Митч Мейерсон - Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете

• Загрузка программного обеспечения.Вы можете использовать то же программное обеспечение, что и в случае с аудио, например MS FrontPage, Adobe Dreamweaver или Contribute, чтобы разместить видео на сайте, а также FTP-клиент, чтобы загрузить его.

Как я уже говорил, если для вас все звучит как китайская грамота, попросите заняться этим своего программиста. Способы использования видео для увеличения доходов

Если сделать захватывающие, информативные видео, посетители будут проявлять интерес – а это и есть мечта онлайн-предпринимателя, правда? Поэтому почему бы не воспользоваться моментом и не употребить это креативное средство на увеличение чистой прибыли? И вот как:

• Расскажите посетителям, где можно получить больше информации.Всегда указывайте в конце видео URL своего сайта – посетители будут знать, где вас искать. Или укажите URL в маленьком полупрозрачном тексте в правом нижнем углу вашего экрана – пусть он идет бегущей строкой (прямо как на телевидении, когда во время шоу, показываемых в прайм-тайм, в углу экрана высвечивается логотип).

• Будьте последовательны.Как и многое другое в интернете, большое значение имеет регулярность. Лучше чаще создавать небольшое видео, чем раз в сто лет – длинные блокбастеры.

• Создавайте новые продукты на основе интернета.Выделитесь из толпы, создав телесеминар или электронный курс с контентом из видеороликов. И хотя результаты могут появиться не сразу, со временем вы хорошо заработаете на этом.

• Добавьте видео к описанию своих продуктов.Улучшите воспринимаемую ценность [98]ваших продуктов, сопроводив их видео. Запишите ролик на DVD или показывайте его из защищенной паролем части сайта. Youtube

Все больше людей – как молодых, так и пожилых – становятся жертвами повального увлечения интернет-видео, о чем говорят десятки тысяч ежедневных посетителей сайта www.youtube.com, купленного недавно Google. По достоинству оценив все возможности Web 2.0 (см. главу 11), и новички, и эксперты сегодня свободно добавляют видео, делятся идеями и развлекательными роликами, демонстрируют продукты, общаются друг с другом и делают многое другое. А так как доступ на сайт ничего не стоит, а закачивать видео на него очень легко, это становится отличной практикой и служит для шлифовки ваших навыков.

Хорошо также то, что технология YouTube применяет систему тегов (то есть представленное там видео распределено по темам, и найти его можно, используя ключевые слова или фразы), что может привести к увеличению трафика от целевых посетителей. Убедитесь в том, что вас легко найти (можно упомянуть свой сайт на видео, найти очень легкий для запоминания URL и придумать имя пользователя, в основе которого будет лежать ключевое слово, как в моем случае, – InternetCoach).

!!Свет, камера, мотор!

Эксперт в области интернет-маркетинга Роб Шульц, специалист по онлайн-аудио и видео, дает пять советов тем, кто хочет научиться делать потрясающие видеоролики. Вам не нужно быть Стивеном Спилбергом, чтобы иметь успех. Используя недорогие технологии, о которых речь пойдет ниже, вы сможете повысить шансы на успех своего видео:

• Привлеките внимание аудитории.У вас есть 15–30 секунд (максимум!), чтобы заинтересовать зрителей своим видео. Дайте аудитории хороший повод остаться с вами с первой же секунды ролика, иначе они уйдут. Ведь цель видео – привлечение их внимания, чтобы они сделали следующий шаг. Заинтересуйте их, а затем дайте информацию, где и как узнать о вас больше.

• Развлекайте свою аудиторию.Обычно посетители многого ждут от посещения сайта. Поэтому поищите способ донести до них необходимую информацию в развлекательной форме. Прокатите их с ветерком (не надо нудной рекламы) – и они будут ваши!

• Помните: оно о ваших зрителях, а не о вас.Да, я знаю, что у вас очень впечатляющий бэкграунд, но мне все равно. Я переживаю за себя: за свой успех, свои отношения, свою финансовую безопасность, свою идеальную жизнь. Ваше видео должно помочь зрителям посмотреть на себя как на звезд вашего ролика, дать им понять, что вы знаете, как решить их проблемы.

• Немного маркетинговых уловок.Не надо напыщенных фраз! Если хотите наскучить своим пользователям, то расскажите о пятишаговой системе погружения в нирвану. А чтобы вызвать их восторг (думаю, именно для этого вы и используете видео), нарисуйте яркую, эмоционально окрашенную, захватывающую картинку нирваны, а затем пригласите их в нее.

• Настаивайте на своем.Один мудрец как-то сказал, что единственный грех, встречающийся в маркетинге, – это быть занудой. Поэтому смелее проявляйте себя, смелее. Будьте самими собой. Если вы веселый человек, пусть это будет заметно. Если вы ненавязчивы и заслуживаете доверия, не стесняйтесь этого. Ведь видео позволяет создавать личные связи. А вы не сможете этого сделать, если не проявите своей уникальности. Конечно, вы потеряете часть клиентов. Но те, с кем найдете общий язык и выстроите отношения, будут с вами всю жизнь.

Сарафанное радио

Один из самых доступных (это бесплатно!) и эффективных способов увеличения числа ваших подписчиков – сарафанное радио. Иными словами, вы должны позволить пользователям рассказать о вас своим друзьям, членам семьи, коллегам, другим подписчикам и т. д. Суперзвезда онлайн-маркетинга Стивен Пирс объясняет, как он превращает посетителей, смотрящих видео на YouTube, в платежеспособных клиентов, увеличивающих его трафик.

Недавно наша компания создала образовательное видео с интересным контентом, озаглавив его «Патент о благополучии» (A Clean Bill of Wealth), и загрузило его на YouTube (можете посмотреть на www.youtube.com, введя в поисковую строку это название). Так как видео предлагало ценную информацию, за два дня его просмотрело 8044 человека.

Как же это сказывается на доходе, спросите вы? В начале и в конце видео есть ссылка, которая перенаправляет на сайт www.acleanbillofwealth.com, откуда вы попадаете на предложение одного из наших продуктов, руководство «Освободите свой разум» (Unleash Your Mind Power). А так как продукт сопровождался заманчивым предложением, за два дня мы продали электронных книг на 1000 долларов (каждая стоимостью 47 долларов).

Вот вам совет по поводу YouTube: составив описание своего видео, укажите в конце имя своего домена. Чтобы убедиться, что ссылка работает, используйте полный адрес http://www. (Не пишите просто www.вашеимя. com.) Так посетители поймут, что ссылка активна, и, кликнув на нее в описании, они будут перенаправлены на ваш сайт.

Как я уже говорил, важно сделать качественное видео, вдохновляющее или просто забавное, развлекательное и запоминающееся. Иначе никто – даже ваша мама – не поделится им со своими друзьями. Ниже приведено несколько правил, которые желательно соблюдать.