Следуя этим незамысловатым правилам, вы не только сможете заработать, но и приумножить свои капиталы.

Несмотря на то, что капитал мы зарабатываем в двадцать первом веке, идеи, на чем заработать, пришли к нам из века двадцатого. Есть несколько крупных сфер, в которых современные Рокфеллеры черпают свои капиталы.

Первое, что мы рассмотрим, – это предпринимательство в сфере профессиональных услуг. В этой нише больше всего востребованы учителя (репетиторство, няни), бухгалтерские услуги, подбор персонала, юридические услуги, нотариат. В данном случае вы, организовывая фирму, основываетесь на своих навыках и умениях. Это как театр одного актера. Вы сами продавец своих услуг и директор.