Роберт Чалдини - Психология влияния

Тут можно читать онлайн Роберт Чалдини - Психология влияния - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Психология, год 2001. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте LibKing.Ru (ЛибКинг) или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Роберт Чалдини - Психология влияния

Роберт Чалдини - Психология влияния краткое содержание

Психология влияния - описание и краткое содержание, автор Роберт Чалдини, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru

«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.

Нет сомнения, что данная книга не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.


Роберт Чалдини – профессор психологии Аризонского университета в Темпле, специалист в области экспериментальной и социальной психологии.


«Самая информативная и увлекательная работа из всех когда-либо написанных о влиянии людей друг на друга».


Дэвид Майерс, профессор психологии

«С полным основанием можно сказать, что в этой книге найдут для себя много интересного и поучительного все те, кому приходиться постоянно общаться по роду своей деятельности с широким кругом самых разных людей».


А. Л. Свенцицкий, доктор психологических наук, профессор СПбГУ

Психология влияния - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Психология влияния - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Роберт Чалдини
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Phillips D. P. & Cartensen L. L. (1986). Clustering of teenage suicides after television news stories about suicide. The New England Journal of Medicine, 315, 685-689.

Phillips D. P. & Cartensen L. L. (1988). The effect of suicide stories on various demographic groups, 1968-1985. Suicide and Life-Threatening Behavior, 18,100-114.

Quote without comment. (1975, January). Consumer Reports, p. 62.

Rao A. R. & Monroe К. В. (1989). The effect of price, brand name, and store name on buy­er’s perceptions of product quality. Journal of Marketing Research, 26, 351-357.

Razran G. H. S. (1938). Conditioning away social bias by the luncheon technique. Psycho­logical Bulletin, 35, 693.

Razran G. H. 5. (1940). Conditional response changes in rating and appraising sociopoliti­cal slogans. Psychological Bulletin, 37,481.

Regan D. T. & Kilduff M. (1988). Optimism about elections: Dissonance reductions at the ballot box. Political Psychology, 9, 101-107.

Regan R. T. (1971). Effects of a favor and liking on compliance. Journal of Experimental Social Psychology, 7, 627-639.

Ridley M. (1997). The original of virtue: Human instincts and the evolution of cooperation. London: Penguin Books..Rz7ez/ D. & EckenrodeJ. (1986). Social ties: Subgroup differ­ences in costs and benefits. Journal of Personality and Social Psychology, 51,770-778.

Ritts V., Patterson M. L., & Tubbs M. E. (1992). Expectations, impressions and judgments of physicallyattractive students: A review. Review of Educational Research, 62,413-426.

Rogers M., Hennigan K., Bowman C. & Miller N. (1984). Intergroup acceptance in class­room and playground settings. In M. Miller & M. B. Brewer (Eds.), Groups in contact: The psychology of desegregation. New York: Academic Press.

Rosen S. & Tesser A. (1970). On the reluctance to communicate undesirable information: The MUM effect. Sociometry, 33,253-263.

Rosenfield D., Stephan W. G. (1981). Intergroup relations among children. In S. Brehm, S. Kassin & F. Gibbons (Eds.), Developmental social psychology. New York: Oxford University Press.

Rosenfeld P., Kennedy J. G. & Giacalone R. A. (1986). Decision-making: A demonstration of the postdecision dissonance effect. Journal of Social Psychology, 126,663-665.

Rosenthal A. M. (1964). Thirty-eight witnesses. New York: McGraw-Hill.

Ross A. S. (1971). Effects of increased responsibility on bystander intervention: The pres­ence of children. Journal of Personality and Social Psychology, 19,306-310.

Ross C. (1979, February 12). Rejected. New West, pp. 39-43.

Rothman A.J., Martina S. L, Bedell В. Т., Detweiler J. В. & Salovey P. (1999). The system­atic influence of gain- and loss-framed messages on interest in and use of different types of health behavior. Personality and Social Psychology Bulletin, 25,1355-1369.

Rothman A.J. & Salovey P. (1997). Shaping perceptions to motivate healthy behavior: The role of message framing. Psychological Bulletin, 121,3-19.

Ruback B. R. & Juieng D. (1997). Territorial defense in parking lots: Retaliation against waiting drivers. Journal of Applied Social Psychology, 27,821-834.

Rubinstein S. (1985, January 30). What they teach used car salesman. San Francisco Chronicle.

Scammon D.L. (1977). Information overload and consumers. Journal of Consumer Re­search^, 148-155.

Schein E. (1956). The Chinese indoctrination program for prisoners of war: A study of at­tempted «brainwashing». Psychiatry, 19,149-172.

Schindler R. M. (1998). Consequences of perceiving oneself as responsible for obtaining discount. Journal of Consumer Psychology, 7, 371-392.

Schlenker B. A., Dlugolecki D. W. & Doherty K. (1994). The impact of self-presentation on self-appraisals and behavior. The power of public commitment. Personality and Social Psychological Bulletin, 20,20-33.

Schmidtke A. & Hafner H. (1988). The Werther effect after television films: New evidence for an old hypothesis. Psychological Medicine, 18,665-676.

Schultz P. W. (1999). Changing behavior with normative feedback interventions: A field experiment on curbside recycling. Basic and Applied Social Psychology, 21, 25-36.

Schwartz S. H. (1970). EHcitation of moral obligation and self-sacrificing behavior: An ex­perimental study of bone marrow donation. Journal of Personality and Social Psycho­logy, 15, 283-292. Schwarz N. (1984). When reactance effects persist despite restoration of freedom: Investi­gations of time delay and vicarious control. European Journal of Social Psychology, 14, 405-419.

Schwarzwald J., Raz M. & Zvibel Л/. (1979). The efficacy of the door-in-the-face technique when established behavioral customs exist. Journal of Applied Social Psychology, 9, 576-586.

Segal H. A. (1954). Initial psychiatric findings of recently repatriated prisoners of war. American Journal of Psychiatry, 111, 358-363.

Settle R. B. & Gordon L. L. (1974). Attribution theory and advertiser credibility. Journal of Marketing Research, 11,181-185.

Shappell L. (1995, April 2). Injuries create havoc for Hornets. The Arizona Republic, p. СП.

Sheldon K. M., Ryan R. M., Rawsthome L.J. & Illardi B. (1997). Trait self and true self. Journal of Personality and Social Psychology, 73,1380-1393.

Shepperd J. A. & Strathman A.J. (1989). Attractiveness and height. Personality and Social Psychology Bulletin, 15,617-627.

Sherif M., Harvey O.J., White B.J., Hood W. R. & Sherif C. W. (1961). Intergroup conflict and cooperation: The Robbers’ Cave experiment. Norman, OK: University of Oklaho­ma Institute of Intergroup Relations.

Sherman S.J. (1980). On the self-erasing nature of errors of prediction. Journal of Person­ality and Social Psychology, 39,211–221.

Shiffrin R. M. & Shneider W. (1977). Controlled and automatic human information pro­cessing: II. Perceptual learning, automatic attending, and a general theory. Psycholog­ical Bulletin, 84,127-190.

Slavin R. E. (1983). When does cooperative learning increase student achievement? Psy­chological Bulletin, 94,429-445.

Smith G. H. & Engel R. (1968). Influence of a female model on perceived characteristics of an automobile. Proceedings of the 76 tnAnnual Convention of the American Psycho­logical Association, 3,681-682.

Smith R. E. & Hunt S. D. (1978). Attributional processes in promotional situations. Jour­nal of Consumer Research, 5,149-158.

Smyth M. M. & Fuller R. G. C. (1972). Effects of group laughter on responses to humorous materials. Psychological Reports, 30,132-134.

Staff. (1993). Analysis of flight data and cabin voice tapes for Korean Air Lines flight KE-007. Aviation Week and Space Technology, 138, (25), 17.

Stanne M. B., Johnson D. W., & Johnson R. T. (1999). Does competition enhance or inhibit motor performance.: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 125,133-154.

Stelfox H. Т., Chua G., O’Rourke K., & Detsky A. S. (1998). Conflict of interest in the de­bate over calcium-channel antagonists. New England Journal of Medicine, 333,101-106.

Stephan W. G. (1978). School desegregation: An evaluation of predictions made in Brown vs. Board of Education. Psychological Bulletin, 85, 217-238.

Stewart J. E., II. (1980). Defendant’s attractiveness as a factor in the outcome of trials. Jour­nal of Applied Social Psychology, 10, 348-361.

Stogdill R. (1998). Personal factors associated with leadership. Journal of Psychology, 25, 35-71.

Styron W. (1977). A farewell to arms. New York Review of Books, 24,3-4.

Suedfeld P., Bochner S. &Matas C. (1971). Petitioner’s attire and petition signing by peace demonstrators: A field experiment. Journal of Applied Social Psychology, 1,278-283.

Swap W. C. (1977). Interpersonal attraction and repeated exposure to rewards and punish-ers. Personality and Social Psychology Bulletin, 3,248-251.

Tajfel J. (1981). Human groups and social categories. London: Cambridge University Press.

Taylor R. (1978). Marilyn’s friends and Rita’s customers: A study of party selling as play and as work. Sociological Review, 26,573-611.

TedeschiJ. T., Schlenker B. R. & Bonoma T. V. (1971). Cognitive dissonance: Private ratio­cination or public spectacle? American Psychologist, 26,685-695. Teger A. I. (1980). Too much invested to quit. Elmsford, NY: Pergamon.

Tesser A., Campbell J. & Mickler S. (1983). The role of social pressure, attention to the stimu­lus, and self-doubt in conformity. European Journal of Social Psychology, 13,217-233.

Thompson L. (1990). An examination of naive and experienced negotiators. Journal of Per­sonality and Social Psychology, 59,82-90.

Tiger L. & Fox R. (1971). The imperial animal. New York: Holt, Rinehart & Winston.

Toufexis A. (1993, June 28). A weird case, baby? Uh huh! Time, p. 41.

Triandis H. C. (1995). Individualism and collectivism. Boulder, CO: Westview Press.

Tversky A. & Kahneman D, (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases, Science, 185,1124-1131.

Tversky A. & Kahneman D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211,453-458.

Vallacher R. R., & Wegner D. M. (1985). A theory of action. Hillsdale, NJ: Lawrence Erl-baum.

Walker M. G. (1967). Organizational type, rites of incorporation, and group solidarity: A study of fraternity hell week. Doctoral dissertation, University of Washington, Seattle.

Wamick D. H. & Sanders G. S. (1980). The effects of group discussion on eyewitness accu­racy. Journal of Applied Social Psychology, 10,249-259.

Warriner K., GoyderJ., Gjertsen H., Homer P. & McSpurren K. (1996). Charities, no; lotter­ies, no; cash, yes. Public Opinion Quarterly, 60, 542-562.

Watson T.J.Jr. (1990). Father, son & Co. New York, Bantam Books. Webster D. W., Richer L. & Kruglanski A. W. (1996). On leaping to conclusions when feeling tired. Journal of Experimental Social Psychology, 32,181-195.

West S. G. (1975). Increasing the attractiveness of college cafeteria food: A reactance theo­ry perspective. Journal of Applied Psychology, 60,656-658.

Whiting J. W. M., Kluckhorn R. & Anthony A. (1958). The function of male initiation cere­monies at puberty. In E. E. Maccoby, T. M. Newcomb & E. L. Hartley (Eds.), Readings in social psychology. New York: Henry Holt and Co.

Whitney R. A., Hubin T. & Murphy J. D. (1965). The new psychology of persuasion and motivation in selling. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Wicklund R. A. & Brehm J. C. (1974) cited in Wicklund R. A. Freedom and reactance. Hills-dale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates.

Wilson P. R. (1968). The perceptual distortion of height as a function of ascribed academic

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Роберт Чалдини читать все книги автора по порядку

Роберт Чалдини - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Психология влияния отзывы


Отзывы читателей о книге Психология влияния, автор: Роберт Чалдини. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x