Ирина Давыдова - НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения

Внушения подобного рода имеют особый состав: чаще всего две основные части, но бывает и больше. Нередко эти части вообще никак по смыслу между собой не связаны, зато они связаны соединительными союзами, помогающими человеку неосознанно воспринимать их как логическое продолжение друг друга. Причем одна часть начинает усиливать другую.

«Если выпил граммов двести, выпить триста – дело чести».

Можно конструировать составные внушения, используя придаточные предложения. Например: «Чембольше мы обсуждаем этот вопрос, темяснее необходимость заключить контракт», «Чембольше вы сомневаетесь, темскорее купите этот телефон», «Еслихорошо рассмотреть эту юбку, томожно увидеть, как переливается ее ткань».

Трюизмы как внушение

Под трюизмами подразумеваются высказывания, с которыми никто и никогда не спорит, с которыми всегда соглашаются. Это очевидные вещи, банальности. Например пословицы, поговорки, крылатые выражения либо высказывания, которые и так очевидны (например, договор можно заключить или не заключить – очевидно, не так ли?). Суть применения трюизмов в том, что они используются в нужное время и в нужном контексте как подтверждение уже высказанных слов.

Все начиналось со слов Аристотеля – так считают студенты

«Вы же знаете, что хорошо платят только за ту работу, которая выполнена хорошо», – очевидная вещь, но подталкивает сотрудника работать качественнее.

«Вероятность риска в этом деле очень высока!» – «Любое дело так или иначе связано с риском. Самое важное – это управление процессом». Второе высказывание – трюизм, подчеркивающий надежность партнеров.

К трюизмам иногда относят цитаты. Они тоже призваны подтверждать ваши мысли и их правильность. А если собеседник не согласен, все вопросы к Пушкину, это он сказал. А я что? Я рядом стою.

Метафора как внушение

Когда в детстве вас учили отличать хорошее от плохого, вам читали сказки, в которых об этом рассказывалось. Но не прямым текстом, а в контексте. Эта информация усваивалась вами как само собой разумеющееся, на интуитивном уровне. Метафора – хорошая форма внушения, усваивающаяся на уровне бессознательного. Кроме того, она всегда сохраняет двусмысленность, которой вы можете подстраховаться.

Техника негативно – парадоксального внушения

«Не думайте о фиолетовом жирафе! И тем более не представляйте себе белый платочек на его заднем копытце! И, пожалуйста, не думайте о том, есть ли у жирафов копытце!»

Помните, как в первой главе описывались правила формулирования цели? Особое внимание уделялось тому, чтобы цель была сформулирована позитивно, без частицы «не». Предложение с частицей «не» хоть и содержит в себе отрицание, но довольно хитрое. Хочется сделать как раз наоборот. На этом свойстве основано использование негативных парадоксальных внушений. Вы говорите с использованием частицы «не» такие фразы, которые без нее могут вызвать сопротивление, а с ней это сопротивление преодолевается. Например, «Вы не обязаны принимать эти идеи всерьез», «Вы можете не прислушиваться к моему мнению», «Вы не обязаны быть со мной согласны», «Возможно, не стоит заострять внимание на данных схемах», «Вы не обязаны совершать эту покупку».

И вы совершенно не обязаны применять описанные в этой книге техники на практике, и уж тем более не обязаны тренировать свои умения в их использовании. У вас всегда есть выбор: опробовать их на своих родственниках или друзьях. И так как вы совершенно не обязаны это выполнять, они усваиваются гораздо лучше. Потому как все гениальное просто. Вот так.

НЕ думайте о фиолетовом жирафе!

«Все мы рождаемся голодными, голыми и мокрыми, и это только начало», – наверное, так говорят психоаналитики. Нэлперы рассуждают несколько иначе: «Все мы рождаемся с желаниями, которые реализуют в жизнь другие. Даже попу нам подтирают и туда же целуют. И это только начало!»

Frame в переводе с английского означает «рамка». Рефрейминг – смена одной рамки на другую. Речь идет о рамках восприятия, конечно

Фрейм – это рамка, с помощью которой мы воспринимаем мир в целом и ситуацию в частности. Вот сейчас вы вникаете в смысл написанного. Это один фрейм – поиск смысла. А если вас попросить посчитать количество букв «м» с начала этой главы? Это уже будет другой фрейм – поиск букв «м». Когда человек смотрит на ситуацию и воспринимает ее как неудачу – это один фрейм, а когда он смотрит на нее и воспринимает как обратную связь – это другой фрейм. Полезный, кстати. То же самое, когда вы калибруете состояние человека и смотрите на положение его тела – это один фрейм, когда анализируете его языковые паттерны (привычки говорить, любимые слова и обороты) – это другой фрейм, когда переключаетесь на анализ его жестов – фрейм третий, а когда наблюдаете за особенностями его дыхания – фрейм четвертый. Вы как бы меняете рамки восприятия окружающего мира. В приведенных примерах восприятие касалось исключительно вас и вашего видения мира. Однако вы преданно можете помочь другому сменить одну рамку восприятия ситуации на другую. Например, помочь увидеть выгоды в заключении договора с вами, или в совершении покупки, или в более усердной работе, если говорить о подчиненных.

Когда человек сменяет один фрейм, одно восприятие ситуации на другое, он совершает рефрейминг. Золотое правило рефрейминга: не можешь изменить ситуацию, измени свое отношение к ней.

Рефрейминг – смена одной рамки восприятия на другую

Рефрейминг смысла

Рефрейминг смысла заключается в нахождении нового смысла в сложившейся ситуации. Отсутствие денег на реализацию проекта – это не трудность, это реальная возможность заключить до – говор сотрудничества с крупной фирмой, да еще и нажиться немного на ее бренде. Снижение количества продаж – это не конец света, это стимул обучать сотрудников новым методам общения с покупателями, налаживания контактов. Пусть работают. Эти методы потом не только вернут предыдущий уровень продаж, но и повысят его в два раза. Это не давление – это бизнес. Это не манипуляция – это общение.