Андрей Парабеллум - 0+0=2. Почему вы не богатые, если вы такие умные?

Первая группа — это группа поддержки. Те, кто вместе с вами в данный момент взлетает. Избранные из числа ваших лучших студентов. Другие тренеры из иных тем, к которым вы в чем-то стремитесь. Это те, кто уже многого добился. Ваша новая тусовка. Чтобы удерживать и концентрировать их вокруг себя, вы должны вкладывать определенный ресурс.

Вторая группа — мега, те, кто где-то наверху. Ваша задача — искать и находить способы заинтересовать таких людей.

Одной группы поддержки мало. Для серьезного и быстрого роста нужны люди, которые уже достигли высот, к которым вы стремитесь.

Расскажу интересную историю, которую где-то прочитал. Если мне не изменяет память, она произошла с Дональдом Трампом.

Когда при нем кто-то из других тренеров или спикеров ответил на входящий звонок и начал что-то говорить по поводу бизнеса, Трамп подошел к нему и сказал: «Ты зарабатываешь недостаточно много денег, раз не можешь себе позволить вырубить все телефоны и полностью отключиться от внешнего мира, когда занят чем-то иным. Если ты не можешь себе это позволить, ты еще не там и явно делаешь что-то не так».

Вам нужно найти людей, которые уже там, наверху. Цепляться за них руками и ногами. Нельзя упускать ни одной возможности прямого контакта с ними. Придумывайте книги, которые вы будете писать только ради того, чтобы взять у этих людей интервью. Креативьте в любую сторону! Ваша задача — заинтересовать их собой и сделать так, чтобы им общение с вами тоже было интересно.

Если основной круг вашего общения — семья, его тоже надо расширять. Если не можете физически выйти из дома (такое бывает, особенно у молодых мам), грузите свои уши аудио, книгами, семинарами и тренингами мегалюдей. Можно общаться через Интернет. Это substitution, что-то вроде подмены живого общения, но лучше, чем ничего.

Итак, у вас должны быть две группы людей: группа поддержки, понимающая «птичий язык», на котором вы разговариваете, и люди, поднявшиеся до интересующих вас высот.

Составьте три списка людей.

Первый — перечень людей из вашего текущего окружения. Выделите тех, кого нужно «отрезать». Либо, если они прошли с вами огонь, воду и медные трубы, минимизировать время, которое вы с ними проводите. Например, столько-то минут (часов) в неделю.

Второй — список группы поддержки. Определите, сколько времени в неделю вы будете проводить вместе с этими людьми. Что вы при этом будете делать, что и как обсуждать. Это ваш групповой коучинг. Люди, которые вместе с вами взлетают вверх.

Третий список — люди, которые находятся уже высоко, там, где вы хотите быть.

В каждой группе — около 10 человек. Обдумайте, как вы будете выходить на нужных людей, что при этом делать и предлагать в обмен.

Прежде чем возьметесь за домашнее задание, я приведу несколько примеров типажей — людей, которые будут пытаться давать вам советы.

Если какой-то человек дает вам совет, берете его и умножаете на количество денег, что этот человек вам принес. Если оно равно нулю, ценность совета соответствующая.

Есть советы, которые полезно выслушать, и сделать ровно наоборот.

Есть люди, которых в принципе нельзя слушать, лучше держаться от них подальше. Это, в частности, те, кто пробовал следовать вашему примеру и, по их словам, обжегся. Поэтому теперь они хотят вас «уберечь от возможных ошибок».

Когда человек пытается дать вам совет, возьмите за правило смотреть, где он находится. Если там же, куда вы сами хотите прийти, можно слушать. Вдруг скажет что-нибудь полезное? А если он не там, куда вам надо, слушать не стоит. Советников-теоретиков в жизни много, они все знают и ничего не имеют.

Как-то прочел в одном из блогов: «Если вы напишете в своем блоге, что с вами недавно приключилась оказия — вы проглотили валенок и дня три ходили в туалет балалайками, — у вас точно будет куча комментариев от людей, у которых было то же самое или нечто похожее». Таких людей игнорируем без разговоров.

Есть еще одна категория — люди, завидующие соседу, у которого произошло что-то хорошее. Когда вам подфартило, у таких людей внутри все умирает; у них похороны и поминки. От таких надо держаться подальше — сразу «отрезаем».

Вообще в жизни очень много критиков, особенно негативных. Их надо гнать от себя метлой.

Но самое страшное для вас: подойдя к зеркалу, увидеть и почувствовать в себе одно из вышеперечисленных качеств. От всего этого нужно избавляться, причем не вчера и не позавчера, а давно. Эти качества отталкивают от вас нужных людей. А вам очень нужны три описанные группы: «отрезаемые», группа поддержки и мегалюди.

Итак, составляйте списки и думайте над тем, как привлечь этих людей, от каких отрицательных качеств для этого нужно избавиться и какие положительные качества приобрести.

• Три лидера в вашей теме.

• Сколько стоит час времени.

• Делаем до результата.

• Как стать таким же успешным, как гуру.

• Ваши новые проблемы.

• Крамольная мысль о волшебном заработке.

• Простыми словами о главном.

• Оптимизация на взлете запрещена!

• Моделирование, эмулирование и имитация.

• Когда можно начинать оптимизировать?

• Готовые решения, которые уже работают.

• Фишки, фишки и еще раз фишки.

• Дано, найти, решение.

• Сила вопросов.

Чем бы вы ни занимались в жизни, с какой бы темой ни работали, всегда будут люди, которые делают гораздо больше денег, чем вы.

Ваша задача — найти минимум троих таких людей и их контактные данные. Чтобы выяснить, как и почему они больше зарабатывают. Может, они тупее вас — ив этом их секрет.

Вы должны их найти, прийти с коньяком и сказать: «У меня есть к вам вопрос/просьба/ предложение. Не могли бы вы уделить мне часть своего времени и помочь стать таким же успешным, как вы. Вы для меня — образец».

Двое из троих вас однозначно «пошлют», поэтому и нужны минимум трое. Если вас «пошлют» все трое, повторяйте цикл до тех пор, пока кто-нибудь не согласится. Если для этого понадобится пройти через 300 человек, значит, пройдете через 300!

Находите, приходите и спрашиваете. Если человек скажет: «Нужны деньги», найдите эти деньги и платите ему за час времени. Что бы он ни сказал, придумайте способ дать ему то, что он хочет, в обмен на час его времени. И за этот час постарайтесь получить ответ на главный вопрос: как удалось стать таким успешным? Многие не станут даже сопротивляться.

Когда человек даст вам ответ, он может оказаться настолько простым, что возникнет желание его оптимизировать, улучшить и т. д. Ни в коем разе! Первая мысль каждого технаря — оптимизировать уже рабочую вещь, «чтобы она стала еще лучше». Но нам не нужно лучше. Нам нужно точно так же. Мы моделируем!