Тимофей Аксаев - 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт

Клиент, зайдя в ваш магазин, в ваш офис, в ваше торговое здание, какие они могут получить скидки, какие бонусы, возможно, это какие-то акции, к примеру, при покупке двух товаров, третий – в подарок. Или обслуживание, при какой ни будь «платиновой карте» со временем в полгода, с наличием скидок на такую-то сумму и другое.

То есть, вам необходимо иметь различные фишки, которые отличают структуру вашей компании от другой. Но, прежде чем прописывать свое УТП, необходимо представлять и четко знать, чем непосредственно ваши конкуренты оснащены, чем они привлекают в свой бизнес клиентов, которые могут быть вашими.

Для эффективного продвижения, необходимо четко понимать, куда вы двигаетесь, конструктивное позиционирование ваших целей и ценностей.

Задачи, которые вы перед собой ставите, вы должно представлять, в каком свете вы себя видите, как предприниматель. Может, вы видите себя генеральным директором, для чего и нужно выстраивать и представлять, в каком русле вам необходимо двигаться.

Возьмите лист бумаги, распишите, расставьте ваши цели на первый месяц, на три месяца, на полгода, год и на пять лет. Можете записать заголовок для себя, например «Выбор правильных целей».

Пометьте, где вы хотите оказаться или где ваша компания, если вы ее возглавляете. На каком месте вы должны оказаться через это время. Едем дальше. Следующее – «Выбор правильных целей» мы с вами разобрали.

Произвести хорошее впечатление

на клиента

Как «Театр начинается с вешалки», так и вы должны производить хорошее впечатление. Все элементы бизнеса должны быть направлены на формирование общего образа, в центре которого будет находиться клиент, т.е вы работаете «От клиента». 3 варианта работы:

Вы работаете непосредственно «От Клиента»

Вы работаете «От Себя».

Вы работаете «От Рынка»

Что это значит?

К примеру «От Себя» – вы создаете свой собственный продукт, ищите потенциальных клиентов, которых этот продукт может заинтересовать. Соответственно, вы, конечно, можете делать, к примеру «Тапочки для пингвинов», и искать этих пингвинов, которым эти тапочки пригодятся. Круто, но эта ниша слишком узкая и вряд ли будет востребована.

Можно работать «От рынка», допустим, делать то, что делают все, но не факт, что это у вас «Выстрелит», потому что если это делают все, соответственно конкуренция уже высокая, соответственно эта ниша уже занята, соответственно здесь есть тот, кто скажем так «Более Крут», более дольше на этом рынке и.т.д.

Поэтому заходить на этот рынок «Новичку» с тем же товаром, который делают все – это особо не вариант, поэтому тут необходимо непосредственно отталкиваться «От Клиента».

Что это значит? К примеру, вы ищите в поисковике какое-то ключевое слово: К примеру «Как отремонтировать унитаз?». Если вы видите в поисковике через Wordstat , в Яндексе такое приложение есть. Вы видите, что на данное словосочетание количество запросов очень велико, то в принципе можно попробовать себя в этом.

По сути, вы отталкиваясь от того, что интересно клиентам, вы это моделируете на себя, на свой бизнес, на отношение к себе, то есть нравится, не нравится, хочется или не хочется, надо – не надо.

И уже в зависимости от этого вы выстраиваете свою какую-то определенную линейку продуктов, которая у вас будет соответствовать какой-то определенной нише, в зависимости от запроса.

Это наиболее удачный выбор вашей ниши, вашего сегмента в вашем профиле, в вашей сфере бизнеса, которые, собственно говоря, будет резонировать с возможностями и спросом потенциальных клиентов. Поэтому в центре должен находиться клиент, а не вы.

СМИ

Способ № 8 – это СМИ. Про СМИ я могу долго рассказывать – это реклама, но «Реклама» не всегда. Реклама здесь должна быть не всегда: Правило – давать полезный контент, давать рекламу, давать еще что-то действующие, то есть какие-то фишки, техники, например в статьях, которые вы озвучиваете, или о которых вы говорите. Или, к примеру, это статья на какую-то тематику – актуальная тема, и вы ее расписываете, описываете, и печатаетесь.

Чем чаще вы будете мелькать в различных издательствах газетах, текстовых СМИ, или это какая-то телевизионная передача с вашим участием, например, как вариант, или же это например какое-то масштабное радио с большим охватом аудитории соответственно вы там можете быть гостем в студии со своей какой-то заявленной тематикой, которую вы излагаете или даете просто полезный контент, или даете какие-то действительно стоящие фишки, техники, определенный алгоритм действий. Как сделать так, например 1, 2, 3, 4, чтобы получился такой то результат.

Соответственно, эти способы достаточно высоко конверсионные, опять же с учетом контента со СМИ. Если вам важно, чтобы человек совершил какое-то действие – позвонил вам, пришел к вам, записался на консультацию, пришел к вам купил какой-то товар, пришел к вам в ресторан и.т.д., то соответственно данные выстроенный контент должен, опять же, соответствует принципу ОДП – Offer, Deadline, призыв к действию.

Подарки для владельцев –

Карты постоянного клиента!

Бонусы, скидки, чтобы клиенты «не терялись», чтобы клиент был постоянно «теплым», «разогретым». Соответственно, мы предлагаем ему от нас какие-то бонусы, или консультации на последующую покупку – накопительные сертификаты, различные карточки, пластиковые карты с начисленными бонусами в ходе покупок тех или иных товаров и.т.д.

Это должно у вас работать, это должно быть в арсенале ваших услуг. Если вы, к примеру, на радио, либо на телевидении, даете некую презентацию, либо полезный контент, в конце всего своего выступления, вы можете сделать предложение, увлекающие людей на использование таких вот сертификатов – скидочных, накопительных и так далее.

Сотрудничество с компаниями из смежных направлений

Это партнерская программа, которая ориентирована на достижение лучшего, большего, максимального результата. Дело в том, что допустим, вы предлагаете своим потенциальным партнерам в смежных областях, у которых ниша такая же как у вас, но у них уже есть какая-то база, они более массивные, у них уже есть что-то интересное, что может вас привлечь, но опять же, да если это сравнивать с китом, вы – как рыбка, ваш партнер например – кит. Каким образом рыбка может заинтересовать кита?

Кроме того процента, который вы ему можете предложить в качестве некого партнерского сотрудничества, соглашения, больше в принципе вы пока его ничем не заинтересуете. Партнерское соглашение заключается, то есть вы предоставляете ему какой-то процент под тех клиентов, за дополнительные услуги, которые вы можете оказывать.