Денис Каплунов - Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

2. Не начинайте редактирование сразу после написания. Пусть текст отлежится, а восприятие освежится.

3. Вычитывайте каждое предложение по два раза. Сначала быстро, а потом медленно.

4. Когда вычитываете текст – проговаривайте его.

5. Во время поиска ошибок и опечаток читайте текст задом наперёд – последнее слово предложения, предпоследнее слово и так далее.

6. Маленькая хитрость – когда редактируете электронный текст, распечатайте его и читайте с бумаги (тут, как я люблю говорить, – «Доверяй монитору, но проверяй на принтере»).

7. Я люблю редактировать тексты не там, где их писал. То есть в другом месте, другой обстановке.

Редактирование текста поможет вам сделать его более точным и влиятельным. И для этого я предложу вашему вниманию рабочий чек-лист по шлифовке текста. Некоторые пункты вам могут показаться совсем очевидными. Я бы тоже на вашем месте так подумал, если бы ничего из этого не делал.

Запомните – нет предела совершенству. И никогда не будет.

Поэтому давайте совершенствоваться вместе, с каждой написанной работой:

1. Исправьте стилистические, пунктуационные и орфографические ошибки и опечатки.

2. Если вы не уверены в правильности написания какого-то слова – проверьте его по словарю или замените синонимом (лучше не рискуйте).

3. Громоздкие предложения оставьте беллетристам. Старайтесь вкладываться в 20 слов в одном предложении.

4. Чередуйте длину предложений, не увлекайтесь монотонностью, вы пишете убеждающий текст, а не снотворный.

5. Убедитесь, что каждое написанное вами слово понятно читательской аудитории – не абстрактному восьмикласснику (как рекомендуют деды копирайтинга), а представителю вашей целевой аудитории.

6. Проверьте, есть ли между предложениями логическая связь.

7. Посмотрите, правильный ли порядок слов в предложении (к примеру, сначала подлежащее, а потом сказуемое), работает ли инверсия.

8. Подумайте, не нужно ли ваш текст дополнить аргументами.

9. Также проверьте, нуждаются ли какие-то ваши высказывания в уточнениях.

10. Убедитесь, что в своём тексте вы ответили на все основные вопросы, которые в момент чтения посещают читателя. Да, все 100 % предугадать невозможно. Постарайтесь осилить хотя бы 90 %.

11. Проверьте, получилось ли у вас развеять ключевые сомнения потенциального клиента.

12. Займитесь «обрезанием» – посмотрите, есть ли в тексте слова и фразы, которые не придают ему никакой информационной ценности. Сократите вводные слова и выражения.

13. Оцените свою экономность в высказываниях: любое предложение можно сделать ещё короче без ущерба для смысла.

14. Уделите внимание длинным словам: подумайте, есть ли у них более короткие и точные синонимы.

15. Проверьте, насколько заметно по тексту вы расставили акценты и как их выделили.

16. Оцените степень понятности и уместности метафор, сравнений, аллюзий и других литературных приёмов.

17. Отдельное внимание уделите фразам, которые часто встречаются в текстах других компаний. Насколько целесообразны они в вашем тексте?

18. Дважды проверьте достоверность указанных фактических данных.

19. Убедитесь, что повторения в ваших текстах направлены на убеждение, а не допущены по невниманию.

20. Следуйте правилу «одна мысль – одно предложение».

21. Сделайте sound-check своего текста: проверьте, что он читается легко и мелодично, что нет «спотыкания» об оченьсложнопроизносимые и невероятнотрудночитаемые слова.

22. Найдите свои слова-паразиты – посмотрите, какие слова вы очень часто использовали в одном тексте, и подумайте, насколько они вам нужны…

23. Проверьте, этичны ли вы. Уважаете ли своего читателя (никакой надменности и фамильярности) и конкурентов (ни намёка на негатив в их адрес), не нарушаете ли принципов национальной, религиозной терпимости и иных этических норм журналистики.

24. Если вам не нравится какая-то фраза даже после редактирования – попробуйте то же самое написать другими словами. Очень помогает.

Не забывайте о великом и страшном законе подлости. Если вы считаете, что всё уже исправили, – проверьте заново и ещё раз в этом убедитесь. Иногда досадные описки очень часто обнаруживаются после отправки или публикации текста.

Если у вас есть возможность предварительно продемонстрировать текст представителям целевой аудитории – воспользуйтесь такой возможностью. И попросите их быть объективными.

Кстати, не надейтесь на грамотность текстовых редакторов. Это машины, а ваши тексты в первую очередь рассчитаны на людей.

И ещё один момент – с редактированием не увлекайтесь. В этом вопросе очень важно научиться вовремя останавливаться.

Ричард Кристиан Мэтисон (сын известнейшего фантаста Ричарда Мэтисона) написал шикарный рассказ «Как редактировать». В нём он наглядно показал, что может случиться с писателем, который попал в плен задачи «отрезать лишнее». Прочитайте эту страшную историю и не увлекайтесь редактированием, оставляйте в текстах жизнь.

На этом я ставлю точку. Только в этой книге. И продолжаю работать. До встречи на страницах новых изданий. Ведь моя лучшая книга ещё не написана. Поэтому…

Моя предыдущая книга «Бизнес-копирайтинг» получила положительный отклик у многочисленной читательской аудитории. Было отмечено, что она помогла читателям всё разложить по полочкам, найти слабые места в их работе и увидеть пути самосовершенствования.

Тем не менее находились «профессиональные копирайтеры», которые отметили её простоту и банальность. А некоторые товарищи вообще не были скромными в своих оценках и оторвались от души. Я к этому отношусь философски, так как нельзя угодить всем, и такой цели у меня не было.

Но почему я написал словосочетание «профессиональный копирайтер» именно в кавычках? Это не попытка поставить под сомнение чьи-то навыки. Дело в том, что у меня вообще скептическое отношение к существительному «профессионал» и прилагательному «профессиональный» .

На мой взгляд, это слова-абсурды. Это как «принцип алкоголика», согласно которому ни один алкоголик не признается в том, что он пьяный. И ни один сумасшедший добровольно не расскажет о своих расстройствах. И реальный профессионал на деле никогда не говорит, что он «профессионал». Это по умолчанию чувствуется. А у копирайтера профессионализм виден по текстам и личным результатам. Поэтому когда я слышу представление того или иного автора в качестве «профессионального копирайтера» – это у меня ассоциируется с попыткой пустить пыль в глаза и выделиться на фоне начинающих авторов.