Руслан Фаршатов - Миллион за 15 секунд. Как зарабатывать на блоге ВКонтакте с помощью коротких видео

А если ситуация запутанная, как у меня на старте? До 2015 года моя страница в соцсети была дневником трэвел-шоу «Большой чемодан», где мы просто выкладывали фото со съемок наших программ. И как таковой цели у этого блога не было, да и вообще блогом это трудно было назвать – просто страница проекта. Помните, тогда все удивлялись: «Как? У вашего проекта нет страницы в соцсетях?»

А еще у меня уже три года была детская школа телевидения «Телешко», я занимался музыкой и помогал знакомым предпринимателям развивать личный бренд в социальных сетях с помощью видеоблогинга.

Непростая задачка – прямо как у многих, кто читает эту книгу. И опять возвращаемся к силе правильных вопросов. Я задал себе семь вопросов, ответы на которые и определили нынешнюю цель моего блога. Задайте их себе и вы:

1. Что приносит вам доход в офлайне?

2. Кто ваша целевая аудитория и есть ли она в той соцсети, где вы себя представляете?

3. Если начать рассказывать о вашем деле через ваш аккаунт, где вы себя представляете, это поможет увеличить количество потенциальных клиентов и ваш доход?

4. Если будет много желающих, сможете ли вы предоставлять свои товары и услуги в онлайне?

5. Что еще вы можете дать людям в онлайне, основываясь на своем опыте и знаниях?

6. Что из ваших продуктов в перспективе может приносить больше дохода через ваш профиль? На чем лучше всего сфокусироваться?

7. Так какая теперь цель вашего блога?

Для примера прочитайте, как я ответил на эти вопросы в 2015 году:

1. Что приносит мне доход сегодня?

Ответ:Детская школа телевидения «Телешко» и обучение детей навыкам общения с аудиторией через видеоблогинг.

Факт:Тогда это был мой основной проект.

2. Кто моя целевая аудитория?

Ответ:Школьники с 1-го по 11-й класс и их родители, в основном мамы.

Факт:Тогда еще папы очень скептически относились к развитию этого навыка. А вот мамы всегда были за!

3. Может ли это увеличить количество клиентов?

Ответ:Да, о моей школе узнает больше детей и их родителей, следовательно, в «Телешко» будет больше учеников.

Факт:В итоге так и произошло: 70 % учеников приходили к нам, потому что всей семьей следили за моим блогом.

4. Можно ли предоставлять услуги в онлайне?

Ответ:Да, если желающих обучаться в «Телешко» будет больше, чем мы можем принять, я смогу проводить занятия в онлайне или отправлять учеников в наши филиалы в разных городах России.

Факт:Мы запустили курс на Ютубе для детей и передавали заявки на обучение нашим франчайзи.

5. Что еще я могу дать аудитории?

Ответ:Обучать взрослых строить сильный личный бренд.

Факт:Интерес родителей год за годом повышался, они все чаще спрашивали, почему нет «Телешко» для взрослых. В итоге мы запустили для них онлайн-курс «Один на миллион» по личному бренду.

6. Какой из моих продуктов может приносить больше дохода в онлайне?

Ответ:Обучение взрослых может приносить больше дохода, чем детская школа телевидения. Если так произойдет, то можно сделать акцент в блоге именно на этом.

Факт:Так и произошло.

7. Так какая же цель у моего блога?

Ответ:Обучение взрослых построению личного бренда в офлайне и онлайне.

Факт:Неожиданно, однако именно эта цель в итоге привела меня к тем результатам, которые мы видим сегодня.

Заметили, как в процессе ответов на вопросы изменилась цель моего блога? Сначала целью было продвижение «Телешко», а в итоге – курса по личному бренду. Это нормально. Мы растем, развиваемся, мир вокруг меняется, как и наша жизнь, наши цели.

Все это произошло за год до появления такой функции, как живые видео. Неудивительно, что после этого цель моего блога снова поменялась. Освоив новую функцию и увидев, какие возможности она открывает, я просто обязан был донести это до своей аудитории. И теперь цель моего блога – обучение предпринимателей и творческих личностей продвижению личного бренда с помощью живых сторис в соцсетях.

Информация, которую вы поместите сегодня в описание профиля, уже завтра может стать неактуальной. Главное, чтобы это было естественное движение вперед вашей истории, а не хаотичные бессмысленные метания. Если пока вы не можете сформулировать цель так, чтобы уместить ее в нескольких словах, не переживайте, мы займемся этим на девятом уровне.

Но, пожалуйста, остановитесь! Не читайте и не слушайте книгу дальше, пока четко не ответите себе на вопрос – зачем оно вам? Какая у вас цель? Сделать блог популярным или развить навык работы в кадре? Научиться зарабатывать на рекламе или увеличить продажи с помощью сторис? Я чувствую ответственность за время, которое вы потратите на изучение этого материала. И мне будет искренне жаль, если это будет впустую, не пригодится вам из-за отсутствия самого главного – понимания большого «Зачем?».

Какая у вас цель? Сделать блог популярным или развить навык работы в кадре? Научиться зарабатывать на рекламе или увеличить продажи с помощью сторис?

Если вы точно понимаете, зачем вам блог, значит, у него есть цель. Держите в голове три числа, которые я уже упоминал, и вспоминайте всякий раз, когда кто-то, может, даже ваш внутренний голос, станет ворчать: «Чего ты ерундой занимаешься? Ты блогер что ли, в свои 40 лет сторис ходить снимать?» Эти числа близки к стандарту красоты: 85–60–90.

Большинство тех, кто впервые заходит на вашу страницу, сначала смотрят сторис. Просто потому, что в первую очередь хотят понять, кто вы на самом деле, как выглядите в жизни. Фото часто ретушируют, и все это прекрасно знают, но видео не врут. И представьте разочарование людей, когда вместо живых видео они видят в сторис все те же фотографии.

Многие из тех, кто заходит в соцсети сегодня, смотрят только сторис. Они не читают посты и почти не листают ленту. Им интереснее и быстрее получать информацию через видео. А пролистав несколько видео, они смотрят на часы и понимают: все, пора выходить из приложения.

К тому же гораздо проще кликнуть на стикер в видео, чтобы сразу перейти к товару, услуге или на сайт, чем искать ссылку в описании профиля.

Так что, если ваша цель – продвижение товаров и услуг, то почаще вспоминайте эти числа!

«Люди покупают у людей» – фраза, которая стала популярной на волне зарождения в России понятия персонального брендинга. Как вы уже поняли, я не согласен с ней. Люди больше не покупают просто у людей. Они покупают у тех, кому доверяют.

«Люди покупают у людей» – фраза, которая стала популярной на волне зарождения в России понятия персонального брендинга. Как вы уже поняли, я не согласен с ней. Люди больше не покупают просто у людей. Они покупают у тех, кому доверяют