Гарри Беквит - Сам себе бренд. Искусство самопрезентации

Дерзайте!

Кристин и Гарри

4 июля 2006 года

ГАРРИ БЕКВИТ, как директор по развитию фирмы Beckwith Partners, проводил крупнейшие инновационные маркетинговые кампании для 23 фирм из списка Fortune 200, среди которых Wells Fargo, Target, Microsoft, Ernst & Young и Fidelity Investments.

Гарри — признанный специалист в области ораторского искусства. Он выступает с докладами на собраниях Американской ассоциации маркетинга, Национальной ассоциации ораторов и China Fashion Week, читает лекции в многочисленных университетах и магистратурах и проводит презентации в Европе, Азии и Южной Америке.

Его первая книга «Продавая незримое» (Selling the Invisible, 1997) попала в десятку лучших книг по бизнесу и управлению и продержалась в списке бестселлеров журнала BusinessWeek три года. В общей сложности было продано около 600 000 экземпляров книги на 17 языках. Обе его последующие работы, «Четыре ключа к маркетингу услуг» и «Что любят клиенты», посвященные проблемам маркетинга услуг и взаимоотношений с клиентами, также попали в список бестселлеров журнала BusinessWeek . Аудиоверсия «Что любят клиенты» стала финалистом конкурса на лучшую аудиокнигу 2003 года.

Гарри окончил Стэнфордский университет, где состоял в обществе Phi Beta Карра. Позже он работал в престижной должности главного редактора Oregon Law Review , а потом судебным клерком в орегонском окружном суде.

В 1980 году, после семилетней практики и публичных выступлений, Гарри оставил юриспруденцию и стал руководителем креативного отдела Carmichael Lynch, наиболее динамично развивающегося творческого рекламного агентства, которое журнал Advertising Age четырежды удостаивал звания лучшего в стране.

Гарри и его супруга Кристин Клиффорд Беквит — счастливые родители шестерых детей. Гарри мастерски играет в бридж и усердно занимается спортом. С 1975 года он пробежал в общей сложности около 52 000 миль — а это больше, чем полтора крута вокруг земного шара.

КРИСТИН КЛИФФОРД БЕКВИТ занимает пост директора по продажам компании Beckwith Partners, а также является главой организации Cancer Club, на сегодняшний день крупнейшего мирового производителя юмористической и вспомогательной продукции для людей, страдающих раковыми заболеваниями.

Будучи старшим исполнительным вице-президентом компании SPAR Marketing Services и ведущим продавцом в сфере розничной торговли более восьми лет, Кристин сотрудничала с такими известными корпорациями, как Kmart, Toys “R” Us, Procter & Gamble, AT&T, Mattel Toys и Revlon.

После того как в 1994 году ей поставили диагноз «рак», Кристин описала свою историю в четырех книгах, отмеченных различными наградами. К числу ее работ относятся: Not Now... I'm Having a No Hair Day (University of Minnesota Press, 1996), Our Family Has Cancer, Too! (написанная специально для детей, University of Minnesota Press, 1998), Cancer Has Its Privileges: Stories of Hope and Laughter (Penguin Putnam, 2003) и Your Guardian Angel’s Gift (Bronze Bow Publishing, 2005).

Кристин посещала Денверский университет и Университет Миннесоты, специализируясь в области речевого общения. Она обладатель почетного ордена Delta Gamma Rose, которым награждают выдающихся выпускниц, внесших заметный вклад в развитие государства или мира, а также тех, чьи достижения заслужили государственное признание.

Проводя благотворительные мероприятия по сбору средств на онкологические исследования, Кристин удалось собрать более миллиона долларов. Она удостоена награды The Council of Excellence от Американского общества борьбы с раковыми заболеваниями.

Кристин — обладатель сертификата профессионального оратора (Certified Speaking Professional) от Американской ассоциации ораторов, а такой привилегии удостаиваются лишь 7% лучших профессиональных ораторов всего мира.

Кристин и Гарри живут в Миннеаполисе, штат Миннесота, вместе со своим знаменитым котом Саймоном. Дети выросли, разлетелись из гнезда, но постоянно навещают родителей.

Для получения информации, касающейся консультационных услуг по вопросам позиционирования, брендинга и взаимоотношений с клиентами, посетите веб-сайт Beckwithpartners.com. или позвоните в компанию Beckwith Partners по телефону 612.305.4420. Также вы можете воспользоваться электронной почтой (для Гарри): invisble@bitstream.net(sic! В слове «invisble» пропущена буква «i»). Для получения более подробной информации о Cancer Club посетите веб-сайты: cancerclub.com, ChristineClifford.com или позвоните по телефону 952.944.0639. Электронная почта Кристин: christine@cancerclub.com.

Улыбайтесь!

Беквит Гарри Беквит Кристин Клиффорд

«Нет успеха большего, чем неудача».

Айрон (iron) — клюшка с плоской головкой для удара.

Драйвер (driver) — клюшка с большой головкой, самая сильная в наборе.

Строка из песни You Can Call Me Al.

Шакил О’Нил — известный баскетболист, его рост 7 футов 1 дюйм.

Rogaine — препарат для лечения от выпадения волос.

Вильям Шекспир, «Ромео и Джульетта», акт 1, сцена 5 (пер. Б. Пастернака).

Scholastic Aptitude Test (SAT) — университетский экзаменационный тест на проверку способностей и наклонностей абитуриента.

Университет Нотр-Дам — частный католический университет в г. Саут-Бенде, штат Индиана. Основан в 1842 году.

Support staff (англ.) — обслуживающий персонал, слово staff обозначает также посох.

«Холодный звонок» — звонок либо визит продавца или брокера к потенциальному клиенту без предварительной договоренности.

Гельветика (Helvetica) — вид шрифта без засечек.

«Маленький голубой паровозик» (The Little Engine That Could) — детская книжка Уолли Пайпера (Wally Piper). Паровозик доставил подарки детям, живущим за неприступным перевалом, а большие и сильные паровозы отказались это сделать под предлогом, что перевал непреодолим. На все просьбы они отвечали: I can not. I can not (не смогу, не смогу). Маленький голубой паровозик вопреки всем препятствиям осилил крутой перевал. При этом он твердил: I think I can. I think I сап (я все сумею, я все сумею). Эти слова стали мантрой для тех, кто идет к дели через силу самоубеждения, настойчивость и упорство.

Колин Пауэлл — государственный секретарь США (2001-2004).

Профессиональный футбольный клуб, выступающий в НФЛ.