Array Фу Яовен - Миллион на Китае без вложений

Своей целью при написании этой книги мы видели создание некоего пособия, которое даст базу знаний для самостоятельного старта либо расширения возможностей работы с Китаем. Мы не хотели лить воду и старались писать немного и по существу. Жизнь настолько ускорилась, что сейчас просто нет лишнего времени, чтобы перечитывать сотни страниц зачастую пустого текста.

Именно поэтому мы постарались оставить в книге самое основное из того, что может пригодиться предпринимателю для работы с Китаем, и дать те советы, которыми с успехом воспользовались сами. Однако нюансов, связанных с ведением бизнеса в Китае, достаточно много. Понятно, что обо всех сразу невозможно рассказать. Но думаем, что большую часть мы точно охватили.

Для кого эта книга? В первую очередь для тех, кто хочет расширить границы и возможности существующего бизнеса. Начиная работать с Китаем, вы наверняка увидите точки роста как для открытых вами, так и для абсолютно новых направлений. Причем все идеи и рекомендации, предложенные в этой книге, не потребуют колоссальных инвестиций. Именно поэтому мы назвали книгу «Миллион на Китае без вложений». И именно поэтому все предложенное можно реализовывать, не переживая о том, где взять деньги. Согласно нашему опыту: Китай – это серьезный инструмент масштабирования бизнеса, и не воспользоваться этим инструментом просто непростительно!

Кроме того, данная книга, с уверенностью можем сказать, будет полезна начинающим предпринимателям и тем, кто давно мечтает открыть свой бизнес, уже разбираясь в каких-то его вопросах.

Нам часто задают один и тот же вопрос: «Ребята, а какой товар вы порекомендуете привезти из Китая, чтобы можно было на нем хорошо и быстро заработать?»

Зная ответ на этот вопрос, мы бы уже давно стали как минимум мультимиллионерами, как максимум миллиардерами. Да, вот просто так, продавая этот товар и ни во что больше не вникая. Но такого не бывает!

Самое главное, с нашей точки зрения, в создании любого бизнеса и его продвижении – это не то, какими товарами или услугами вы будете торговать. Самое главное – это насколько вы готовы оторвать свою пятую точку от дивана, выйти из зоны комфорта и поработать для начала хотя бы 10–12 часов ежедневно, забыв о выходных и праздниках.

Скажем честно: далеко не все готовы сделать это ради того, чтобы через какое-то время чувствовать себя максимально комфортно.

Большинство людей хотят easy money, американскую мечту, сорвать по-быстрому куш и уйти на пенсию. Но такое бывает разве что только в красивой жизни блогеров, ну или в фильмах.

Вместо вопроса «а какой товар привезти из Китая, чтобы заработать много денег?» задайте себе вопрос: а с каким товаром интересно будет работать ВАМ и какой позволит ВАМ заработать отличные деньги? От продажи какой продукции или услуги вы будете получать кайф?

В жизни есть очень жесткое правило: вы никогда не заработаете много денег, если ваш бизнес не будет приносить ВАМ удовольствие. Только люди, кайфующие от того, что делают, могут добиться существенных успехов. Да просто потому, что они это делают с удовольствием!

Очевидно, что глупо навязать 20-летней девушке идею заниматься какими-нибудь нанотехнологиями, а, наоборот, мужчине – дизайнерскими женскими трусиками или детскими ползунками. Все очень индивидуально.

Бизнес – это как жена для мужчины или муж для женщины. С ним должна быть гармония. С ним вы должны быть готовы переносить все тяготы и лишения. Быть и в горе, и в радости. Потому что вы с ним мысленно будете проводить по-любому больше времени, чем с родными и близкими. Ну по крайней мере в первые годы это будет так.

Поэтому, друзья, нет волшебной и универсальной пилюли. Ориентируйтесь на свои ощущения и интуицию. Желаем удачи и надеемся, что эта книга принесет многим из вас не один миллион! Поехали!

Китай без больших инвестиций

Рис. 1. Падение цен на массово завезенный товар

Задача нашей книги – указать ниши, где можно заработать хорошие деньги лишь на одном посредническом взаимодействии с китайскими поставщиками и производителями. При этом все описанные нами сферы не потребуют вложения денег в китайский товар, аренду склада и персонал, который будет его обслуживать, а ведь именно эти расходы выливаются в серьезные суммы и очень сильно влияют на показатели прибыли.

Но главная проблема даже не в этом. Самые большие потери в товарно-складском бизнесе возникают тогда, когда рыночная цена на завезенный товар резко падает из-за увеличения числа конкурентов, снижения его себестоимости в Китае и сокращения спроса. В этот момент вы понимаете, что не только не получаете прибыль, но и уже уходите в минус!

Рассмотрим пример. В период пандемии коронавируса появилось много товаров, необходимых из-за специфики распространения, течения и лечения COVID-19. Одним из таких товаров стал измеритель пульса и уровня кислорода в крови. В самом начале пандемии на популярном маркетплейсе было всего 3–5 продавцов таких приборов, а стоимость измерителя доходила до 5000 рублей и даже выше.

Но уже через какой-то месяц ситуация изменилась – количество продавцов увеличилось в десятки раз. При этом цены начали резко снижаться (рис. 1) и у некоторых стали балансировать на уровне закупочной цены (мы точно знаем ее, так как просчитывали одному клиенту закупочную цену с учетом доставки и таможенной очистки).

Естественно, учитывая проценты с продаж маркетплейсам, налоги и аренду склада, уже сложно говорить о какой-то вменяемой прибыли… И так будет с каждым востребованным товаром, потому что все продавцы, кто держит руку на пульсе, тут же видят новинку, стараются скопировать идею и быстро привезти этот товар в свой магазин.

Мы ни в коем случае не призываем вас НЕ заниматься товарным бизнесом. Просто в свое время мы прошли этот печальный путь. У нас была сеть успешных офлайн и онлайн магазинов, прибыль в которых стала уменьшаться как раз из-за падения спроса, снижения цен на продукцию в Китае и появления множества конкурентов. Итог всего этого – лежащий на складе неликвидный товар на сотни тысяч долларов, который теперь просто никому не нужен. Даже даром.

Поэтому мы предлагаем в этой книге несколько иной путь, где потери, связанные с вышеуказанными факторами, сведены практически к нулю.

Действительно ли наши бизнес-идеи не потребуют больших вложений? Товарных, на которые приходится 70–90 % всего бюджета бизнеса, – да. Под ними мы подразумеваем затраты не только собственно на закупку товара с целью перепродажи, но еще и на доставку его в Россию, таможенную очистку, консолидацию на складе и связанные с этим дополнительные расходы.