Николай Мрочковский - 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
- Название:99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Издательство «Питер»046ebc0b-b024-102a-94d5-07de47c81719
- Год:2012
- ISBN:978-5-459-01113-5
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Ваша оценка:
Николай Мрочковский - 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли краткое содержание
Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех.
В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе.
Все, что вам нужно, – это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии) мы собрали в этой книге.
Это издание – бесценная подборка самых лучших практических моделей. Обязательная настольная книга для любого бизнесмена, генерального и коммерческого директора, руководителя отдела продаж, а также для всех, кто собирается ими стать.
99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Что делать, если нужна помощь в реализации и внедрении стратегий из этой книги?
Мы не раз наблюдали ситуации, когда владельцы или руководители компаний осознавали, что настало время перемен, что пора действовать и развивать бизнес. И при этом они не понимали, с чего начать. Не видели, кто из их коллег готов взять на себя груз ответственности за воплощение задуманного. Не знали, с чего именно необходимо начать изменения. Не могли точно сформулировать и передать своим сотрудникам дух грядущих изменений.
Поверьте, мы знаем о подобных ситуациях не понаслышке, потому что имели опыт работы с бизнесменами из разных сфер деятельности с абсолютно такими же проблемами.
К нам часто обращаются с просьбами помочь вывести компанию на новый уровень, сделать так, чтобы не владелец работал на бизнес, а бизнес на владельца. И нам очень приятно, что в процессе кропотливой совместной работы мы получаем ожидаемые результаты.
За время нашей деятельности мы доказали эффективность описанных стратегий в ряде бизнес-направлений:
♦ розничные продажи;
♦ продажа строительных материалов;
♦ продажа программного обеспечения;
♦ продажа товаров через Интернет;
♦ и многих-многих других.
Мы совместно со своей командой долго работали над тем, чтобы составить пошаговый цикл внедрения всех описанных в этой книге инструментов. И теперь мы готовы сделать это и для вашего бизнеса.
Наших специалистов объединяет два основных качества:
♦ они всегда нацелены на результат;
♦ каждый из них имеет опыт реализации, развития и постоянного совершенствования собственного проекта.
Мы всегда открыты для сотрудничества и готовы предложить вам целый набор услуг – от ведения локальных проектов до системной реорганизации компании.
Мы можем помочь вам в следующих вопросах:
♦ создание плана удвоения продаж;
♦ построение отдел продаж;
♦ проведение аудита системы продаж;
♦ прописывание скриптов и регламентов отдела продаж;
♦ разработка маркетинговых материалов;
♦ выстраивание бизнес-процессов;
♦ проведение корпоративных тренингов;
♦ выведение бизнеса на автопилот.
Если вы нацелены на практический результат, будем рады видеть вас в числе наших клиентов.
По всем вопросам пишите на электронную почту vip@financel.ru.
Дополнительный секретный подарок
Уважаемый читатель!
Если, прочтя эту книгу, вы извлекли для себя полезные мысли и идеи для вашего бизнеса и готовы написать об этом несколько строк, то у нас для вас есть специальный секретный подарок.
Мы не сообщаем заранее, что именно, сохраним интригу, но подарок будет действительно очень приятный и ценный.
Условие получения подарка просто:
1. Оставьте отзыв о нашей книге на странице книги на www.OZON.ru (можете найти ее по названию или фамилии авторов).
2. Пришлите нам скриншот экрана с вашим отзывом на vip@financel.ru с темой «Отзыв о книге».
3. После этого вы получите от нас подарок. Обещаем, он вам понравится!
Примечания
1
CRM-системы ( Customer Relationship Management) – прикладное программное обеспечение для организаций, предназначенное для автоматизации стратегий взаимодействия с заказчиками, в частности, для повышения уровня продаж, оптимизации маркетинга и улучшения обслуживания клиентов путем сохранения информации о клиентах и истории взаимоотношений с ними, установления и улучшения бизнес-процедур и последующего анализа результатов (определение с сайта http://ru.wikipedia.org/).
2
Более подробно технология СПИН рассматривается в книге Нила Рекхэма «СПИН-продажи. Практическое руководство» (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2009).
3
За основу взят пример из книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи. Практическое руководство».
4
Название придумали наши коллеги из маркетингового агентства Mokselle.
5
Кэтлин К., Мэтьюз Дж., Путь собственника. От предпринимателя до председателя совета директоров. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2007.
6
V. Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли. М.: ACT, 2010.
7
Таргетинг (англ. target – цель) – рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.
8
Можете также записать небольшое интервью (аудио или видео), в котором генеральный директор ответит на самые популярные вопросы о продуктах компании, и разместить его на сайте.
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
