Наталья Шаш - Бизнес-планирование для ССУЗов

Начать вступление можно с изложения малоизвестных фактов.

В завершении обязательно надо изложить основную цель презентации. Эта часть выступления должна быть яркой и запоминающейся, желательно подтвержденной визуальными средствами.

Любую презентацию можно представить в виде товара, который надо показать как можно ярче, и аргументировано доказать, что его стоит покупать.

Схема изложения главной идеи

В основе презентации может лежать разработанная психолингвистами структура восприятия текста. По этой теории любой текст состоит как минимум из нескольких слоев.

Текст можно представить как набор тем и тезисов, которые в сумме образуют слои. При построении текста по этой теории надо придерживаться правила, что тезис первого уровня равен теме второго уровня:

Тезис (1) = Тема (2).

Пример. Допустим, своей презентацией мы хотим доказать, что рынок скрепок в городе N очень перспективен.

Тема (1): Рынок скрепок в городе N.

Тезис (1): Очень перспективен.

Во втором слое текста темой становится тезис первого высказывания.

Тема (2): Очень перспективен.

Тезис (2а): Потому, что там всего один канцелярский магазин.

Тема (2): Очень перспективен.

Тезис (2б): Потому, что там строится 5 школ.

Тема (2): Очень перспективен.

Тезис (2в): Потому, что наш склад расположен вблизи города N.

Следуя этой логике, тезисы второго уровня можно превратить в темы третьего уровня и, к примеру, объяснить, почему строительство школ и наличие там всего одного магазина является признаками перспективности рынка. Но авторы теории рекомендуют этого не делать. Ограничившись двумя слоями текста, докладчик облегчает восприятие и гарантирует донесение нужной информации до аудитории. Главное же правило – нужная информация, т. е. тема (1), должна быть в тексте одна.

Что нужно дополнительно учесть при подготовке инвестиционного проекта для предоставления инвестору

Кроме детально проработанного бизнес-плана проекта потенциальный кредитор обязательно запросит следующие документы:

1) копии учредительных документов:

а) устав;

б) учредительный договор;

в) свидетельство о регистрации;

г) зарегистрированные изменения в уставе;

д) копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия;

2) документы, характеризующие инфраструктуру предпринимательской деятельности:

а) договоры аренды производственных, складских, торговых помещений;

б) договоры на поставку сырья, оборудования, комплектующих и. т. п.;

в) договоры на сбыт продукции;

г) сертификаты на выпускаемую продукцию (в случае необходимости);

д) лицензия на вид деятельности (если данная деятельность лицензируется);

е) перечень основного имущества;

ж) документы, подтверждающие наличие гарантий возврата кредита.

Перечисленные документы в той или иной последовательности и с возможными поправками в зависимости от требований конкретного инвестора / кредитора целесообразно готовить параллельно с бизнес-планом.

Помимо этого, ниже предлагается перечень информации, которую иностранные инвесторы, вероятнее всего, будут запрашивать у российских предприятий, являющихся потенциальными объектами инвестиций.

Эта информация подразделяется на 4 категории, такие как:

1) информация по финансовым и налоговым вопросам;

2) информация по правовым вопросам;

3) информация по организационным вопросам;

4) информация стратегического характера (прогнозы и бизнес-планы).

Нижеуказанные перечни могут показаться весьма подробными, однако они приводятся для того, чтобы показать диапазон и степень детализации информации, которая может быть запрошена инвесторами.

Информация по финансовым и налоговым вопросам:

1) финансовая отчетность, составленная в соответствии с российскими стандартами /GAAP/МСБУ с проведенной аудиторской проверкой;

2) результаты любых налоговых проверок, проведенных налоговыми органами, и дата проведения последней по времени проверки;

3) перечень непогашенных обязательств, включая полученные ссуды и активы, заложенные в качестве ссудного обеспечения;

4) перечень основных средств и нематериальных активов, включая заложенные активы;

5) товарно-материальные запасы: ведомости сальдо товарно-материальных запасов на начало и конец предыдущего года с указанием категорий товарно-материальных запасов (сырье, незавершенное производство и готовая продукция), количества и стоимости каждой позиции товарно-материальных запасов, даты приобретения, а также методики оценки незавершенного производства и готовой продукции;

6) расчеты с дебиторами: ведомости дебиторской и кредиторской задолженности на начало и конец предыдущего календарного года с указанием сальдо дебиторской или кредиторской задолженности. Расчеты с кредиторами;

7) подробная расшифровка выручки от реализации и затрат:

а) расшифровка выручки от реализации, себестоимости реализации и прибыли по основным группам реализованной продукции с разбивкой по месяцам. Подробные данные о выручке от реализации в пересчете на единицу продукции и цене реализации единицы продукции по каждой категории продукции с разбивкой по месяцам;

б) ведомость реализации основным заказчикам, с указанием условий оплаты, случаев продления сроков оплаты и данных о фактических платежах с разбивкой по месяцам;

в) ведомость операционных затрат по основным категориям (сырье, коммунально-бытовые услуги, издержки производства и транспортные расходы) с разбивкой по месяцам;

г) ведомость расходов, включая расходы по расчетам с персоналом и прочие расходы, связанные с оплатой труда, расходы финансового характера, административные расходы и расходы на маркетинг, с разбивкой по месяцам;

д) статьи отчета о прибылях и убытках, отражающие необычные, однократные или исключительные операции за прошлые и будущие периоды, с разбивкой по месяцам;

8) ведомость расходов по отчислениям в фонды социального обеспечения на начало и конец предыдущего календарного года.

Информация по правовым вопросам:

1) организационная структура:

а) схема, отражающая структуру компании в целом, включая ее филиалы и дочерние предприятия доли участия материнской компании в дочерних предприятиях и другие формы контроля, а также степень влияния;

2) структура собственности:

а) суммы разрешенного к выпуску и оплаченного акционерного капитала;

б) количество и номинальная стоимость обыкновенных акций;

в) количество и номинальная стоимость привилегированных акций;

г) любые новые эмиссии акций после приватизации;