Радмило Лукич - Прогноз продаж
- Название:Прогноз продаж
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Манн Иванов Фербер
- Год:2010
- Город:М.
- ISBN:978-5-91657-108-0
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Радмило Лукич - Прогноз продаж краткое содержание
Прогноз продаж - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Книги Радмило об искусстве продаж и особенностях менеджмента в сфере продаж – «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Начиная свой бизнес» – пользуются заслуженным успехом у читателей, занятых в этой сфере, от сейлз-менеджеров до директоров по продажам.
Примечания
1
Особенностям работы с крупными клиентами (Key Account Management, КАМ) будет посвящена одна из моих будущих книг.
2
Здесь помимо суммы вводим разницу. Разница представляет собой то, что написано в данной колонке в нынешнюю пятницу, по сравнению с тем, что там стояло в прошлую пятницу. Таким образом, становится понятно, что произошло с клиентом А, что с мелкими сделками и т. д. в промежутке между двумя пятницами.
3
Обратите внимание, июль появляется в прогнозах в первый раз, поэтому разница здесь еще не вычисляется. (Прим. авт.)
4
Вычисляется суммированием всех данных сотрудников отдела продаж в соответствующих ячейках таблиц.
Интервал:
Закладка: