Иван Карнаух - Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви

Совет

Обязательное создание менеджерского ядра УК или ядра на уровне собственников, в которое должен входить Посредник (ISFP) или Мастер (ISTP). Или на уровне первого заместителя сделать связку – Мастер (ISTP) или Инспектор (ISTJ).

7. Политик (ESFP):«Кто хочет, тот добьется!»

Типовые ошибки

1. Недооценка структурированности в организации управленческой работы.

2. Чрезмерная субъективность при экономическом стимулировании работников.

3. Склонность к манипулированию создает психологическую нестабильность в коллективе.

4. Представители этого психотипа более всего подходят для роли топ-менеджеров на «мягких рынках» (крупные оптовые продажи и т. п.).

Совет

Оптимальные психотипы для первой связки:

а) на уровне собственника – Критик (INTP);

б) на уровне менеджеров – Администратор (ESTJ).

8. Хранитель (ISFJ):«Клянусь честью, свой долг выполню!»

Типовые ошибки

1. Склонность к излишней опеке подчиненных, патернализму, что приводит к снижению у работников ответственности за результаты своего труда.

2. Желание делать все за всех приводит к нервным перегрузкам.

Советы

1. При необходимости проведения экспансивной политики на рынке необходимо привлекать ярких экстравертов.

2. Оптимальные психотипы для первой связки:

а) на уровне собственника – Предприниматель (ENTJ), Администратор (ESTJ);

б) на уровне менеджеров – Мастер (ISTP).

9. Посредник (ISFP):«Чем я могу вам помочь?»

Типовые ошибки

1. Основная проблема Посредника как руководителя команды состоит в том, что ему трудно принимать радикальные решения.

2. Избегает экспансии в бизнесе.

Советы

1. При общении с подчиненными надо вырабатывать твердость характера.

2. Оптимальные психотипы для первой связки:

а) на уровне собственника – Новатор (ENTP), Инициатор (ENFP);

б) на уровне менеджеров – Инспектор (ISTJ) – больше подходит для внутреннего управления как исполнитель.

10. Предприниматель (ENTJ): «Время не ждет!»

Типовая ошибка

1. Для людей этого психотипа проблема построения управляющей команды – самая главная.

Советы

1. Создать УК можно только путем делегирования полномочий, так как непосредственное участие Предпринимателя на всех участках работы всегда приводит к разрушению команды или к резкому снижению ее эффективности.

2. В ходе построения УК необходимо решить две проблемы: организовать тактическое рутинное управление и правильно взаимодействовать с людьми.

3. Оптимальные психотипы для первой связки:

а) на уровне собственника – Хранитель (ISFJ), Новатор (ENTP);

б) на уровне менеджеров – Маршал (ESTP), он будет основной фигурой тактического менеджмента, а за вопросы взаимодействия с членами коллектива должен отвечать Хранитель (ISFJ) или Инициатор (ENFP).

11. Аналитик (INTJ):«Компетенция и независимость!»

Типовые ошибки

1. Основная его проблема – внимание только к умственным, логическим способностям подчиненных и недооценка эмоциональной составляющей в производственных отношениях.

2. Присущее Аналитику стремление к внутренней стабильности в организации приводит к снижению мобильности и гибкости предприятия в быстро изменяющихся рыночных условиях.

Советы

1. Обязательное включение в УК энергичных эмоциональных лидеров.

2. Оптимальные психотипы для первой связки:

а) на уровне собственника – Энтузиаст (ESFJ), Предприниматель (ENTJ);

б) на уровне менеджеров – Энтузиаст (ESFJ), Мастер (ISTP).

12. Критик (INTP):«Все будет хуже, чем вы думаете!»

Типовые ошибки

1. Чрезмерная нерешительность может привести к управленческому параличу.

2. Явная эмоциональная холодность вредит отношениям с подчиненными.

Советы

1. При построении УК должны быть решены оба недостатка, названные выше.

2. Оптимальные психотипы для первой связки:

а) на уровне собственника – Политик (ESFP), Маршал (ESTP);

б) на уровне менеджеров – Администратор (ESTJ) Гуманист (INFJ).

13. Инициатор (ENFP):«Нет ничего невозможного!»

Типовые ошибки

1. Неумение выделить первоочередные задачи из общего вороха проблем.

2. Стремление очень детально объяснять подчиненным поручение не идет на пользу делу – сотрудники вступают в непродуктивные дискуссии с руководством.

Советы

1. Ядром УК, компенсирующим недостатки Инициатора, может являться представитель не одного психотипа, им может быть любой из целой группы психотипов SJ – Инициатор хорошо взаимодействует с разными людьми.

2. Оптимальные психотипы для первой связки:

а) на уровне собственника – Посредник (ISFP), Мастер (ISTP);

б) на уровне менеджеров – Предприниматель (ENTJ), Хранитель (ISFJ).

14. Наставник (ENFJ):«Жизнь – это театр!»

Типовая ошибка

Повышенная эмоциональность людей этого психотипа затрудняет их работу в качестве руководителей, они успешно решают только творческие задачи.

Совет

Оптимальным условием построения УК является присутствие в команде Инспектора (ITSJ).

15. Гуманист (INFJ):«Совесть превыше всего».

Типовая ошибка

Основной проблемой в УК под руководством Гуманиста является подмена управленческих задач вопросами гармонизации этических взаимоотношений в команде.

Совет

Обязательное условие оптимального построения УК – присутствие в команде человека, у которого в формуле есть сочетание букв ТSJ. Это могут быть Администратор (ЕSTJ) и Инспектор (ISTJ).

16. Романтик (INFP): «Сделаю, когда захочу!»

Типовая ошибка

Стремление всячески избегать финансовых расчетов.

Советы

1. Необходимо включить в команду представителей психотипов SТ-группы: Инспектор (ISTJ), Мастер (ISТР).

2. Оптимальные психотипы для первой связки:

а) на уровне собственника – Маршал (ЕSTP);

б) на уровне менеджеров – Энтузиаст (ЕSFJ), Аналитик (INTJ).

Многолетний опыт работы позволил нам сформулировать пять основных принципов формирования управляющей команды:

Практика показывает: построить команду в строгом соответствии с теорией невозможно. Можно только помочь оптимальной самоорганизации команды, которая уже имеется, пусть в самом зародыше. Искусственно бизнес-команду не создашь! Любые попытки подбора команды «с нуля» обречены на провал, нужен хотя бы реальный собственник. Иначе неизвестных переменных величин такое множество! Все не предусмотришь.

Выход только один: вокруг инициатора дела – собственника – естественным путем начинается «кристаллизация» кадров. Профориентационный девиз типологии «Делай то, для чего ты рожден!» полностью применим и при построении команды. Теперь он звучит так: «Собственник создает ту команду, управлять которой ему по силам!»