Аркадий Теплухин - Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России

4. Окружающяя среда

Действие инфляции и дефляции________

Выбранный рынок и законодательство____________

Изменения в общественном мнении__________

Основные риски ___________

Ответы на многие из перечисленных выше вопросов вы уже знаете. Далее будут рассмотрены такие понятия, как жизненный цикл, барьеры на входе на рынок, основные риски и объем рынка (ниши или сегмента).

От того, как растет рынок, от темпов его роста зависит прибыльность !

Предположим, вы получили данные об объеме некоего рынка (например, стоимостный объем рынка автосервиса; соответствующие данные можно найти в интернете на сайте Росстата). Ваш следующий шаг – определение темпов роста во времени, для того чтобы оценить объем рынка в будущем.

Где вы будете работать? И стоит ли это делать?

Как сделать прогноз рынка (оценить его объем)?

Сразу отмечу, что прогноз может распространяться как на рынок в целом, так и на отдельные его сегменты или ниши.

Существуют разные методы оценки. Вы можете изучить историю рынка и оценить динамику развития за последние 5–7 лет. До недавнего времени, до кризиса, многие рынки росли высокими темпами, обгоняя рост ВВП России иногда в разы. Однако сейчас рост многих рынков замедлился.

Анализ роста рынков, при котором использовались исторические данные, ограничен и требует осторожности при прогнозе. Вам остается только попробовать предсказать направление, в котором будет развиваться ваш рынок, и определить его дальнейшую динамику (рост, стагнация или падение). С помощью чего можно сделать прогноз? С помощью факторов.

Необходимо определить и измерить, если это возможно, факторы, которые могут повлиять на рост рынка. В качестве примеров определения основных факторов влияния на развитие и объем рынков можно привести следующие:

1. Растущий рынок мобильного интернета . Его развитие определяется следующими факторами:

● увеличение количества компаний (всех видов бизнеса);

● расширение географических территорий их деятельности;

● рост числа различных торговых сетей различного формата;

● рост численности экономически активного населения городов;

● увеличение количества людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;

● развитие новых технологий;

● процесс технологичного обновления оборудования для мобильного интернета;

● увеличение осведомленности потенциальных потребителей о мобильном интернете;

● увеличение маркетингового давления на рынке;

● снижение стоимости услуг;

● снижение стоимости индивидуального оборудования для абонентов.

2. Рынок кормов для домашних животных . Факторы роста:

● увеличение доходов населения в городах;

● рост среднего класса в России и СНГ;

● увеличение количества людей, которые содержат домашних животных;

● усиление маркетинговой активности основных производителей на данном рынке;

● на рынке будет увеличиваться количество новинок, на любой вкус и кошелек, что будет стимулировать потенциального потребителя на покупку кормов разных сегментов (сухие корма для кошек, собак, консервированные корма, деликатесные корма и специализированные корма);

3. Рынок беспроводного широкополосного доступа (протокол WiMAX ) быстро расширяется, следуя за развитием таких факторов как:

● рост крупных компаний и МСБ (увеличение бизнеса, количества работников);

● расширение географических территорий деятельности компаний;

● рост числа различных торговых сетей различного формата;

● рост городов (увеличение количества служб обеспечения деятельности этих образований);

● рост числа людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;

● развитие новых технологий ( WiMAX );

● начался процесс обновления и покупки нового оборудования (протокол WiMAX );

● увеличение осведомленности потенциальных потребителей о беспроводном широкополосном доступе;

● снижение стоимости услуг;

4. Рынок СНиН ( соки и нектары ). Рост рынка обеспечивают следующие факторы:

● увеличение доходов населения;

● потребление соков и нектаров в городах и сельской местности будет сближаться, особенно благодаря переходу части населения на потребление соков и нектаров в нижнем и среднем сегментах;

● усиление маркетинговой активности основных производителей на соковом рынке. Соковые рекламные бюджеты уже сегодня стоят на одном уровне с чайными, пивными и водочными. Сокращение этих бюджетов в будущем едва ли возможно. Наоборот, в связи с усилением конкуренции и вступлением России в ВТО они будут расти;

● на рынке будет представлено еще большее количество новинок, на любой вкус и кошелек. Это будет стимулировать потенциальных потребителей к покупкам;

Анализ рынка, с одной стороны, дает представление о его привлекательности с точки зрения вашего бизнеса. С другой стороны, вы получаете возможность изучить динамику его развития. Если вы не определили характеристики рынка и не представляете себе их возможную динамику, вероятность успеха вашего бизнеса резко снижается.

Прежде чем начинать новый бизнес, необходимо оценить следующие основные характеристики рынка :

● его объем;

● структуру затрат (издержек);

● распределение.

Хватит ли вам вкусного пирога? Объем рынка

Прежде всего вам необходимо разделить рынок на сегменты и выбрать наиболее перспективный из них. Следующий шаг – определение объема сегмента (и/или рынка в целом).

При новом бизнесе обязательным является определение объема всего рынка, на котором планируется работать, даже если в качестве базового выбирается один сегмент. Иначе вы рискуете упустить из виду картину «жизни» рынка и его изменений.

Если предполагается выпуск товаров промышленного назначения, необходимо будет оценить весь рынок, для которого производится эта продукция. Так, если планируется выпуск автомобильных шин класса В (или других классов), следует предварительно оценить российский рынок автомобилей в целом.

Если вы решили выпускать мороженное, вам понадобятся все доступные сведения о производстве молока (включая сухое) в регионе. Можно пойти еще дальше – рассмотреть данные о всех рынках, продукция которых используется при изготовлении мороженого. Благо далеко ходить за информацией не придется – воспользуйтесь интернетом.