Дмитрий Зверев - Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов

Цель таких недорогих продуктов – увеличение клиентской базы, и в целом расширение вашей системы разнообразных материалов.

2. Книги

Речь идет про электронные книги, которые вы создаете в формате pdf.

Их также можно назвать текстовыми курсами, то есть это текст с какими-то скринами, инструкциями, заданиями и т.д.

В нашем примере я могу сделать книгу со структурами продающих страниц.

Стоимость примерно 1000 рублей.

3. Интенсив/семинар/кастомарафон/воркшоп/практикум

Это продолжительное мероприятие – на весь день или несколько часов, на котором вы даете разом много информации по определенной теме.

Как правило, оно проводится в один день, но может быть и продолжительностью до 5 дней.

Например, я могу сделать интенсив-практикум по созданию продающей страницы, где в эфире показываю процесс, а люди повторяют и делают страницу у себя.

Или можно сделать семинар с разбором страниц.

Отличие этого формата от мини-курсов в том, что он проходит в режиме реального времени, в чате люди могут задавать вопросы, и вы корректируете то, что рассказываете, исходя из запросов участников.

Стоимость от 1000 до 5000 рублей.

Иногда на интенсивах после контентной части продаются еще более дорогие продукты – курсы или тренинги.

4. Курсы

В чем отличие курсов и тренингов?

Курс – это самостоятельное обучение. Человек получает доступ к определенным материалам и самостоятельно их проходит.

Тренинги предполагают наличие заданий, обратной связи, вебинары, чаты, кураторов и т.д.

Всегда есть люди, которым удобнее обучаться по курсам.

Есть мини-курсы и есть большие полноценные курсы.

Большие курсы стоят обычно от 3000 до 10000 рублей.

Например, у меня был курс Тотальный лендинг, где представлены инструкции по созданию подписных и продающих страниц в Геткурс.

5. Тренинг

Их можно разделить на 2 основных вида:

– Потоковый – проходит в конкретные даты, например с 1 по 30 марта.

Это не очень удобно с точки зрения продаж, потоковый тренинг продается разово и потом его не встроить в автоворонку.

– Вечнозеленый – в этом случае контент дается не на вебинарах, а в заранее записанных уроках, но дополнительно есть задания, регулярные вебинары обратной связи.

Человек может вписаться в такой тренинг в любое время и период обучения для него начинается с момента когда он вписался, а не с определенного числа.

Здесь может быть тренинг по созданию подписных, продающих, запусковых страниц.

Стоимость очень разная, но средний чек 20-30 тысяч рублей.

6. Систематическое взаимодействие

Это продукты, которые не преследуют единую цель обучения и не привязаны к конкретной теме.

Они направлены на то, чтобы в целом развивать проект, узнавать новое, получать мотивацию и т.д. Это:

– Клубы

– Мастер-майнды

Например, у меня есть клуб Тотальный инфомаркетинг, который направлен на развитие онлайн-проектов с разных сторон, в нем есть блоки с обучением, чат, регулярные созвоны и т.д.

Цена здесь устанавливается обычно в месяц и может быть от 1 до 5-10 тысяч рублей.

Технически это может осуществляться через рекуррентные платежи – ежемесячное списание денежных средств или просто через самостоятельное продление человеком, как вам удобно.

Если возвращаться к нашей теме, то это может быть клуб для тех, кто создает страницы на заказ.

7. Живые мероприятия

Например, я ежегодно провожу живой тренинг «Инфотрафик и конверсия» в Москве. На нем выступаю я, мои коллеги, мы делимся интересными наработками, фишками и т.д.

Как вариант можно проводить интенсивы, семинары в оффлайне, собирая небольшую аудиторию – 10-20-30 человек и работая плотно над какой-то темой.

Например, живой практикум по созданию страниц.

8. Индивидуальная работа

– Консультация – это разовая встреча или серия встреч

Консультация по структуре подписной или продающей странице. Стоимость в среднем 10 000 рублей.

– Аудит

Это когда вы предварительно проверяете проект клиента.

Например, вы изучаете страницы клиента, готовите список пунктов по улучшению их, созваниваетесь и обсуждаете это все.

Стоимость – 20-30 тысяч рублей.

– Мини-коучинг

Предполагает более плотную работу в виде общения в чате, несколько консультаций и т.д.

Стоимость – 50 тысяч рублей.

– Коучинг

Здесь уже много встреч, консультаций, он направлен на большой глобальный результат.

Стоимость от 100 тысяч и до бесконечности.

Каждый устанавливает цену сам, исходя из своей экспертности и возможностей.

Как вы видите, очень много форматов, которые можно создавать в ваших онлайн-проектах.

Но как все это правильно внедрить?

Как все спланировать?

Как сделать действительно качественное востребованное обучение?

Как сделать систему, чтобы человек покупал не разово, а покупал, получал результат и возвращался снова и снова к вам за новыми продуктами?

Про это мой большой тренинг по созданию системы инфопродуктов и офферов https://dzverev.ru/tr-offer

Внедряйте!

Давайте поговорим про ваши инфопродукты.

И про то, как вы можете увеличить прибыль в вашем онлайн-проекте с помощью их правильного использования.

Есть несколько мест, где не получаете то, что вполне можете получать. По сути – вы теряете доход и снижаете конверсию, что в условиях постоянного роста стоимости рекламы, весьма неправильно:)

Итак.

1. Продукт начального уровня – самый спорный пункт в списке.

Думаю, вы слышали про «трипваер» – это недорогое предложение, которое вы делаете после регистрации в вашу воронку.

Почему пункт спорный? Потому что если здесь сделать все неправильно, вы не только не увеличите вашу прибыль, а снизите ее, так как отвлечете внимание аудитории от вашего основного предложения. Нужно делать правильно!

Схема такая:

– регистрация

– предложение трипваера

– далее воронка с автовебинаром или без, где продается основной продукт, который существенно дороже начального.

Важнейшее правило: продукт начального уровня не должен даже минимально конкурировать с основным.

Он должен «прокладывать» путь к нему, делать покупку и внедрение главного продукта логичным шагом, продолжением.

И добиться этого получается далеко не всегда и не всем.

Приведу пример, который стал лучшим в моем многолетней деятельности:

– человек регистрируется, чтобы получить схему с пошаговым планом написания и продажи электронной книги

– в воронке продается мой большой курс о том, как с нуля создать свою книгу, оформить ее и продавать

А что же трипваер?