Дмитрий Зверев - Система инфопродуктов в онлайн-проекте

Ведь, как оказалось, для продаж в инфомаркетинге нужна совокупность факторов: выстраивание отношений с аудиторией, сильный оффер и грамотные продажи. Продажи разными способами.

Способов, кстати, не так уж много:

– это прямая реклама, когда вы просто делаете страницу с описанием вашего предложения и привлекаете на нее людей- это автоворонки, предполагающие выстраивание серии касаний через электронные письма и иные способы взаимодействия, заданные заранее и отправляемые человеку после подписки на тот или иной бесплатный продукт

– и это запуски, которые можно делать по "холодной" аудитории, привлекаемой из различных рекламных каналов или по аудитории, которая уже вас знает, то есть по людям, которые ранее прошли через ваши автоворонки, видели ваши видео, читали ваши статьи, посещали ваши мероприятия и так далее.

Именно автоворонки и запуски стали основой моего инфомаркетинга: я привлекал аудиторию и периодически проводил запуски.

Сначала они были совсем простыми и не особо прибыльными – несколько десятков тысяч рублей уже считались неплохим результатам. Потом я стал создавать и продавать более дорогие "коробочные" продукты, что привело к соответствующему увеличению прибыли.

После этого последовали интенсивы, которые удавалось продавать на несколько сотен тысяч рублей сразу, а потом еще на приличные суммы в записи.

Это был уже солидный опыт, но я не торопился оформлять его в обучающую программу, потому что не мог дать полной картины.

Потом я организовал и провел живой тренинг и понял, что многие вещи можно делать гораздо эффективнее и прибыльнее.

И перешел к продажам дорогих инфопродуктов (все относительно, конечно) – коучинг-групп с ценником в 100 тысяч рублей и тренингов с ценником от 20-30 тысяч рублей.

За последние несколько лет я провел уже несколько десятков запусков, среди которых:

– запуски мини-курсов на пяти и шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них

– запуски электронных книг на пяти и шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них

– запуски видеокурсов на шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них

– запуски онлайн-интенсивов на шестизначные суммы – как в соавторстве с другими инфопредпринимателями, так и одиночные, как с вебинарами, так и без них

– запуски коучинг-групп на шести и семизначные суммы

– запуски онлайн-тренингов на семизначные суммы

– запуски живых тренингов на шести и семизначные сумм

Это большой опыт и интересные результаты, поэтому я решил записать пошаговый и комплексный курс, в котором изложил как стратегию проведения запусков инфопродуктов разных форматов, так и показал максимально подробно и без цензуры реальные запуски, которые принесли обозначенные выше результаты.

Получился Тотальный запуск в инфомаркетинге – стратегия, маркетинг, кейсы.

А через несколько месяцев я решил обновить этот инфопродукт и добавить в него те запуски, которые проводил за последние месяцы, чтобы информация была максимально свежей.

Получился Тотальный запуск в инфомаркетинге – стратегия, маркетинг, кейсы. Обновленная версия.

Вот такая история, которую, с одной стороны – интересно читать, а с другой – она показывает человеку значимость данной темы и мою экспертность в ней.

Кроме того – через истории вы всегда демонстрируете свою «человечность», а это важно, потому что ваши подписчики не хотят покупать у неведомого субъекта из онлайна, они хотят иметь дело с конкретным человеком, имеющим характер, склонности, историю и так далее.

И еще один небольшой пример истории:

– Честно говоря, я не совсем понимаю этого, – заявил он, посмотрев на список действий, которые приходится делать при работе в онлайне.

– А придется, – улыбнулся я.

Его зовут Александр – он мой клиент, который обладает экспертностью в своем деле, но совершенно не представляет себе, как и с помощью каких инструментов реализовать ее в онлайне.

Между тем – круг вопросов, на которые приходится находить ответ, невероятно широк:

– ведение рассылки

– создание страниц

– прием платежей

– организация рабочего процесса

– делегирование и отслеживание выполнения задач

– планирование и хранение документов

– размещение платных и бесплатных инфопродуктов

– создание страниц

– реклама

– парсинг

– запись видео

– запись аудио

– видеохостинги

– создание книг

– интеллект-карты

– вебинары и прямые трансляции

– созвоны с клиентами

– ретаргетинг

– поиск и создание картинок

– дизайны

– делегирование задач

– скрипты для увеличения продаж

И многое другое!

Когда я многократно рассказывал про все это клиентам, а также делился своими наработками с коллегами, то понял однажды – у всех примерно одинаковые задачи в смысле технического оснащения и инструментария.

Почему бы не сделать руководство, которое бы подробно освещало все это?

И подготовил этот инфопродукт. По сути – текстовый курс.

Ну и далее представляется книга по сервисам.

И пример истории со страницы моего курса по лендингам:

– Курс просто нереальный получился, – возбужденно говорил он. – Уверен, что покупки будут отличные!

– Хорошо, расскажи потом что и как, – ответил я.

Это было во время одного из живых мероприятий по инфомаркетингу. Разговаривал с новичком, который надеялся успешно стартовать свой проект.

Он записал курс, оформил его и приступил к продажам.

Но…

Но продаж практически не было.

Причем, курс был действительно отличный, а сам автор крайне компетентен в рассматриваемой теме.

Что же случилось?

Причин было несколько, но главную из них я увидел, когда открыл страницу с описанием его предложения.

Там был кошмар. Все криво, неаккуратно, без качественных фото, без видео. Да еще и без всякой адаптации для мобильных устройств. Краткий текст, из которого вообще непонятно, почему стоит купить этот продукт. И ни слова про автора…

– Слушай, а чего ж ты такую страницу странную сделал? – спросил я.

– А как надо?

Я показал.

Через пару дней лендинг был переделан так, как надо. Он не стал дизайнерским или сверхсложным, но он стал продавать.

Потому что каким бы сильным не был ваш оффер, его неправильное изложение на продающей странице убьет ваши продажи.