Вячеслав Семенчук - 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя

Кто это может быть? Например, ваш коллега. Он может ответить на серию ваших вопросов, неожиданных или согласованных заранее, чтобы вы оба получили выгоду от этой беседы. У вас будет материал для публикации на сайте (или в блоге) и опыт интервьюирования, у собеседника – и материал для публикации на сайте (в блоге), и статус человека, у которого берут интервью.

Максим Мостовой, бизнесмен в сфере IT и журналист, создал проект «Бизнес в лицах», в рамках которого взял интервью у нескольких десятков предпринимателей. Бизнесмен Александр Вагенлейтер в своем персональном блоге сделал отдельный раздел «Интервью с экспертами», в котором разместил десятки интервью с другими предпринимателями. Вадим Шлахтер, Олег Тиньков, Андрей Шарков тоже очень часто берут интервью у коллег по цеху для своих шоу и подкастов.

Прежде чем брать у кого-то интервью, нужно четко определить его тему и цель. О чем вы хотите поговорить? Чего вы хотите достичь? Например, вы можете побеседовать о работе человека или об одном из его проектов. Темой разговора могут стать заграничные поездки, участие в конкурсах или посещение профессиональных конференций. Словом, что угодно, что соответствует поставленным целям.

Целями интервью может быть знакомство аудитории с личностью человека, его ценностями в работе и жизни, получение советов для начинающих специалистов или мнения по поводу какого-то вопроса. Целью может стать даже развлечение или вдохновение аудитории.

С помощью интервью вы можете:

• пообщаться с полезным человеком;

• получить ответы на интересующие вопросы;

• научиться задавать интересные и правильные вопросы;

• получить контент для сайта или блога;

• получить материал для статьи или книги;

• найти идею для проекта;

• потренироваться в активном слушании;

• приятно провести время;

• обратить на себя внимание, чтобы у вас тоже начали брать интервью.

Процесс интервьюирования развивает наблюдательность, внимательность и выдержку. Это отличный коммуникативный тренинг, поэтому, если вы решитесь провести несколько интервью, вы получите бесценный жизненный опыт, о котором, кстати, сможете рассказать, когда интервью наконец начнут брать у вас. Поверьте, это время не за горами!

Однажды в доме пропал свет. Хозяин побегал с фонариком туда-сюда, но не понял, что за беда приключилась. Нечего делать – пришлось вызывать электрика. Приехал усатый дядька, открыл электрический щиток, щелкнул разок и – о, чудо! – свет появился. «С вас сто долларов», – заявил усач хозяину дома. «Как так? – возмутился тот – За что? Вы же только разок щелкнули в щитке!» Знаете, что ответил электрик? Он сказал: «За то, что я знаю, где нужно щелкнуть». Да, это анекдот. Но разве он пришел не из реальной жизни?

Эксперты получают много денег за то, что они знают, «где щелкнуть». Часто работа, которая делается в течение пяти минут и стоит бешеных денег, требует пяти лет обучения и практики. Немудрено, что потребители, которые не подозревают, столько усилий ушло на то, чтобы знать, «где щелкнуть», порой возмущаются стоимостью услуг эксперта.

Но такова жизнь. К примеру, чтобы стать высокопрофессиональным врачом, нужно десять лет учебы и практики, поэтому качественные медицинские услуги не могут стоить дешево. Обычно люди понимают важность своей работы и склонны ее переоценивать, в то время как чужую предпочитают недооценивать. Не надейтесь, что потребители оценят ваш труд по достоинству, но сделайте все, чтобы заслужить их доверие и уважение – и тогда вы без проблем сможете устанавливать цены на свои услуги.

Один из способов заслужить статус эксперта – профессиональные комментарии. Докажите, что вы эксперт, реальными действиями (участием в проектах, созданием собственной разработки, книгами и статьями), а потом постоянно всем об этом напоминайте, каждый раз вставляя «свои пять копеек», когда речь заходит о вашей работе.

Допустим, вы занимаетесь мобильной связью. В таком случае давайте профессиональные комментарии к изменениям в законодательстве в этой области, к каждой важной новости на рынке мобильной связи, к каждой аналитической статье, событию, мероприятию. Делайте прогнозы и выдвигайте предложения. Не молчите – не для этого вы стали экспертом!

Не нужно снисходительно относиться к профессиональным комментариям. Вспомните спортивных комментаторов – их работа уважаема и хорошо оплачивается. Несмотря на то что обычно экспертный комментарий – это краткое (устное или письменное) сообщение на определенную тему, дать его может только профессионал высокого уровня. Сначала ваши комментарии будут инвестициями в будущее, а потом вы начнете зарабатывать на этом деньги.

Самые дорогие подарки упаковываются в самые маленькие коробочки, и самые ценные советы представляют собой краткие комментарии. Вы можете что-то разъяснить, оценить, спрогнозировать перспективу развития, указать на подводные камни, предостеречь об ошибках, подсказать решение проблемы, порекомендовать специалистам или потребителям, как адаптироваться к изменившимся обстоятельствам.

Журналист Кира Альтман – эксперт «Бизнес ФМ» в области моды, Катя Калина – эксперт по ресторанному рынку, Эльдар Касаев – эксперт по инвестициям в энергетику. Я – главный эксперт радио «Бизнес ФМ» по информационным технологиям. У ведущих радио стоит отметка: «Вячеславу можно звонить в любое время дня и ночи, он всегда поможет и профессионально ответит на любой вопрос по IT-тематике».

Не ждите, пока вам зададут вопрос. Проявляйте инициативу сами: пишите комментарии в своих статьях, в блоге, на сайте. Комментируйте статьи и телесюжеты, чтобы вас заметили журналисты и внесли в базу экспертов, с которыми стоит советоваться при подготовке материалов к публикации. Отправляя комментарий, можете добавить к нему сведения о своем опыте, образовании, должности, чтобы прозвучать убедительнее.

Выделиться из общей массы профессионалов очень просто, но это не самое главное. Главное – заслужить реальный авторитет, иначе целевая аудитория очень быстро сделает вывод, что под красивой оберткой внешних атрибутов бренда скрывается обычная пустышка, и отвернется от вас. Один из самых простых и малозатратных способов доказать свой профессионализм и постоянно быть на связи с целевой аудиторией – ведение блога. Совсем недавно издавать профессиональный журнал или газету могли позволить себе только очень известные и состоятельные бренды, а сегодня это может сделать любой человек, потому что в нынешние времена блог – это аналог СМИ.