Тимофей Аксаев - 77 секретов привлечения денег в ваш бизнес. Турбостарт

– «Я хочу хотеть красную машину какую-нибудь, спортивную или еще какую ни будь»

– «Я хочу хотеть»

– Если бы вы действительно хотели, действительно желали, то вы бы уже этого всего достигли, вы к этому уже бы пришли. У вас бы была уже эта квартира, эта машина, эта яхта, этот самолет, квартира, не важно. Значит, скорее всего, если пока этого всего у вас нет, если пока нет того дохода, который вы себе написали: Дохода – через месяц; Дохода – через год; Дохода – через 5 лет.

Значит, вы его еще не достаточно хотите. Да, вы знаете многие стороны психологии: расстановки по Хеллингеру; психологический подход; Гештальт терапию; Медитативные практики; Трансперсональная терапия; и так далее, можно перечислять многое количество раз. Задумайтесь над вопросом – фразой: «Если вы такие умные, почему же тогда такие бедные? ». (это можно отнести и другим профессиям!)

Этим, я не хочу никого обидеть или унизить, я хочу дать вам понять, что значит, вы что-то делаете не так, что значит все еще «Хотите хотеть».

– «Я хочу хотеть зарабатывать много»

– Ок!

– Но это первая категория людей, о которых я говорил, непосредственно вначале данных глав книги. Друзья, очень важный момент для вас. Такой вопрос – задание, напишите!

– Как вы думаете, с помощью чего, каких действий, этот результат, о котором вы написали у себя на листочках, в плане дохода, в плане результативности, в плане того, что вы можете привлечь в свою жизнь, те реальные предметы, которые существуют, о которых вы написали, или непосредственно, что вам необходимо сделать, для того, чтобы вы были тем, кем хотите быть?!

Чтобы вы оказались на том месте, в той роли, на том статусе. Подумайте.

Часть V

– Следующий момент: Каким способом вы можете привлечь клиентов, как следствие того, что если вы привлекаете клиентов, то вы увеличите свой доход, свой заработок и выйдете на другой уровень дохода.

– Давайте рассмотрим основные составляющие данного метода, вы можете, например, принимать в неделю некое количество человек, быть выжатым как лимон, с каждого человека собирать, например, по сто рублей, давайте округлим теперь, 100 рублей умножаем на 300, это получается 30 000. В неделю вы получаете 30.000.

Далее мы умножаем эту сумму на 4, это составит 120 тысяч. Сто двадцать тысяч рублей в месяц, при количестве человек, если вы будете брать 100 рублей, то это 1200 человек в месяц. Можно таким образом поступить.

– Каким образом еще можно поступить?

– Мы можем принимать 1 человека в неделю, заранее определив стоимость в чеке, взяв, к примеру, наши изначальные расчеты, 120 000 делим на четыре, и у нас получается та стоимость посещения, это 30 000 рублей. То есть стоимость нашей консультации составит 30 000 рублей. Но есть еще такой нюанс: Сможете ли вы это сделать?

Почему, потому что, возможно такое, что внутренне вы еще вряд ли готовы это сделать, так поступать с вашими клиентами. Вряд ли, человек, который принимал по 100 рублей за человека, может назначать клиенту сумму за прием в 30 000 рублей, если он внутренне не подготовлен к этому.

Так как трансляция вашей внутренней неуверенности проявляется, вас не оценят. Вам не будут платить, более того, вас обвинят в афере. То есть ваше недоверие к самому себе, транслируется на клиента.

– Как быть действительно уверенным, убежденным психологом в своей сфере? Об этом мы будем говорить в онлайн мастер классах, на вебинарах. Поэтому, обращайте внимание на мое расписание, на сайте [битая ссылка] doctoraksaev.com, в специально отведенной вкладке – [Мероприятия].

Что необходимо нам дальше?

Что потребуется нам в знаниях, которые вы можете, по желанию трансформировать в более высокого уровня знания, находить мастер – классы, прокачивать себя и свои знания, но и в этом должны быть определенные «Ваши фишки».

На моих коучингах, я передаю все эти фишки – коучинг, который стоит не сто рублей и даже не 30 000. Но я даю людям ту ценность, которая действительно помогает, пройдя коучинги, мною предложенные, они начинают зарабатывать и получать тот доход, о котором они озвучивали для себя.

Это очень интересные техники, взятые у многих моих учителей, пусть это будет выглядеть как негласная реклама, но это такие мои учителя, как: Юрий Черников, Олег Горячо, Андрей Парабеллум, Радислав Гандапас, Дмитрий Зверев, Александр Белановский и многие другие. Все это действительно работает, действительно интересно. Здесь мы уже работаем, и тут не важно, не принципиально – вы психолог или любой другой специалист и профессионал! Ведь это же так? Да?)

Часть VI Внешняя и внутренняя экспертность

Мы с клиентами разбираем, или вы как клиент, начинаете со своей ниши, каждый выбирает свое, возможно вы метаетесь между выбором одной либо другой, хотите начать сразу с разных сфер, к примеру, вы или как детский психолог, или как взрослый психолог.

Вы так же учите плавать, учите и игре на пианино, вы такой распрекрасный, но при этом к вам доход не идет. Вы не получаете должного дохода.

Труд малоценен, мало оплачивается, и здесь нужно четко позиционировать себя как эксперт, поэтому, если вы хотите зарабатывать достойно и большие деньги, то соответственно, вам необходимо быть экспертом №1. Об это всем мы говорим на коучингах, чтобы развить себя как эксперта.

Внешняя и внутренняя экспертность

Внешняя экспертность – это то, что видят потенциальные клиенты, это то, что они видят со стороны. Реклама в СМИ, на радио, на ТВ, это интернет, это ваш сайт, это регалии, ваши всяческие дипломы, сертификаты, грамоты, награды, медали и так далее. Все это должно происходить постоянно, периодически мелькать перед глазами потенциальных клиентов. Это важно.

Второй момент – это Внутренняя экспертность – это вы, как эксперт, как профессионал, или вы уверенный человек, то, что вы говорите, что ваши услуги стоят 3 000 рублей, что вы сообщаете спокойно, самодостаточно, уверено, легко. Что вы вполне соответствуете этой назначенной сумме, как профессионал и для вас эта сумма является обычной, стандартной суммой, за вашу консультацию.

Поверьте, найдутся люди, которые будут говорить, что это очень много, даже ваши коллеги, друзья будут отмечать, что эта сумма велика для консультации. На такое явление вы можете просто согласиться и советую никогда не вступать в полемику с вашими клиентами, которые к вам пришли, по поводу вашей стоимости, за вашу консультацию.

Например, Вы сообщаете о стоимости. Вас спрашивают: «Почему так дорого?». Из чего складываются эти 3000 рублей? Такие люди найдутся. Не под каким предлогом, нельзя вступать в спор, полемику, так как это шаг в неизвестность. Вы можете уйти на долго и застрять, и вы можете проиграть эту схватку.