Игорь Манн - Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу (5-ое издание)

Альтернативой чтению книг может стать изучение профессиональных интернет-сайтов. Некоторые я могу порекомендовать.

Я не даю им оценки. Но дам совет: проведите по 10–30 минут на каждом из них и выясните для себя, стоит ли продолжать ими пользоваться (оставить в папке Favorites), и если стоит, то как часто.

Сайты на русском языке:

www.creatiff.ru

www.4p.ru

www.sostav.ru

www.marketing.spb.ru

www.ram.ru

www.cfin.ru/marketing

www.createbrand.ru

www.marketing-ua.com

www.marketologi.ru

www.dis.ru

www.admarket.ru

www.mstudy.ru

Сайты на английском языке:

www.marketingprofs.com

www.knowthis.com

www.marketingsherpa.com

www.clickz.com

www.marketingpower.com

И не ограничивайте себя этим списком. Чем больше сайтов вы будете знать и использовать, тем лучше.

Что такое мобильный выставочный стенд, знает сейчас, наверное, каждый менеджер по маркетингу.

Своего рода палочка-выручалочка, практически по мановению вашей руки (точнее — рук: для точности надо отметить, что только одну конструкцию можно развернуть одной рукой) превращающая чемодан, планшет или тубус в красочный рекламный плакат, биллборд или даже выставочную экспозицию.

Мне кажется, что я был одним из первых заказчиков компании «Дар-Экспо» (официальный представитель Maxibit W.W. AB в России) — в далеком 1993 году (и я точно узнал, что такое мобильный стенд, раньше, чем что такое мобильный телефон).

Компании Ciba-Geigy, в которой я работал, потребовался мобильный стенд, который бы сопровождал менеджеров по продажам и развитию бизнеса в командировках по странам СНГ.

Вещь, хорошо знакомая нашим западным коллегам, была в новинку в нашей стране.

Я рисковал, сильно рисковал, размещая заказ на мобильный стенд в компании «Дар-Экспо»… Как я уже говорил, кажется, я был первым заказчиком.

Но я ничуть не пожалел, когда пришел в офис забирать готовый стенд.

На моих глазах двое сотрудников развернули его за три минуты (позже я укладывался в пять — но один), установили лампы освещения… Красота!

Я вернулся в офис с чемоданом, развернул его (сверяясь с инструкцией) перед менеджерами по продажам — и стал героем.

Вот так примерно выглядел мой триумф.

Трудно было придумать более эффективный способ помочь своим коллегам в их удаленных презентациях. Большая, заметная картинка, яркое освещение, удобные лотки для наших рекламных материалов… Стенд работал на 100 %!

А через некоторое время я заказал в «Дар-Экспо» еще один стенд. Мои коллеги старались не уезжать в командировки без мобильного стенда, и одного стало явно не хватать…

Потом я перешел работать в «Фавор» и снова заказал мобильный стенд, уже для постоянной экспозиции фототоваров Konica в нашем офисе, а затем и в фирменном магазине.

Прошло 13 лет…

Компания «Дар-Экспо» по-прежнему помогает менеджерам по маркетингу.

Но изменились возможности компании: теперь вы можете выбирать мобильный стенд по своему вкусу и средствам, разворачивая на мобильном оборудовании выставочные комплексы площадью до 200 кв. м.

Вы можете использовать мобильные стенды, изготовленные из легких, качественных (пожизненная гарантия) конструкций, разворачиваемых за считанные минуты одним человеком (в некоторых случаях понадобится помощник), — и экономить выставочный бюджет, привлекать внимание, «цеплять» спешащего клиента — одним словом, помогать продавать.

Ниже приведены только пять из более чем десяти стандартных вариантов (возможно также изготовление «заточенных» именно под вашу компанию или продукцию конструкций).

Можно воспользоваться моей таблицей-подсказкой, но повторю еще раз: возможности мобильных стендов гораздо шире.

Перефразируя известное высказывание «Весь мир в кармане», можно сказать: «Весь стенд в кармане».

И карман мобильный стенд особо не тянет.

Это отличная инвестиция, которая быстро окупается, отлично работает на продажи и служит долго.

Еще никого не увольняли за то, что он купил мобильный стенд.

А благодарили многих.

Рекомендую и вам заслужить благодарность менеджеров по продажам.

Думайте.

Копируйте.

Улучшайтесь.

Не останавливайтесь в самосовершенствовании.

Попробуйте еще раз пробежаться по книге. Прямо сейчас.

Сколько пометок вы сделали?

Сколько идей у вас появилось?

Попробуйте прямо сейчас сделать свой список «Top-5»: запишите ниже пять наиболее подходящих для вас советов, пять наиболее эффективных идей.

Попробуйте их реализовать прямо на этой (или на следующей) неделе.

Потом можете снова просмотреть книгу.

«Топ-5» идей/приемов для маркетинга на 100 %:

1. ___________________________________________________________________________________________

2. ___________________________________________________________________________________________

3. ___________________________________________________________________________________________

4. ___________________________________________________________________________________________

5. ___________________________________________________________________________________________

Сделайте мой рабочий девиз своим: «Fun! Drive! Results!»

Работайте на результат, работайте быстро и получайте от работы удовольствие.

Измените маркетинг!

Удачи.

И до встречи.

До встречи в жизни, в Интернете и на страницах следующих изданий и книг.

Игорь Манн в 1989 году окончил Московский институт управления (ныне Государственный университет управления).

В том же году начал работать в Институте управления на кафедре «Внешнеэкономическая деятельность и зарубежный опыт управления». Много преподавал, путешествуя по стране, консультировал, работал в рекламном агентстве — сначала рекламным агентом, потом копирайтером.

В 1993 году стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy, отделение «Защита растений».

В 1994 году во Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ) защитил кандидатскую диссертацию по теме «Организация системы маркетинговых коммуникаций во внешнеэкономической деятельности предприятия».

В 1995 году перешел в российскую компанию «Фавор», официальный импортер японской компании Konica Corporation, на должность директора по маркетингу.

В 1998 году начал работать директором по маркетингу в московском офисе компании Lucent Technologies.

В 2000 году, когда из Lucent Technologies была выделена новая компания Avaya, получил в ней назначение на должность регионального директора по маркетингу в регионе Центральной Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки.