Алексей Иванов - Реклама. Игра на эмоциях

Тут можно читать онлайн Алексей Иванов - Реклама. Игра на эмоциях - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, издательство Array Литагент «Альпина», год 2016. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.

Алексей Иванов - Реклама. Игра на эмоциях краткое содержание

Реклама. Игра на эмоциях - описание и краткое содержание, автор Алексей Иванов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c– и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три? Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.

Реклама. Игра на эмоциях - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Реклама. Игра на эмоциях - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Алексей Иванов
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Если вы находите такое поведение кочетов смешным, то взгляните на следующее рекламное объявление (рис. 132).

Рис 132Подготовьтесь к встрече выпускников На 10летие окончания школы - фото 142

Рис. 132.Подготовьтесь к встрече выпускников!

На 10-летие окончания школы молодые люди приехали на спортивных тачках самых престижных моделей. Важная особенность для понимания ситуации. Это реклама не люксовых автомобилей, а услуг по их аренде. Вот насколько просто и легко можно произвести впечатление на одноклассников и, конечно же, одноклассниц!

У эксперимента в курятнике есть продолжение. Через некоторое время ученые сняли с петушка гребень – и ужас: за какой-то час распетушившийся самозванец скатился на дно пирамиды. Что произойдет, когда закончится срок аренды дорогой машины, вы можете представить сами.

Похожую историю рассказал мой студенческий товарищ. Его сын учится на первом курсе одного из московских вузов. Так вот некоторые однокурсники приезжают в институт к 6 часам утра. Занимают места на парковке рядом с входными дверями. И до начала учебных занятий спят прямо в машинах.

В чем причина такого странного поведения?

Все эти неудобства молодые люди готовы терпеть ради того вожделенного момента, когда они сядут в престижный автомобиль на глазах у изумленных товарищей. Стоит ли говорить, на чьи деньги куплены их лимузины?

Большая часть любого социального общения в наши дни посвящена игре в передачу и обработку сигналов о личном статусе в иерархии.

Я давно подозреваю, что большая часть любого социального общения в наши дни посвящается игре в передачу и обработку сигналов о личном статусе в иерархии. Человек либо фальсифицирует собственные знаки, либо разоблачает чужие. Это довольно грустно. Потому что прямо указывает на то, что совсем недалеко ушли мы от мохнатых и хвостатых братьев наших меньших.

Но факт остается фактом. Есть люди, и их немало, которые любое общение рассматривают как соперничество. Как способ самоутвердиться и возвыситься над другими.

Если ваши товары, знания, опыт, информация помогут им в этом преуспеть, то вопрос цены сразу отходит на второй план. Во Франции, в Сан-Тропе, люди платят десятки тысяч долларов, нанимая яхту всего на несколько дней.

Есть немало людей, которые любое общение рассматривают как соперничество. Как способ самоутвердиться и возвыситься над другими.

При этом они даже не помышляют о том, чтобы покинуть гавань и отправиться в морское путешествие.

Арендаторы неприлично дорогих яхт сидят на палубе и с надменным видом потягивают шампанское. Они наблюдают за толпами людей на причале, которые, в свою очередь, смотрят на них, отдыхающих на палубе и потягивающих шампанское.

Очевидно, что владельцы шикарных яхт удовлетворяют вовсе не надобность в водном средстве передвижения, а какую-то другую важнейшую потребность.

Давайте теперь посмотрим, как эту колоссальную психологическую энергию можно использовать в рекламе. Внимание на экран.

Человек выходит из своей машины и попадает под объективы журналистов и фотографов (рис. 133).

Рыженький, ушастый паренек проезжает мимо влюбленной парочки и с удивлением видит свой портрет на их футболках (рис. 134).

Дама достает дорожную сумку из багажника хетчбэка и внезапно понимает, что множество людей встречают ее как настоящую рок-звезду (рис. 135).

Почему же так происходит?

Все три персонажа рекламы купили новые машины одинаковой марки. Этот автомобиль настолько экстраординарный, что люди уверены в незаурядности и тех, кто им владеет.

Рис 133Вы человек особенный Рис 134Покупая незаурядный седан получите - фото 143

Рис. 133.Вы – человек особенный

Рис 134Покупая незаурядный седан получите подарок восхищение окружающих - фото 144

Рис. 134.Покупая незаурядный седан, получите подарок – восхищение окружающих

Замечу, что уважение к автомобилю, которое отбрасывает несомненную тень и на его хозяина, можно передать дюжиной разных способов. Здесь огромнейший простор для творчества.

Рис 135Необычный автомобиль для необычных людей Соревноваться с людьми в - фото 145

Рис. 135.Необычный автомобиль для необычных людей

Соревноваться с людьми в своем почтении могут самые разные животные. Например, обезьяны (рис. 136), птицы (рис. 137), собаки (рис. 138).

Рис 136Внедорожник внушающий уважение Рис 137Выбор царьптицы Рис 138 - фото 146

Рис. 136.Внедорожник, внушающий уважение

Рис 137Выбор царьптицы Рис 138Автомобиль который заставляет менять - фото 147

Рис. 137.Выбор царь-птицы

Рис 138Автомобиль который заставляет менять привычки Разбиться в лепешку о - фото 148

Рис. 138.Автомобиль, который заставляет менять привычки

Разбиться в лепешку о лобовое стекло августейшего лимузина для комаров и мух – это самая достойная смерть, о которой они могут только мечтать (рис. 139).

Рис 139Какая благородная смерть Ну и самые фантастические варианты самолет - фото 149

Рис. 139.Какая благородная смерть!

Ну и самые фантастические варианты – самолет делает несколько витков над автомобилем (рис. 140), чтобы получше его рассмотреть, а летающая тарелка демонстрирует свой пиетет, помогая освещать ночную дорогу (рис. 141).

Для того чтобы вы могли полнее прочувствовать тему этой главы, предлагаю поразмышлять над следующей нравственно-психологической зарисовкой. Представьте, что к вам обращается дьявол со словами: «Вы умрете в 78 лет в полной безвестности. Однако если вы согласны умереть на 12 лет раньше, то я могу устроить вам всемирную славу». Какой сценарий вы выберете?

Рис 140Пьянящая атмосфера успеха Рис 141Инопланетное уважение - фото 150

Рис. 140.Пьянящая атмосфера успеха

Рис 141Инопланетное уважение межгалактическое признание Еженедельная - фото 151

Рис. 141.Инопланетное уважение, межгалактическое признание

Еженедельная дискуссия двух умных друзей

Подливать масла в огонь человеческого тщеславия свойственно не только автоконцернам. Вот как изящно, остроумно и тонко льстит своим читателям самый популярный в Великобритании деловой журнал Economist (рис. 142–144).

Рис 142Хватит напоминать всем что вы личность Рис 143Клиника доноров - фото 152

Рис. 142.Хватит напоминать всем, что вы – личность

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Алексей Иванов читать все книги автора по порядку

Алексей Иванов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Реклама. Игра на эмоциях отзывы


Отзывы читателей о книге Реклама. Игра на эмоциях, автор: Алексей Иванов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x