Митч Мейерсон - Основы интернет-маркетинга. Все, что нужно знать, чтобы открыть свой магазин в интернете

• Проследите за тем, чтобы ваш пресс-релиз был хорошо написан.Редактируйте до тех пор, пока он не будет действительно хорош. Помните: чем точнее вы выразите свои мысли, тем лучше. И не слишком навязывайте рекламу!

• Используйте пресс-релизы часто.Это не одноразовая акция.

• Подготовьте ответы на вопросы заранее.Не позволяйте застать вас врасплох.

• Не надо слепо следовать традициям.Споры – это очень хорошо при условии, что они проходят с пользой. Есть некоторый смысл в том, чтобы вылезти из собственной скорлупы и прокричать всему миру о своей новой идее. Стратегия 8. Установите программы-рефералы «рассказать другу» [122]

Рекомендации от знакомых – лучшая реклама, которую не купишь за деньги. Почему? Потому что, согласно недавнему исследованию, проведенному eMarketer.com, примерно 53 % интернет-посетителей пришли на тот или иной сайт, руководствуясь советами членов семьи или друзей. Итак, почему бы не сэкономить вашим посетителям телефонный звонок и не облегчить им процесс рекомендации сайта другим? Вот как это можно сделать:

• Получите код «Рассказать другу» онлайн.Он не должен быть длинным (многие корзины для виртуальных покупок уже оснащены таким скриптом) – вы можете найти массу идей в интернете (поищите в Google «Рассказать другу»).

• Сделайте заманчивое предложение.Например, предложите посетителям (а также людям, порекомендовавшим им ваш сайт) свои продукты бесплатно в обмен на то, что они предоставят фамилии и адреса электронной почты друзей и родственников, которые могут быть заинтересованы в вашем сайте.

• Установите окошко «Рассказать другу» на странице бесплатной загрузки.Это идеальный вариант для того, чтобы попросить рекомендацию или ссылку. Примеры вы найдете на сайте www.gmarketingfreebies.com.

• Добавьте скрипт рекомендации «Рассказать другу» в ваш электронный журнал.Его получатели – ваши верные читатели. Попросите их рассказать о вас своим знакомым! Стратегия 9. Комбинируйте онлайн– и офлайн-стратегии

Используйте каждую возможность для рекламы вашего сайта офлайн, размещая информацию о нем повсюду, например:

• на канцелярских товарах:карточках, фирменных бланках, чеках, счетах-фактурах;

• на подарочных продуктах:ручках, футболках, головных уборах, бутылках с водой;

• в семинарах:это прекрасная возможность сказать «Если хотите получить бесплатно специальную статью на эту тему, зайдите на сайт www.мойдомен. com [123];

• в приветствии в голосовой почте:запишите сообщение, например: «Зайдите на мой сайт www. …»;

• в объявлениях:газетах, радио, на телевидении, в «Желтых страницах», на рекламных щитах, в брошюрах, листовках;

• в статьяхв местных журналах и газетах (разместите ваш URL в нижней части).

Упоминайте свой сайт всякий раз, когда говорите о своем бизнесе. Избегайте навязчивости, просто найдите удобный момент, чтобы дать людям понять, что такой сайт есть и на него стоит зайти. Если вам интересны другие 100 маркетинговых стратегий, зайдите на www.gmarketing-coach.com/weapons.htm. Стратегия 10. Участвуйте в партнерских программах

Партнерская программа представляет собой систему поиска, поддержки и вознаграждения других людей за то, что они продают продукты. Вы можете участвовать в качестве компаньона (это тот, кто продает продукты других людей) или владельца партнерской программы (принимающий на работу других людей продавать его продукцию). Если у вас есть хорошие продукты и сильная страница продаж, я рекомендую подумать о создании собственной партнерской программы. Это один из лучших способов привлечь посетителей на свой сайт (пользователи будут только рады направлять к вам потенциальных клиентов). Подробнее об обоих типах партнерских программ – в главе 10.

Стратегия 11. Добавьте дополнительный контент на свой сайт

В стратегии 3 я рекомендовал писать и публиковать статьи на онлайн-ресурсах. Во многих случаях те же самые статьи можно изменить [124]и добавить на ваш сайт (правда, изменить таким образом, чтобы поисковые системы не именовали их дубликатами контента ).

Почему это так важно? По нескольким причинам. Во-первых, бот поисковой системы поймет, что ваш сайт постоянно меняется и вы все время добавляете и обновляете актуальную информацию.

Во-вторых, со временем вы обнаружите, что число слов, вводимых пользователями в поисковую строку, практически бесконечно. Если вы знаете слова, которые они используют (их можно найти в сервисах подбора ключевых слов [125]), то сумеете добавить специфическую информацию именно для них.

И последнее: вы хотите, чтобы ваш сайт был признан авторитетным и считался надежным источником информации в вашей сфере? Тогда подумайте вот над чем: при прочих равных обстоятельствах сайт с 50 страницами контента проигрывает сайту, где 500 страниц контента. Стратегия 12. Оформите стратегическое партнерство

Хотя подробнее я говорю об этом в главе 10, думаю, пора упомянуть, что объединение усилий с другими онлайн-предпринимателями – одна из самых мощных тактик увеличения трафика. Например, я недавно создал специальный телесеминар в формате интервью с Майклом Гербером. Я знал, что мои подписчики воспользуются его мудрыми советами, поэтому был очень рад, когда он согласился присоединиться ко мне.

“Если вы не ставите себе цели ежедневно, то так и останетесь лишь мечтателем.

Зиг Зиглар, американский писатель и мотивационный оратор

К тому же я пригласил не только своих подписчиков: я попросил коллегу Мелани Стрик, поклонницу Гербера и успешного онлайн-консультанта, имеющую большой список подписчиков, провести этот телесеминар вместе со мной. Я подумал, что им тоже будет интересно поучаствовать, – и Мелани согласилась. Мы вместе рекламировали это мероприятие. Уведомлений по электронной почте оказалось достаточно, чтобы откликнулись более 700 человек, не говоря уже об огромном количестве посетителей наших сайтов. Совместные усилия увеличили трафик гораздо быстрее, чем если бы каждый из нас действовал в одиночку. Я рассказал лишь об одном примере совместных акций, возможных в интернете. Советую активно искать новых партнеров для увеличения вашего трафика. Работа в сети: ваше интерактивное приключение

1. Зайдите на сайт www.onlinetrafficnow.com и получите бесплатное двухмесячное членство в Trafficology – портале с образцовым трафиком на основе платного членства. Собранные там советы по созданию трафика и ресурсов бесценны.

2. Создайте три подписи для электронных писем в той программе, которой вы пользуетесь для проверки почты (например, Outlook). Убедитесь, что у вас есть действующая ссылка на ваш сайт и четкий призыв к действию (если вам нужны примеры, просмотрите еще раз эту главу).