Брайан Трейси - Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания

Не так давно Ли Якокка, председатель автомобилестроительной компании Chrysler Corporation, за год заработал 26,7 миллиона долларов. Бывший управляющий компании Disney заработал бонус в размере 150 миллионов долларов. Не так уж сложно стать миллионером, если вы зарабатываете такие деньги за год.

Станьте профессионалом

Основная масса миллионеров состоит из профессионалов : врачей, стоматологов, юристов, архитекторов, инженеров и других лиц с высшим образованием, которые могут брать высокую плату за свои услуги. Эти люди получают ученые степени, посвящают себя тому, чтобы стать лучшими в своем деле, поднимаются на вершину профессиональной области, имеют высокие доходы, а затем сохраняют деньги. 10 % миллионеров в Соединенных Штатах попадают в эту категорию.

Займитесь продажами

Другая часть миллионеров – это продавцы и консультанты по продажам. В США насчитывается 5 % миллионеров, являющихся экспертами в области продаж. Они никогда не начинали свой собственный бизнес. Немногие из них учились в колледже или получили высшее образование. Вместо этого они стали очень хорошо продавать товар или услугу, за что получали достойную оплату. Кроме того, они хорошо управляли своими деньгами, разумно инвестировали и заставляли свой капитал расти, пока не превратились в миллионеров.

В США примерно 99 % миллионеров разбогатели благодаря одной из 4 категорий, представленных ниже:

Все остальные

1% миллионеров включает всех людей, которые заработали деньги:

• на фондовом рынке;

• в шоу-бизнесе;

• с помощью изобретений;

• как авторы книг и песен;

• выиграли в лотерею или получили деньги из иных источников.

К сожалению, из-за того, что эта группа получает такую широкую огласку, многие считают, что в основном люди из этих категорий становятся богатыми. На самом деле такое случается редко.

В этой книге мы сосредоточимся на том, чтобы сделать вас магнитом для денег . Возможно, вы откроете собственный бизнес, изучите инвестирование, быстро продвинетесь на вашей нынешней работе, станете профессионалом своего дела или преуспеете в двух и более пунктах. Вы узнаете, как определить возможности и начать работу. Вы научитесь получать необходимые вам деньги, максимально раскроете свои таланты и способности и получите знания, необходимые для финансового успеха в любой выбранной вами области.

Давайте начнем с лучшего определения богатства. Богатство – это денежный поток из других источников . Вы можете зарабатывать много денег, но вы богаты только тогда, когда ваши деньги работают на вас. Чтобы разбогатеть, вы должны зарабатывать деньги, а затем использовать их для того, чтобы зарабатывать еще больше. Способ довольно простой. Он называется добавленной стоимостью . Успешные люди – это те, кто находит способы повысить ценность человека, бизнеса, продукта или услуги.

Вот один из примеров добавленной стоимости: компания «Домино’с Пицца» (Domino’s Pizza). Компания повысила ценность пиццы за счет быстрой доставки и в результате создала многомиллионную историю успеха. Ускоренная доставка повышает воспринимаемую ценность продукта и снижает чувствительность к цене.

Вы можете добавить стоимость, купив продукт в одном месте по определенной цене и сделав его доступным в другом месте по более высокой цене. Например, покупка товара или услуги, произведенных в Гонконге, Тайване, Японии или Германии, их импорт и продажа по более высокой цене в Соединенных Штатах – это способ добавить стоимость. Импорт и дистрибьюция (передача прав собственности) построены на таком же принципе.

Добавить стоимость можно и к услугам. Вы можете предоставить услугу, которая улучшает жизнь или работу другого человека или позволяет кому-то достичь цели быстрее, проще, дешевле или удобнее. Это еще один способ добавить стоимость. Избавляющий от боли стоматолог добавляет стоимость. Экономящий деньги клиента на налогах бухгалтер добавляет стоимость. Предоставляющий клиенту новый продукт или услугу продавец добавляет стоимость. Большинство миллионеров Соединенных Штатов начинали с продажи личных услуг.

Любой финансовый успех, особенно в бизнесе, основан на старой пословице: «Найди потребность и удовлетвори ее». Субъективная теория ценности гласит: «Ценность в глазах смотрящего». Любая вещь или услуга стоит столько, сколько за нее заплатит другой человек. Люди решают, какую цену они будут платить, основываясь на своем чувстве потребности в продукте или услуге и доступных альтернативах.

Успешный бизнес основан на том, что кто-то объединяет факторы производства (землю, рабочую силу, капитал, сырье и управление) и создает продукт или услугу, за которые клиент заплатит цену, превышающую общую стоимость производства. Именно так предприниматель добавляет стоимость к сочетанию факторов производства. Эта разница между затратами на производство и финальной ценой называется прибылью, или добавленной стоимостью.

Состояние делается на прибыли. Когда вы видите возможность дать людям то, что они хотят, по цене, превышающей ваши затраты на производство, вы видите возможность получить прибыль. Если вы сможете создать способ получения прибыли, вы сможете построить бизнес и начать двигаться к финансовому успеху. Почти любой прибыльный бизнес или занятие могут сделать вас финансово независимыми, если вы будете разумно ими управлять.

Может прозвучать странно, но новоиспеченные миллионеры владеют довольно обычными предприятиями. Люди разбогатели на строительстве и продаже дополнительных услуг, например гипсокартона или кровли. Они становятся богатыми, управляя химчистками и кафе. Некоторые из них – водители грузовиков и аукционисты, фермеры и крановщики, разработчики программного обеспечения и производители станков. Практически любая область, которая дает возможность преуспеть и получать прибыль, может послужить трамплином к богатству. Главное, чтобы вы выполняли работу лучше и эффективнее других, а затем откладывали денежные средства, заработанные на этой деятельности.

Люди часто спрашивают меня, в какой области им следует развиваться, чтобы разбогатеть. Ответ на этот вопрос меняется с той же скоростью, что и желания, потребности и запросы потребителей. Во время технологического бума 1990-х годов и взрыва интернет-компаний каждую неделю появлялось 10 000 миллионеров! Когда эти компании, работавшие на опционах эмитента [3] Опцион эмитента дает право на покупку акций в предусмотренный срок и/или при наступлении обстоятельств, по заранее определенной цене. , рухнули, большая часть этого нового богатства исчезла, только чтобы вновь появиться на быстро развивающихся рынках недвижимости по всей стране. Никто не может с уверенностью сказать, где завтра появится шанс заработать много денег, но одно могу сказать точно: сферы для финансового взлета будут варьировать до тех пор, пока меняются потребности клиентов, создавая возможности для амбициозных, предприимчивых людей.