Григорий Бирюков - Таргет без воды

1. Введение

ТАРГЕТ. Он у всех на слуху, и все слышали о нём. Но копни глубже, и человек плывет.

Сила таргетав его сегментации.

Задача таргета-точно попасть в целевую аудиторию.

Ничего удивительного, подумаешь ты. И правда. Что здесь сверхъестественного?

Но кроличья нора не так поверхностна, как кажется.

На самом деле таргет – это двигатель рекламы.

О чем это я? Ах, да, таргет, сегментация, целевая аудитория… Знакомые слова?

Все слышали, но не все понимают, о чем идет речь. Некоторые понимают, но не каждый умеет настраивать. Далеко не каждый умеет настроить таргет грамотно, и лишь единицы делают результат. А результат в таргете-главное. Иначе, зачем ты берёшь предоплату с клиента? Чтобы наобещать золотых гор, потратить бюджет и слиться?

Запомни, честность и порядочность – это первостепенно.

Или эта ситуация. Настраиваешь таргет не системно, сливаешь бюджет. А потом убеждаешь себя и других, что таргет не работает.

Чтобы разочарований в таргете было меньше, я и написал эту книгу.

На этом, пожалуй, хватит лирики и воды. Начинаем.

2. Основные понятия в таргете

Как в любом деле, начинать нужно с основ. Этому меня научил ещё мой дядя. Понятия, которые я даю в этой книге, сформулированы мною, исходя из личного опыта.

Медиаобъект– это система, структурированная и логически созданная, состоящая из баннеров, видео, текстового наполнения и лидформ, для продажи товаров или услуг в сети Интернет.

Посадочная страница– это медиаобъект, созданный с целью получения контактной или иной информации от заинтересованных клиентов (лидов) через лидформу.

Лид– это человек, который подтвердил свою заинтересованность рекламным предложением, оставив личные контактные данные на посадочной странице.

Лид-магнит– это специально разработанный файл для скачивания, представляющий интерес для лида.

Лидформа– это окно посадочной страницы для заполнения и отправки контактных данных владельцу сайта.

Сайт– это медиаобъект в сети Интернет, с помощью которого владелец этого объекта предлагает свой товар или услугу к продаже за определенную стоимость.

Интернет-магазин– это вид сайта с возможностью онлайн-оплаты.

Лендинг– это вид сайта, состоящий из одной промо-страницы.

Квиз– это вид сайта, созданный по принципу теста.

Триггер– это инструмент для увеличения мотивации клиента.

Воронка продаж– это система, построенная на последовательном и постепенном доведении лида с помощью цепочки медиаобъектов, а так дополнительных маркетинговых инструментов до целевого действия или покупки рекламируемого товара/услуги.

Скрипт– это часть воронки продаж без использования медиаобъектов, состоящая из заготовленных текстов, основанных на психологическом поведении лида во время общения с ним через сотовую связь, социальную сеть или мессенджер.

Чат-бот– это запрограммированная система искусственного интеллекта, базирующаяся на скрипте.

Тестирование– это временной отрезок, за который при минимально-возможном рекламном бюджете методом проб и ошибок происходит выявление средней стоимости одного лида.

Касание– это осознанное или неосознанное контактирование человека с рекламным предложением.

Целевая аудитория– это люди, отобранные по определенным параметрам и интересам, предположительно являющиеся потенциальными клиентами/лидами.

Холодная аудитория– это люди, которые не знакомы с рекламируемым товаром/услугой.

Теплая аудитория– это группа люди, которые хотя бы 1 раз контактировали (слышали, видели, читали) с рекламируемым товаром/услугой.

Горячая аудитория– это группа людей, которые заинтересованы в покупке рекламируемого товара/услуги.

Перегретая аудитория– это группа людей, у которых эмоциональный кредит доверия стремиться к нулю, ввиду высокой конкурентной ниши.

Ретаргетинг– это процесс настройки таргетированной рекламы на группу людей, которые хотя бы 1 раз оставили заявку или купили товар/услугу.

Пиксель– это инструмент платформы, собирающий аудиторию, которая посетила медиаобъект и/или совершила целевое действие на нём.

Баннер– это рекламное предложение, выраженное посредством статичного образа (картинки).

Промо-видео– это рекламное предложение, выраженное посредством динамических баннеров или видеосюжета. С использованием или без использования музыки.

Время показа– это наиболее результативные часы показа рекламного предложения, в которые целевая аудитория наиболее активно реагирует на рекламное предложение.

Плейсмент– это место на платформе Facebook, где показывается рекламное предложение.

Оффер– это ценное коммерческое предложение.

Охват– это количество потенциальных клиентов, которые могут увидеть рекламное предложение.