Александр Невеев - Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от бублика
- Название:Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от бублика
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Издательство Питер
- Год:2019
- Город:Санкт-Петербург
- ISBN:978-5-4461-1038-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Александр Невеев - Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от бублика краткое содержание
Почему начинаем плясать под чужую дудочку?
Что заставляет нас верить продавцам воздуха?
Об этом книга, которую вы держите в руках. В отличие от других книг на тему когнитивных искажений в данной работе показывается, как именно когнитивные искажения делают нас уязвимыми для шарлатанов. На нас с вами ведется настоящая охота, и каждую минуту на нас расставляют силки и ловушки, чтобы взять с нас деньги. Охотники на нас называют свои ловушки рекламой, маркетингом, связями с общественностью, технологией продаж. Научитесь видеть ловушки, не попадать в них, и сбережете свой кошелек и даже свою душу.
Ловушки разума и Ловцы душ. Убеждения, меняющие нашу жизнь, или Что заставляет нас купить дырку от бублика - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Сделайте 100 проб и запишите, сколько раз вы выиграете, если будете менять свой первоначальный выбор. Затем проведите еще 100 проб, но на этот раз не меняйте свой выбор. И снова запишите, в скольких случаях вы выиграете. Затем сравните результаты.
Сыграем в орлянку?
А все оттого, что я смолоду ходил на кладбище играть в орлянку! Ей-богу, начал с орлянки и покатился.
Р.-Л. Стивенсон. Остров сокровищТрудно ли вам было читать о телепатии и опытах с картами Зенера? Трудно ли было разобраться в теории вероятностей, которая позволяет определить, угадал человек карты или же имело место подлинное чтение мыслей?
Если не было трудно – хорошо. Но тем не менее данные современной науки таковы, что для нашего разума сфера случайностей и вероятностей является достаточно сложной. Другими словами, когда наш разум имеет дело с вероятностями и случайностями, ему приходится туго.
Скажу больше: именно на проблемах с пониманием случайностей и вероятностей основаны многие ловушки, в которые попадает наш разум, а вместе с ним и мы.
Так что давайте еще немного поговорим о теории вероятностей. И для этого мы с вами поиграем в знакомую всем благодаря Роберту Льюису Стивенсону пиратскую игру – орлянку.
В эту игру играют вдвоем. Один подбрасывает монетку, а второй пытается предсказать, орел выпадет или решка. Если второй игрок предсказал правильно, то он забирает монету, а первый достает новую монету, чтобы подбросить ее. Если же второй игрок не угадывает – монета остается у бросавшего, а игроки меняются ролями – кидает монету теперь второй игрок, а первый будет угадывать, какой стороной она выпадет.
И вот мой вопрос: если вы сказали «решка» и угадали, вам стоит в следующий раз снова сказать «решка» или же лучше сказать «орел»?
А сейчас внимание: правильный ответ!
Нет разницы. Независимо от того, на какую сторону упала монета в предыдущий раз, в этот раз вероятность выпадения орла снова равна вероятности выпадения решки.
«А если мы будем подбрасывать одну и ту же монету?» – может спросить кто-нибудь из читателей.
Все равно нет разницы. Каждое подбрасывание монеты – это событие, независимое от предыдущего, а его результат – выпадение орла или решки – случаен.
Кстати, одна из главных причин, по которой человек не может правильно воспринимать случайности и вероятности событий, заключается в том, что он не понимает, что такое независимые события .
Например, если я рублю дерево, то от каждого удара топором на нем остаются зарубки и в конце концов дерево будет срублено. Глубина каждой зарубки зависит от глубины предыдущей. Поэтому, говоря упрощенно, зарубки – это зависимые события. А вот если я подбрасываю монету, то независимо от того, какой стороной она упала, при следующем броске вероятность того, что выпадет орел, равна вероятности того, что выпадет решка.
Ну хорошо. Нам может быть трудно, но мы согласились с тем, что каждый раз вероятности выпадения орла и решки равны. И составляют один шанс из двух, 1/2, или 50 %.
Но давайте усложним задачу.
Допустим, мы будем подкидывать монету шесть раз подряд и нам надо определить, какая из следующих комбинаций более вероятна (на какую из этих комбинаций лучше сделать ставку):
• ОРРОРО;
• ОООРРР;
• ОООООО.
Подумайте и дайте ответ на этот вопрос.
Обычно люди считают более вероятной первую комбинацию. При этом, по-видимому, рассуждают так: «Орел и решка выпадают с равной вероятностью, следовательно, в шести бросках три раза выпадет решка, три раза – орел, причем чередоваться они будут сравнительно равномерно».
И в этом рассуждении кроется серьезная ошибка, значение которой и влияние которой на наше поведение трудно переоценить.
На самом деле вероятность выпадения всех трех комбинаций одинакова. Она составляет один шанс из 64, 1/64, или примерно 1,56 %.
Почему один шанс из 64?
Потому что всего существует 64 шестизначные комбинации из орла и решки. Вот вам полная таблица всех вариантов.
Три комбинации, с которыми мы работали выше, выделены.

Возможно, равную вероятность выпадения каждой из перечисленных выше 64 комбинаций будет легче понять, если упростить задачу.
Допустим, мы бросаем монету не шесть раз подряд, а только два раза. В этом случае возможны четыре комбинации:
• ОО;
• ОР;
• РО;
• РР.
И если вас спросят, какая из приведенных комбинаций более вероятна, вы, скорее всего, признаете, что все четыре равновероятны, и будете правы.
Действительно, вероятность получения каждой из этих комбинаций равна 1/4, или 25 %.
Существование такой игры, как орлянка, само по себе подтверждает, что орлы и решки выпадают неравномерно . Если бы они выпадали равномерно, то играть в орлянку не имело бы смысла, поскольку каждый из двух игроков выигрывал бы примерно в половине случаев, то есть выигрыши бы обнулялись.
Если играть в орлянку достаточно долго, например миллион раз подряд, то по-прежнему не будет ни выигравшего, ни проигравшего игрока.
А теперь давайте выполним еще одно задание. Представьте, что я попросил одного человека кинуть монету 50 раз и записать результат каждого броска, чтобы получилась, по сути, цепочка букв О и Р, а другого человека – написать последовательность орлов и решек, которая, на его взгляд, возникла бы, если бы он бросал монету.
Вот получившиеся последовательности:
а) РРРООРООРРРРРОООРРОООРРРРРОООООООРОООРОООРРОООООРР;
б) РОРОРОРОРРРООРОРОРРОРООРООРРОРОРООРООРРРОРОРОРОРОР.
А теперь, уважаемый читатель, попробуйте определить, какая последовательность возникла при реальном подбрасывании монеты, а какая была выдумана человеком, который монету не подбрасывал, а лишь представлял, что подбрасывает.
И если вы внимательно читали этот раздел и все поняли, то с легкостью увидите, что последовательность «а» больше похожа на настоящую, тогда как последовательность «б» – на выдуманную.
Действительно, в последовательности «а» встречаются непрерывные и достаточно длинные ряды орлов и решек, тогда как в последовательности «б» орлы и решки распределены куда более равномерно.
Так что теперь, я думаю, вы можете проделывать этот фокус с угадыванием последовательности в компании друзей.
Вообще, раз уж мы поговорили про орлянку, то давайте еще немного остановимся на азартных играх.
Красное и черное
Рулетка. Казино. Роскошь. Миллионеры. Светские львицы. Колесо рулетки крутится, блестящий маленький шарик, посланный умелой рукой крупье, прыгает по колесу. Поистине захватывающее зрелище!
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: