Светлана Непаршина - Запуск онлайн-курса

4. Изучите влияет ли семейное положение и наличие детей на заинтересованность в продукте. К слову сказать, мамочки, сидящие в декрете, занимают достаточно объемную нишу потребителей онлайн- обучений.

5. Сфера деятельности и доходность. Вы должны понимать насколько востребован ваш продукт в той ли иной нише и в каком ценовом сегменте интересует направление вашего потребителя.

6. Занятость, проблемы и потребности связанные с ней.

7. Как часто необходимо прибегать к повышению квалификации используя ваш продукт.

8. Какой лид-магнит будет интересен вашим клиентам. Что такое лид-магнит – это бесплатный, полезный и уникальный авторский продукт, который вы меняете на контактные данные потенциального клиента).

9. Пользуясь какими инструментами и материалами вы можете повысить средний чек при покупке курса.

Например, мы собираем аудиторию для курса по фондовому рынку.

Знакомьтесь- это Максим, ему 23 года, он проживает в Москве, холост, он ищет дополнительные источники дохода, работает менеджером и размышляет о возможностях удаленного заработка, Максим готов как минимум один раз в квартал повышать квалификацию в данном направлении, так как понимает, что фондовый рынок подвержен постоянным изменениям. В качестве лид-магнита, он получил инструкцию по работе на бирже и акцию одной быстроразвивающейся компании. Максим выбирает курс с наставником, потому что для него важно взаимодействие с лидером, который для него является примером.

Максим – это ваш покупатель.

Рекомендую отнестись со всей серьезностью к данному опросу. Стараясь отвечать развернуто и внимательно.

Определив потребителя, приступайте к созданию курса.

Итак вы определились с нишей, составили портрет целевой аудитории, далее необходимо продумать действия по следующим направлениям:

1. Идея курса. Например: курс – пирожки от шеф-повара. Или курс – пирожки от которых худеют. Как вы думаете, какой курс привлечет больше внимания у аудитории? Правильно, второй, потому что сразу ломает стереотип о том, что от пирожков поправляются. Именно поэтому идея очень важна, от нее зависит реализация всего проекта. Следующим этапом рекомендую на листе бумаги записать модули будущего курса. Уточните необходимый материал. Постарайтесь учесть малейшие нюансы. Разбейте материал на уроки.

2. Формат обучения. Например: у вас есть отличная идея. Курс: Заговори на английском за 30 занятий. Хм, возможность привлекает, потому что автор обещает результат за короткий срок. Курс рассчитан на 30 уроков, но материал оформлен в виде текстовых файлов. Как думаете, покупателю в данном случае важно видеосопровождение? Безусловно! Люди бывают нескольких типов: аудиалы, визуалы и кинестетики. Вы должны учитывать и разрабатывать разнообразный подход к информации. Алгоритм подачи информации имеет огромное значение. Продумайте техническое оснащение и используемые средства (видеоуроки, презентации, иллюстрации, текстовые файлы).

3. Реализация материала. Приведу пример: я купила курс " БАДы для восстановления волос", в целом он вызвал неприятный осадок, сейчас объясню почему:

•автор по всей видимости проводил прямой эфир или вебинар, после которого решил, а зачем добру пропадать, сохранил видео материалы вебинара, оформил как курс и продал его. На мой взгляд это не этично. Если это живой вебинар, значит должно быть взаимодействие с аудиторией, а если это записанный курс, значит не должно быть в записи шума с ответами на вопросы, которые уже не актуальны. В этот момент у меня было ощущение, что я купила секонд-хенд.

•момент который меня смутил, автор с первой минуты начал продавать те самые БАДы.

Этот опыт оставил у меня неприятный осадок и категоричный отказ от покупки других курсов у данного ментора. Поэтому очень важно продумать цифровой формат подаваемой информации.

Видеоуроки или вебинары, онлайн или запись – вы должны продумать до мелочей взаимодействие с аудиторией.

Если выбираете видеоуроки, как средство общения с вашими учениками, оцените насколько вы технически подготовлены для этого. Вам необходимо определенное оборудование:

●

штатив со светом. Вполне подойдет кольцевая лампа, которая имеет крепеж для телефона. Если вы используете естественное освещение, то оно должно быть рассеянным, без прямых солнечных лучей или искусственное освещение спокойного холодного оттенка. Учитывайте нюансы, в стеклах очков отражается кольцевая лампа, старайтесь в данном случае заменить очки на линзы.

●

петличка с микрофоном. Качественный звук, залог хорошего курса.

●

фон, должен быть светлым, без лишних предметов в интерьере. Допустимы декоративные элементы или цветы.

Эти вопросы более подробно мы рассмотрим в одной из следующих глав книги.

Вы должны понимать, что снятое “на коленке” видео, может оттолкнуть от восприятия курса в целом. Плохое качество видео, звука формируют недоверие у учеников и ставят под сомнение вашу экспертность, поэтому хорошее оборудование для съемки очень важно. Хотя могу сказать, что некоторые современные мобильные телефоны прекрасно справляются с поставленной задачей, без дополнительного оборудования.

5. Качественное видео. Если звук пишется вместе с видео позаботьтесь о том, чтобы отсутствовали посторонний шум, если планируете съемку на телефон, переключите его в авиарежим. В помещении выключите музыку. Отсутствие дополнительных звуков в кадре (голоса, работающая техника, дрель соседа и тд.) отвлекает и создает помехи.

6. Внешний вид. Подумайте о спокойных, не кричащих оттенках в одежде. Макияж и прическу необходимо продумать заранее. Говоря о макияже я имею в виду не только дам, но и лиц мужского пола. Помните , камера подчеркивает все: изъяны кожи, синяки под глазами, лишние килограммы.

Не забудьте о причёске, я не имею ввиду укладку, но чистый и ухоженный волос всегда в центре внимания. Осанка так же важна!

7. Подача материала. Курс – возможность реализовать свою харизму на 100%. Четкость дикции, лаконичность и интересный посыл информации -залог вашего успеха. Записывая видео помните о том, что концентрация внимания человека на статичном видео составляет 10-15 минут. Снимая ролик, меняйте ракурсы и динамику, используйте иллюстрации, демонстрируйте экран с процессом работы. Разбиваете уроки на небольшие блоки. Закрепляйте каждый теоретический урок практической частью. Если вы заинтересованы в качественном получении и запоминании информации, сформируйте систему тестирования по результатам пройденной темы.