Михаил Дашкиев - Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели

Есть такое высказывание: «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?» Очень часто встречаются люди, которые дают советы или вовсю критикуют наши модели бизнеса, не имея при этом в кассе ни рубля. Они много рассуждают, много умничают, что-то твердят о развитии, а вот денег в кассе нет. У нас агентство, мы работаем, увеличивая обороты другим компаниям. Сейчас у нас более трехсот клиентов из разных отраслей: производство, туризм, салоны красоты, сантехника, окна. И вот среди них, как и среди любой аудитории, есть 5 % «крупняков», у которых есть деньги в кассе. Много денег в кассе.

Один раз нас пригласили на конференцию. Там на вопрос о том, есть ли у кого-нибудь собственный бизнес, все подняли руки. Все. А на вопрос о том, у кого есть деньги в кассе, хотя бы какие-нибудь, руки подняли единицы. Потому что бизнес и деньги в кассе – это разные вещи.

В свое время у нас тоже был старт. Мы нашли инвестора, придумали систему цветочной биржи, год ее разрабатывали, думали, что мы просто нереально крутые. Еще бы, ведь у нас были инвесторские деньги! Но денег в кассе не было. И вот спустя довольно продолжительное время мы стали зарабатывать деньги. Сейчас наше агентство имеет оборот 4,5 миллиона в месяц. Обычные цифры на самом деле. Около тридцати сотрудников, но самое главное, что деньги в кассе есть!

Итак, чтобы положить деньги в кассу, вам необходимо познакомиться с основной моделью бизнеса, которую мы предлагаем. Она состоит из трех этапов:

● Бизнес по-дурацки (БПД).

● Monkey-to-monkey, или обезьяний бизнес.

● Man-to-man. БПД. Не делай на пятерку, делай на тройку!

На первом этапе – это вопрос выживания. Главный принцип техники БПД гласит: не делай на пятерку, делай на тройку! Сделай, как получится. Сделай, как умеешь. Не нужно на начальных порах доводить проект до совершенства.

Основная цель – запустить проект, посмотреть, протестировать. Понять – работает или нет. Если работает, то можно двигаться дальше и делать хорошо.

И вот тут можно натолкнуться на небольшое препятствие. Если вы красиво одеваетесь, у вас хороший вкус, то вас будет мучить чувство патологического перфекционизма. Единственным правильным решением будет хладнокровно придушить его. Не нужно тратить время и деньги на разработку сайта. Достаточно смоделировать на коленке простецкую продающую страничку. Взять за основу можно сотни уже существующих сайтов. Только «валенки» в названии поменять на «запчасти», «запчасти» поменять на «тонометры», «тонометры» – на «чучела барсуков», «чучела барсуков» – на «букеты» и так далее.

Если выражаться простым языком, БПД – это «сначала продай товар, а потом его найди». Или «бизнес наоборот». За примером далеко ходить не надо. Ребята из проекта «Бизнес-молодость» решили продавать угги (это такие австралийские валенки, в них австралийские медведи пьют австралийскую водку и играют на австралийских балалайках). Сделали сайт по простейшему шаблону (о котором, кстати, будет написано чуть ниже). Нашли в Интернете фотографии уггов и разместили их. Настроили «Яндекс. Директ». Уже через 36 часов получили первые пять заказов. Отлично, заказы есть. А уггов – нет! Продавать нечего.

А ведь обычно все происходит с точностью до наоборот. Сначала долго регистрируется ООО или ИП, ведутся переговоры с поставщиками, закупаются партии товара, ищется помещение под склад и так далее. Но когда у вас уже есть пять заказов – пять человек, желающих заплатить деньги, то угги вы по-любому найдете. И эти парни нашли. И вы нашли бы.

Разные этапы бизнеса предполагают разные задачи. Задача первого уровня – протестировать. Проверить – работает или нет.

Кстати, никто не мешает вам протестировать сразу пять вариантов. Вкладывайте минимум денег и времени. Если хотя бы один выстрелит, то развивайте его дальше. Monkey-to-monkey и man-to-man. Куда развиваться дальше?

Вернемся к модели манимейкинга и буллшитинга. На первый взгляд модель очень простая. Однако не все так однозначно, как кажется, потому что на разных этапах бизнеса манимейкинг и буллшитинг меняются местами.

На этапе, когда вы уже научились продавать сами, манимейкингом будет прекращение продаж.

Пока вы пытаетесь расковырять себе голову, чтобы остудить закипевший мозг, и пытаетесь нащупать на полу выпавшую от неожиданности челюсть, мы постараемся объяснить, что все эти слова значат.

Обратимся к понятному и доступному примеру. Как у многих начинается цветочный бизнес?

Женщина научилась крутить букеты. Потом она их продает. Опять крутит. Опять продает. И никому, кроме себя, крутить эти букеты не позволяет. Разумеется, у нее перестает хватать времени ездить на закупки. Нет времени на продумывание решений. Нет времени ни на что, кроме букетов. И времени нет, и денег нет, и клиентов нет. Занавес.

Хотя ей надо было просто взять и отдать крутить букеты своим флористам. Даже если они будут делать это намного хуже.

То же самое с продажами. В определенный момент манимейкингом будет решение нанять одного или двух сотрудников, которые будут продавать не на пятерку, а на тройку (БПД). Пускай ваше сердце станет обливаться кровью, когда эти сотрудники сольют очередного клиента. С этим придется мириться. Но зато у вас высвободится время, чтобы продумать дальнейшую стратегию.

Это и есть monkey-to-monkey, или быдло-бизнес. Когда одна обезьяна может что-то продать другой обезьяне. Реализовать данную схему проще простого. Для этого нужно нанять человека, научить его продавать по сценарию. И вот звонит одна обезьяна, другая обезьяна берет трубку. И одна обезьяна без вашего участия продает товар другой. Бизнес работает.

Monkey-to-monkey – это система, которая работает без вашего участия. А вы должны теперь работать над тем, как делать свой бизнес не на тройку, а уже на пятерку.

Следующая ступень бизнеса – это man-to-man. Когда обезьяна эволюционирует в человека продающего. Когда наступает время работать на качество. На этом этапе уже можно начинать играть и экспериментировать. Разрабатывать свой бренд, логотип, фирменный дизайн. Работать для души. Над тем, что вам интересно. И делать бизнес уже не на пятерку, а на десятку по пятибалльной шкале.

Отзывы участников

Пока ты медлишь, они делают деньги

Стала жить так, как хочется мне, а не людям, меня окружающим. На момент начала коучинга работала в крупной нефтяной компании.

Я стала более решительной в делах, более уверенной в себе, более амбициозной.

Уволилась с работы, которая перестала мне нравиться и тянула меня вниз.

Столько позитива и драйва я никогда еще не испытывала! Все настолько интересно и полезно, что время с вами летит просто незаметно!!! Действительно, все тренинги, которые я посетила до этого, теперь даже тренингами не назовешь! Наконец-то я нашла именно то место, где приятно находиться и получать от всего происходящего максимум исключительно положительных эмоций!