Андрей Парабеллум - Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней

Это круто – разговаривать с человеком и быть полностью уверенным в теме. Особенно это полезно тому, кто хочет прокачать внутреннюю экспертностьи уверенность в себе. А это приходит как раз через такие вещи.

Если по вашей теме есть тренинги, советуем учиться только у лучших. Остальные напоминают спитый чай. Помните «Советский цейлонский»? Завариваешь его первый раз, второй, третий, и он становится бледно-коричневым.

С другой стороны, если вы хотите быть уверенным в своих силах, посетите все тренинги в вашей нише. Мы оба – Андрей и Николай – в свое время так сделали. После такого рывка начинаешь понимать, что собственные знания круче, чем у 90 % тренеров. Потому что они пересказывают написанное в глупых книгах, не преодолевших даже планку в 3 балла по десятибалльной шкале.

Стоит это дорого, но появляется внутреннее понимание. Вы уже не боитесь сказать: «Эти тренинги были классными, а те – потерянное время». И говорите это не потому, что где-то услышали или прочитали, а опираясь на собственный опыт. С этим не поспоришь.

Зачем готовить и рассылать резюме, если нет желания увольняться? Во-первых, чтобы проверить его эффективность. Во-вторых, для оценки своего дохода.

А вдруг вам платят меньше, чем на рынке? Если у вас умный менеджер, скорее всего, он так и делает. Вы смоделировали ситуацию, чтобы получить зарплату в полтора-два раза больше.

Можете подойти к руководителю и сказать: «Я пришел посоветоваться. Мне предложили зарплату в полтора раза больше, а я не планировал уходить. Что делать?»

Менеджер таких разговоров не любит. Я готов к подобным провокациям и знаю, что сказать своему народу. Если вдруг вы работаете в infobusiness2.ru, у меня есть ответ.

То, что вам предложили работу, не значит, что вы должны на нее соглашаться. Имеете полное право отказаться. Но интересно посмотреть, какова ваша рыночная ценность.

Это напоминает мне поведение одного знакомого. Он говорит: «Да, у меня есть девушка, и я с ней живу. У нас все хорошо, но периодически я знакомлюсь на улице и беру телефон. Звонков не делаю, просто держу себя в тонусе. Могу ли я? Есть ли еще порох в пороховницах?»

Это необходимо для поддержания самооценки.

1. Выполнять все задачи в срок.

2. Отключать прерывания.

3. Записаться на курсы, тренинги, подать заявку на участие в конференции и т. д.

4. Собирать отзывы о своей работе (задание для тех, кто взаимодействует с клиентами).

5. Поговорить с шефом, если это не было сделано.

6. Реализовать сильные результаты.

7. Продолжить моделирование резюме – получить необходимые знания и опыт.

8. Найти электронные адреса и факсы 25 компаний, в которых хочется работать.

9. Запросить рекомендации с предыдущих рабочих мест.

10. Взяться за «мертвый» проект.

11. Добавить в резюме раздел результатов в цифрах.

Как поступить, если непосредственный начальник ничего не решает? Если так, однозначно идите к следующему, вышестоящему, и даже к генеральному директору.

Если начальник относится к вам нормально и у вас хорошие отношения, предупредите его о предстоящем разговоре. Исключение: вы с ним в конфликте и понимаете, что это ухудшит ситуацию.

Устраиваться на новую работу надо со своими предложениями и проектами.Так вы показываете, что у вас за плечами есть багаж: «Я реализовал такие-то проекты и хочу перейти на следующий уровень». На вас будут смотреть другими глазами.

Задача для тех, кто хочет сменить компанию, – выслать резюме с сопроводительным письмом во все 25 фирм, в которых вы хотели бы работать.

В прилагаемом тексте содержится самая важная часть вашего резюме. Вы делаете выжимку. Напишите, почему этой фирме будет интересно с вами работать.

Фактически вы должны представить свои самые важные качества, которые будут оценены на интересующей вас должности. Опишите, какие у вас есть достижения в данной области.

Сопроводительное письмо показывает, что вы изучили бизнес предприятия. Как минимум знакомы с сайтом, нашли отзывы, разобрались со спецификой деятельности.

Не надо писать везде одно и то же. Важно проработать вопрос, как именно вы можете быть полезны на конкретной должности.

Мы в очередной раз добираем команду в «Финанс Консалтинг». И я пишу объявление о том, что требуются такие-то люди, нужно обязательно ответить на вопросы. Дальше – список.

Если приходит просто резюме, я даже не смотрю, что там написано. Сразу видно – кандидат не проработал вопрос даже на этапе собеседования. Если человек сразу не старается показать свои лучшие качества, скорее всего, с ним будут проблемы.

Другое дело, когда я вижу, что претендент на вакансию серьезно проработал все вопросы. Он изучил наш бизнес, как минимум полазил по сайту. Узнал, кто я такой, какие у нас продукты и прочее. Понятно, что человек вложился и серьезно относится к делу.

Если вижу халтурную подготовку, сразу отправляю. Если же налицо серьезный подход, хочется встретиться и пообщаться.

В сопроводительном письме надо не просто показать, что получит новая компания, взяв вас на работу. Сделайте это со спецификой их ожиданий. Вы ведь видите, как они представляют работу у себя, что пишут в объявлении о вакансии. Расставьте акценты именно на этих пунктах и на ваших сильных сторонах.

Когда будете писать сопроводительное письмо, хорошо бы узнать фамилию руководителя, которому адресовано послание. Позвоните в компанию и скажите: «Здравствуйте, я собираюсь обсудить вопрос трудоустройства. Подскажите, пожалуйста, с кем конкретно пообщаться на эту тему?»

Нужно отправлять письмо не абы куда. Узнайте электронную почту: «На какой адрес можно послать письмо с резюме и дополнительной информацией?»

Обращайтесь к конкретному человеку: «Здравствуйте, Владимир Николаевич! Мне сказали, что вопросами трудоустройства занимаетесь вы. Я изучил деятельность компании, вижу, что вы работаете на таких-то рынках. Вам требуются люди на такую-то позицию, и мне кажется, я могу принести значительную пользу, поскольку…»

И дальше обосновывайте, почему именно вы. Это сильно выделит васна фоне тех, кто просто увидел на job.ru или headhunter.ru объявление и прислал типовое резюме.

У многих возникает вопрос: «Я сейчас не хочу менять работу, но резюме разошлю. Мне сделают предложение, я вежливо откажусь, а через полгода захочу там работать. Как к этому отнесутся?» Нормально, не надо этого бояться.