Александр Дьяк - Техника продаж для новичков. Основы телефонных переговоров
- Название:Техника продаж для новичков. Основы телефонных переговоров
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Эрнст Хачатурян
- Год:неизвестен
- ISBN:9781772468878
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Александр Дьяк - Техника продаж для новичков. Основы телефонных переговоров краткое содержание
Техника продаж для новичков. Основы телефонных переговоров - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)
Интервал:
Закладка:
Александр ДЬяк
Техника продаж для новичков (Основы телефонных переговоров)
Эта книга по технике продаж для новичков в иллюстрациях, что-то похожее на комикс за одним только исключением: результатом деятельности героев будут фантастические навывки в сфере продаж! Издание раскрывает лишь небольшую часть этой области маркетинга, но при этом четко структурированную и изложенную понятным языком. Главным преимуществом книги станут иллюстрации, которые образно подскажут начинающему профессионалу в области продаж, как применить приведенные техники.
Книга состоит из четырех глав. В конце каждой главы предоставлены упражнения для закрепления материала.
В первой главе мы рассмотрим:
Виды продаж, этапы и их свойства. Способы передачи информации.
Установление контакта. Выявление потребностей покупателей.
Вторая глава посвящена структуре переговоров с потенциальным покупателем и стандартам телефонного общения. В этой главе автор рассказывает, как составить тезисный план разговора, предолеть "секретарский барьер" и наладить первоначальный контакт для привленчения интереса клиента. И многое другое!
Третья глава полностью раскрывает проблему работы с возражениями.
А в четвертой главе мы полностью разберем значение слов-паразитов, и как им противостоять.
Глава 1
"Техника продаж"
В пустых строчках напишите: При такой продаже продавец любой ценой старается «впарить» свой товар несчастному клиенту.
Глава 2
"Работа с телефонными звонками"
Глава 3
"Работа с возражениями"
Глава 4
"Слова паразиты и борьба с ними"
Интервал:
Закладка: