Кабейн Фокс - Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять

Прямо сейчас закройте глаза и представьте очень крупную гориллу. Соперник только что нарушил территорию, и животное в ярости. Оно грозно идет через джунгли, забирается на самую верхнюю ветку самого высокого дерева и хочет оттуда сообщить о своем присутствии всем вокруг и заодно запугать конкурента, осмелившегося ступить на его территорию. Что сделала бы горилла? Вероятно, раздула бы грудь и начала демонстративно колотить ее кулаками; оба действия придают ей более внушительный и устрашающий вид. А глухой стук кулаков вдобавок нагоняет страху на соперника. Вот как хочет выглядеть горилла, которая жаждет заявить о себе в джунглях: большой, громкой и страшной. С точки зрения нашего общества мы читаем уверенность почти точно так же: сколько пространства желает занять тот или иной человек.

Дебора Грюнфельд, преподающая курс организационного поведения в Школе бизнеса Стэнфордского университета, говорит, что «сильные люди садятся на стулья не прямо, как все, а боком, перекидывая руку через спинку, или ставят два стула спинками друг к другу и, усаживаясь аналогичным образом, перекидывают руку сразу через две спинки. Они кладут ноги на стол. Они и сами садятся на стол». Такие манеры поведения, считает Дебора, являются своего рода притязаниями на дополнительное пространство.

В следующий раз, когда вы окажетесь в переполненной среде, попробуйте заставить окружающих освободить вам пространство. Вы даже можете проделать это по пути на работу. Во-первых, представьте себе, как может выглядеть сердитая горилла, которая несется по улице. Затем используйте соответствующий язык тела: предположите, что вы и есть большая горилла, и пусть ваше тело это выразит. Займите столько места, сколько сможете. Раздуйте грудь и смело идите сквозь толпу. Вы даже можете покачивать руками при ходьбе, занимая еще больше пространства.

Когда вы впервые начинаете ощущать, что уверенно говорите на языке тела, это чувство может слегка отпугнуть. Но оно того стоит. Что произойдет в худшем случае? Вы просто с кем-нибудь столкнетесь. Используйте эту возможность, чтобы переключиться на доброжелательную харизму с быстрой визуализацией и усилить теплоту. Представьте себе, что человек, с которым вы только что столкнулись, ваш хороший друг, или вообразите, что у него за спиной крылья ангела.

Ваша задача состоит в том, чтобы научиться занимать пространство и добиваться при этом ощущения комфорта. Имейте в виду: вам понадобится свобода движений, чтобы надуть грудь, так что избегайте стесненной одежды, которая не дает вам нормально дышать. Без достаточного количества кислорода вы не сможете добиться внушительного вида.

Один из первых вопросов, который я задаю своим клиентам, когда мы работаем над демонстрацией харизматического языка тела, звучит так: «Как вы сейчас дышите?» Всякий раз, когда ваше дыхание неглубокое, вы активизируете стрессовую реакцию. Трудно чувствовать себя спокойным, расслабленным и уверенным, если вы не получаете достаточного количества кислорода и ваше тело «думает», что находится в режиме «реакции на угрозу».

Это отличное упражнение, которое можно выполнять перед любой встречей или совещанием, когда вам хочется и ощущать, и продемонстрировать уверенность – например, перед собеседованием по поводу приема на работу или перед разговором с человеком, внушающим вам некоторые опасения.

Выполните семь простых шагов, чтобы продемонстрировать собеседнику уверенный язык тела.

1. Убедитесь, что можете свободно дышать. При необходимости расстегните пуговицы на одежде, ослабьте ремень и т. д.

2. Встаньте и встряхнитесь.

3. Выпрямитесь и твердо встаньте на ноги. Широкая, устойчивая поза помогает вам ощущать самому и демонстрировать окружающим больше уверенности.

4. Протяните руки к потолку, пытаясь коснуться его кончиками пальцев.

5. Теперь разведите руки к стенам по обе стороны от себя, пытаясь их коснуться.

6. Опустите руки по бокам, поднимите плечи, потом опустите.

7. НАДУЙТЕ ГРУДЬ. Попытайтесь занять как можно больше места. Представьте, что раздуваетесь, как горилла, удваиваясь в размере.

По данным Деборы Грюнфельд из Стэнфорда, люди, которые принимают экспансивные позы (требующие большего пространства), ощущают и определенные физиологические изменения. В одном эксперименте количество гормонов, отвечающих за самоутверждение и энергетику, увеличилось у испытуемых на 19 %, в то время как число гормонов беспокойства сократилось на 25 %. Принятие сильной и уверенной физической позы заставит вас почувствовать себя более уверенными и сильными, вследствие чего, соответственно, адаптируется к такому состоянию и язык вашего тела. Это, в свою очередь, даст еще один биохимический толчок, и получится замкнутый цикл. Вам останется лишь его поддерживать и по-прежнему практиковать свои навыки, и тогда уверенный язык тела станет вашей второй натурой.

Можно ли представить себе не на шутку разволновавшегося и даже суетливого Джеймса Бонда? Такого, который не находит себе места, без конца шарит в карманах, качает головой и дергает плечами? Или, например, мямлит что-то неразборчивое? Конечно, нет! Бонд – это образец хладнокровия, железного спокойствия и собранности. Он воплощает в себе уверенность.

Такой тип элитного и сверхуверенного языка тела характеризуется, прежде всего, тем, насколько немногочисленны производимые человеком движения. Невозмутимые люди демонстрируют определенную степень неподвижности и спокойствия, которую иногда описывают как самообладание, или уравновешенность. Они избегают лишних жестов: прикосновений к одежде, волосам или лицу, киваний головой, или вставки «гм» перед произносимыми фразами.

Эти жесты, которые эксперты, изучающие особенности человеческого поведения, идентифицируют как признаки низкого статуса, люди часто используют для того, чтобы подбодрить или утешить собеседника. Источников подобного желания продемонстрировать поддержку может быть два:

• сочувствие: стремление добиться того, чтобы партнер вас услышал и понял, что вы уделили ему свое внимание;

• ощущение сомнения, ненадежности и неуверенности: стремление понравиться или успокоить человека, с которым вы взаимодействуете.

И, напротив, люди, которые производят впечатление сильных и уверенных или занимающих высокое общественное положение, обычно более сдержанны; они не чувствуют в себе порыва для подобных заверений, поскольку не настолько озабочены тем, что думает их коллега.

Представьте, что перенеслись на пару-тройку столетий назад и очутились на королевском суде. Вот слуга, который не находит себе места, с тревогой наклоняется и делает реверанс. А вот прямо противоположная картина: король или королева. Спокойным и могущественным, им не требуются лишние движения.