Юрий Рубин - Основы предпринимательства

И все же Андрей не оставил эту идею. По его словам, самым сложным моментом была бумажная волокита. «Когда я узнал, что надо получить сорок с лишним разрешений, согласований и других документов, мне стало страшно, – вспоминает он. – В какой-то момент я подумал, что ничего не получится. Приходилось обивать пороги таких организаций, о которых я даже и не слышал! Но пути назад не было. И в конце концов все препятствия были преодолены».

Фабрика открылась в 1999 г. Поначалу у Коркунова и мысли не было вторгаться на премиум-рынок: решение пришло, можно сказать, случайно. С помощью главного специалиста, кондитера из Италии, удалось создать рецепт шоколада, вкус которого нравился всем. Однако выяснилось, что хороший шоколад – это всегда дорогое удовольствие. «Мы оказались перед выбором, – говорит Андрей, – либо снизить качество и продавать конфеты дешевле, либо сохранить высокое качество, но торговать по ценам выше средних». Поскольку он не хотел жертвовать качеством, был выбран второй вариант.

Возникли проблемы с маркетингом. Чтобы заинтересовать и привлечь покупателя, требовался оригинальный бренд. Три месяца его команда занималась разработкой концепции. Изучив историю шоколадной промышленности, они пришли к выводу, что в названиях многих известных торговых марок (Cadbury, Mars, Ferrero и Lindt) использованы имена их основателей, и предложили Коркунову дать продукту свое собственное имя. Коркунову идея понравилась. Он считает, что, поставив свое имя на коробке, он тем самым берет на себя ответственность за качество. Так, после нескольких лет подготовительных работ шоколадные конфеты «А. Коркунов» появились в магазинах сначала Москвы и Санкт-Петербурга, а затем и других городах России. Сейчас продукция фабрики поступает на экспорт в такие страны, как США, Германия, Украина, Казахстан, Япония и др.

Иногда бизнес обязан своим успехом блестящему плану, иногда – чистой удаче. В случае Коркунова госпожа Удача сыграла главную роль. Конфеты «А. Коркунов» появились в тот момент, когда рынок шоколада класса премиум был совершенно пуст. После финансового кризиса 1998 г. западные бренды свернули свой бизнес в России, а российские производители сосредоточили все внимание на рынке дешевых товаров. Никто из аналитиков не предсказывал скорого роста рынка премиум, однако это произошло. Прибыль фабрики Коркунова резко выросла, к 2003 г. годовой объем продаж составил 52 млн долл. И все это при минимальной рекламной поддержке. В первые пять лет своего существования компания Коркунова потратила на продвижение бренда лишь 1 млн долл.

На фабрике было запущено несколько новых продуктовых линий, а объемы производства шоколадных конфет резко пошли вверх. В 2003 г. Коркунов подписал договор с немецкой шоколадной династией Alfred Ritter. Под выпуск шоколадных плиток Ritter Sport в его бизнес были вложены миллионы евро, что позволило построить новую производственную линию. В настоящий момент сотрудничество с немцами развивается более чем успешно и взаимовыгодно для обеих компаний. Оглядываясь на свой головокружительный успех, Коркунов призывает предпринимателей меньше полагаться на мнение так называемых экспертов и самостоятельно принимать решения. «Если бы я прислушивался ко всем консультантам, если бы я проводил все положенные исследования рынка… одним словом, если бы я работал, как западный управляющий… мне бы никогда не построить фабрики и не добиться всего этого, – смеется он. – Сидел бы как миленький на своем оборонном заводе и до сих пор получал бы зарплату среднестатистического инженера».

• Подходящая работа в предпринимательстве

• Признаки подходящего предпринимательского дела

• Направления профессиональной занятости предпринимателей

• Производственное предпринимательство в отраслях промышленности

• Производственное предпринимательство в отраслях сельского хозяйства

• Производственное предпринимательство в строительстве

• Предпринимательство на рынке производственных услуг

• Информационный бизнес

• Предпринимательство в сфере оказания образовательных услуг

• Предпринимательство на рынке труда

• Предпринимательство на рынках консультационных, аудиторских и экспертных услуг

• Предпринимательство на рынке потребительских услуг

• Социальное предпринимательство

• Коммерческое предпринимательство

• Направления предпринимательства на финансовых рынках

• Деньги и ценные бумаги как инструменты финансового предпринимательства

• Банковское дело как направление финансового предпринимательства

• Предпринимательство на рынке иностранной валюты

• Страховое дело

• Инвестиционное предпринимательство

• Инновационное предпринимательство

Для того чтобы стать действующим предпринимателем, человеку необходимо заняться собственным бизнесом, другими словами, обеспечить свою предпринимательскую занятость.

Понятия «занятость» и «профессиональная занятость» характеризуют статус любого человека, ведущего профессиональную деятельность. Предпринимательская занятость – это профессиональная занятость людей в качестве предпринимателей.

В отличие от любого вида профессиональной занятости наемных работников профессиональная занятость предпринимателей обеспечивается благодаря работе, которую люди придумывают для себя самостоятельно и предоставляют себе сами. Поэтому ее часто определяют как самостоятельную занятость или самозанятость людей.

Самостоятельная занятость – способ обеспечения занятости лицами, инициативно и добровольно избирающими предпринимательство направлением профессиональной деятельности.

Обеспечивая себя работой, предприниматели получают возможность (регулярно либо на систематической основе):

♦ результативно выполнять профессиональные функции и получать доходы;

♦ приобретать, удерживать, усиливать конкурентные преимущества и избавляться от конкурентных недостатков;

♦ отстаивать свои законные профессиональные интересы и преодолевать конфликты интересов;

♦ самостоятельно, без указаний извне реализовать профессиональные знания, умения и навыки;

♦ полноценно организовать свою собственную жизнь.

В основе большинства современных представлений о самозанятости экономически активного населения лежит классификация, одобренная 13-й Международной конференцией статистиков Международной организации труда (МОТ) в 1982 г., с уточнениями, одобренными в 1993 г. на 15-й Международной конференции.