Грант Кардон - Если ты не первый, ты последний. Стратегии продаж. Как быть лучшим на рынке и обойти своих

доля рынка (рыночная доля, доля на рынке) — процент или часть рынка, которую контролирует определённая компания или определённый товар. Доля рынка подсчитывается так: берутся продажи компании за конкретный период времени и делятся на общее количество продаж в том же секторе рынка. Так можно получить представление о соотношении между компанией и рынком или

конкурентами. То же самое можно сделать с конкретным товаром по отношению к подобным товарам. дополнительные преимущества (уникальные качества) — настоящие или видимые преимущества товаров или услуг, которое отличают их от марок конкурентов, и как раз благодаря этим качествам у человека и появляется логическая причина купить ваш товар или вашу услугу, а не другие марки. дотком — компания, чья бизнес-модель целиком основывается на работе в рамках сети Интернет. Это название возникло и получило распространение в конце 1990-х гг. во время бума интернет-бизнесов. Термин появился из-за того, что адреса сайтов таких компаний заканчивались на .сот (по-английски это звучит как dot сот — «точка сот»). Сот означает, что это коммерческая ( commercial ) организация.

Дума (Государственная Дума Российской Федерации) — нижняя палата Федерального Собрания, высший законодательный орган власти в Российской Федерации наряду с Советом Федерации. Депутаты Государственной Думы избираются гражданами Российской Федерации тайным голосованием сроком на пять лет. закрывание (игрока) — термин из футбола. Это приём, который применяется в футболе, чтобы ограничить свободу действий игрокам соперника. Главным образом этим приемом должны владеть игроки линии обороны. Смотрите также «бетон», золотая жила — трещина в земной коре, заполненная золотом. Такие трещины могут достигать 2 км, и из них обычно ведётся добыча этого драгоценного металла. В переносном смысле — неограниченный источник чего-либо ценного. изгой — древнерусский социальный термин, означавший человека, выпавшего (или «выжитого») из своей социальной среды. Современное значение: человек, стоящий вне какой-либо среды, общества, отвергнутый ими.

инвестиционный фонд — организация, осуществляющая коллективные инвестиции. Суть его в накоплении сбережений для совместного инвестирования через покупку ценных бумаг, а не реальных производственных активов. При этом за счёт того, что приобретение ценных бумаг осуществляет профессиональный агент рынка, риск частных инвесторов снижается. инерция — продолжающееся влияние причины, силы, действовавшей ранее. От латинского inertia — «бездействие». информационная эра — современный период в истории человечества; для этого периода характерно широкое распространение

информации, возникновение множества возможностей для её распространения, что было бы трудно или невозможно в предыдущие эпохи развития человечества. От латинского information — «разъяснение».

исключительный — выделяющийся среди других своими положительными качествами. Иногда в контексте может означать и «выделяющийся отрицательными качествами». кардинально — существенно, изменяя что-либо коренным образом.

От латинского cardinalis — «главный, основной». катаклизм — разрушительное событие, явление в общественной жизни, имеющее катастрофические последствия. От греческого kataklysmos — «наводнение, потоп».

Кинг, Бэзил — проповедник конца XIX - начала XX века, впоследствии — писатель, автор многих духовных книг.

Конгресс (Конгресс США) — законодательный орган, один из трёх высших федеральных органов государственной власти США. Конгресс США состоит из двух палат: Сената и Палаты представителей. Заседает в здании Капитолия в Вашингтоне. Обе палаты избираются путём прямых выборов. Представители избираются сроком на два года, сенаторы — сроком на шесть лет. От латинского congressus , от congredi — «сходиться вместе». критерий — выбранный признак, характеристика, на основании которых производится оценка, определение или классификация. От греческого kriterion — «средство для решения».

Крок, Рей (Реймонд Альберт Крок) — американский предприниматель, ресторатор, выкупивший корпорацию McDonald ’ s у её основателей, братьев Макдональд, и превративший её в сегодняшнего гиганта. В бизнесе использовал весьма агрессивные методы. Включен журналом «Тайм» в число «100 наиболее важных людей века». Заработал состояние, которое на момент его смерти оценивалось в 500 млн долларов США. линия (или линейка) продукции — группа товаров или услуг компании, близких по назначению, способу производства и требованиям к маркетингу. Слова «линия продукции», «линейка продукции», «линия товара», «товарная линия» и т. д. взаимозаменяемы. К тому же «товарная линия» может означать и линию услуг. личная экономика — термин автора, который включает в себя много элементов. Словосочетание означает ваше личное финансовое положение, то, как обстоят ваши дела в экономическом смысле. Также сюда входит понятие быть способным создавать свой доход, свою торговлю, свой спрос и потребление, самому устанав-

ливать цены на свои товары и услуги и т. д., вне зависимости от экономики мира или страны. В данный термин автор вкладывает тот смысл, что человек способен сам определять, что происходит в его экономическом мире, который существует внутри экономики мира или страны, но в той или иной степени независим от общей экономики. Слово происходит от греческого oikonomos — «дворецкий», «хозяин дома» (от oikos — «дом» и nemein — «управлять»). Таким образом, слово «экономика» изначально как раз и значило «личная экономика».

Ломбарди, Винсент (Винс) (1913-1970) — известный американский футболист (играл в американский футбол), тренер, член правления НФЛ (Национальной футбольной лиги — профессиональной лиги американского футбола в США, обладатель многочисленных кубков и наград. Его именем назван кубок Супербоула (финальной игры чемпионата Национальной футбольной лиги).

«Макдоналдс» (полное название McDonald ’ s Corporation ) — американская корпорация, бывшая до 2010 года крупнейшей в мире сетью ресторанов быстрого питания с более чем 36 000 ресторанов по всему миру. Основана в 1940 году братьями Макдоналдс как первая в мире «система быстрого обслуживания».

Маккейн, Джон (Джон Сидней Маккейн III) — американский политик-республиканец, сенатор США от штата Аризона с 1987 года. Кандидат от республиканской партии на выборах президента США 2008 года, где проиграл демократу Бараку Обаме. Маккейн выступает за наращивание военного потенциала США и придерживается консервативных взглядов на многие ключевые проблемы.

мантра — молитвенная формула в индуизме и буддизме. Первоначально в качестве мантр использовали стихи из текстов Вед. Позже мантрами стали считать любые фразы и звукосочетания, которые наделялись особыми свойствами. Повторяя мантры, верующие стремятся добиться от богов благополучия, справиться с бедами, изгнать злых духов и т. п. От санскритского «стих», «заклинание».