Татьяна Баскина - Техники успешного рекрутмента

Консультант:Антон, а как вы думаете, с чем связано то, что вы три месяца находитесь в поиске?

Соискатель:Видимо, с тем, что я теперь более тщательно выбираю компанию, чтобы снова не получилась какая-нибудь ситуация, когда мне придется менять работу через достаточно недолгий период времени. У меня было два предложения, которые я не принял.

[С одной стороны, аргументы соискателя понятны. С другой – на современном рынке столь долгий перерыв между работами у квалифицированного специалиста нуждается в более детальных комментариях. Далее консультант с помощью коротких уточняющих вопросов выясняет дополнительную информацию.]

Консультант:А что это за предложения?

Соискатель:Первое было не совсем по профилю, от тренинговой компании, то есть мне предлагали работать преподавателем по внутреннему аудиту, вести курсы внутреннего аудита. Но это не совсем мое. Второе – это консалтинговая компания, консультант по внутреннему аудиту, но там пока не очень ясны перспективы развития самой компании, она новая на рынке.

Консультант:Антон, опишите мне желаемое место работы, как вы его видите?

Соискатель:Прежде всего, хотелось бы, чтобы это была крупная компания, желательно с участием западного капитала, производственная, то есть производящая реальный продукт, который востребован на рынке, с достаточно длительной историей.

Консультант:Например?

Соискатель:Порядка 10 лет.

Консультант:Как вы думаете, почему вы можете претендовать на должность руководителя службы внутреннего контроля и аудита?

[Консультант сознательно уходит от темы смены и поиска работы к имеющемуся у кандидата опыту, чтобы больше о нем узнать. Но далее мы увидим, что консультант не забыл о неясностях, оставшихся у него, и вернется к этой теме.]

Соискатель:Прежде всего, у меня есть опыт работы во внешнем аудите, это три года в достаточно известной компании из большой четверки, три года работы во внутреннем аудите – это две производственные компании. Я достаточно хорошо представляю работу службы в целом, видел различные варианты построения службы, представляю цели и задачи, структуру.

Консультант:Антон, а вы можете привести мне пример успешно завершенного проекта, может быть, на последнем месте работы?

Соискатель:Да, одним из основных моих достижений было создание так называемой библиотеки рисков – перечня основных рисков компании, который использовался для проведения аудита, для включения формулировок в отчеты, планирования наших годовых проверок.

Консультант:Какова была ваша роль в этом проекте, почему вы вообще считаете его успешным?

Соискатель:Во-первых, я разработал концепцию риска, то есть что мы понимаем под риском, что это такое, что можно относить к риску, что нет. И это было одобрено руководством службы. В результате эта библиотека просто стала работать, стала использоваться, это и есть одно из основных подтверждений, что этот проект был действительно успешным.

Консультант:Антон, из вашего резюме видно, что вы достаточно часто меняли работу, подолгу нигде не задерживались, работали год-полтора. С чем это связано?

[Получив удовлетворительные ответы и примеры достижений, консультант снова возвращается к теме смены работы. Теперь она рассматривается ретроспективно – почему это происходило в прошлом.]

Соискатель:Так сложилась судьба. До работы в консалтинговой компании, куда я попал в 2000 году, я искал себя, к тому же финансовый кризис немножко усложнил поиск работы в 98-м году. После трех лет работы в консалтинге я решил специализироваться в какой-то производственной компании, что я и успешно начал делать. А дальше каждый раз были свои причины. Например, компания решила ввести аутсорсинг данной функции, в следующей компании все свелось к ревизии. Сейчас сокращение не позволяет мне продолжить работу.

Консультант:Антон, учитывая, что мы вас рассматриваем на руководящую позицию, как вы думаете, почему вы сможете руководить департаментом?

Соискатель:У меня был небольшой опыт руководства во время работы в консалтинговой компании, у меня были в подчинении два-три человека на каждом проекте. К тому же у меня большой опыт общения с людьми. Я легко нахожу общий язык с людьми, занимающими различные позиции, – это и директора производственных предприятий, и сотрудники, выполняющие конкретные операции.

Консультант:А в чем была ваша роль как руководителя в этих проектах?

Соискатель:В основном это распределение задач, контроль выполнения, обучение, скажем так, потому что они были начинающими сотрудниками, я их учил методологии аудита.

Консультант:А максимально сколько человек у вас было в подчинении?

Соискатель:Два.

Консультант:Каковы ваши финансовые ожидания?

Соискатель:Я скажу минимальный уровень, это порядка 150 тысяч рублей в месяц, все зависит от размера службы. Если весь внутренний аудит – два-три человека, то это один уровень. Если там 10–20 человек, это другой уровень.

Консультант:Хорошо. Вы не упомянули ничего про социальный пакет, каковы ваши ожидания?

Соискатель:Я скажу, к чему я привык, что обычно предлагают компании, имеющие службу внутреннего аудита: это медицинская страховка, оплата звонков по мобильному телефону.

Консультант:Это уже скорее рабочий инструмент, нежели соцпакет.

[Этой ремаркой консультант пытается понять отношение соискателя к льготам в целом. Как мы видим дальше, оно ровное, спокойное. Уточнив детали по бонусам, консультант возвращается к вопросам о личностных качествах.]

Соискатель:В общем, все заканчивается, как правило, медицинской страховкой, бывают годовые бонусы в зависимости от работы службы в целом.

Консультант:А та сумма, которую вы озвучили, она уже включает в себя эти бонусы?

Соискатель:Нет, это без бонусов.

Консультант:Я задам вам еще несколько вопросов. Что вы считаете своими сильными сторонами?

Соискатель:Прежде всего, это хорошее образование, позволяющее разбираться в новых сложных вещах, опыт работы со многими компаниями из различных областей бизнеса. И знание современных технических средств по автоматизации моей работы, то есть множество программных продуктов, используемых аудиторами для анализа числовых данных, – я с ними знаком.

Консультант:Хорошо, Антон, как вы думаете, вы хороший сотрудник?