Александр Медведев - 4 шага МЛМ

Давай на примере разберем, как пополнять список людьми.

Мой партнер Влад принял решение развиваться и пришел с этим вопросом ко мне. Первое, что я попросил его сделать, – составить список потенциальных партнеров. Через полчаса он сообщил, что больше не знает, кого обозначить. Я увидел в его списке всего 5 человек. Мы вместе открывали его контакты в телефоне, и я начал про каждого спрашивать: «А это кто? А это кто?» На первый взгляд кажется, что другим людям твое предложение будет не интересно, но не надо решать за них. Если человек записан у тебя в телефоне или подписан на твой профиль в социальных сетях, значит, вы уже так или иначе знакомы, и ты можешь ему просто позвонить или хотя бы написать.

Думать и решать за других, интересно ли им твое предложение

К сожалению, у нас в подкорке сидит болезненный стереотип: «Не лезь, не вторгайся в чужое пространство». А люди, может быть, даже совсем и не против выслушать тебя. Возможно, им именно сейчас очень нужен этот продукт или дополнительный заработок.

У этой ошибки есть две крайности. Про одного человека мы думаем, что он слишком крутой, богатый, у него все есть и ему будет не интересно. А другого считаем «простачком», потому что работает он в найме, а значит, у него нет свободного времени, чтобы заниматься собственным бизнесом, да и денег особо тоже нет.

Сленг МЛМ

«Простачок» – человек без опыта работы, денег, каких-либо финансовых ресурсов, окружения, связей и т.д.

Это две основных причины, по которым новички принимают решение не вносить кого-то в свой список. Но, как показывает практика, именно такие люди и достигают огромных результатов. Одни – потому что опытны, другие – потому что голодны.

Лично я больше люблю работать со второй группой людей. К слову сказать, ими пренебрегают больше всего. Но отмечу, что мои ключевые партнеры пришли ко мне как раз от ребят, которые на первый взгляд ничем особенно не выделялись: у них не было больших денег, влиятельных связей, да и сами по себе они были тихими, скромными парнями, о которых я и не подумал бы, что они что-то могут.

Мне реально нравится привлекать таких людей в команду, не жалко тратить на них свое время и инвестировать в них, потому что я точно знаю, что он либо «выстрелит» сам, либо станет своеобразным «мостиком» и приведет в команду реально крутых людей. Мне как тренеру и педагогу очень приятно наблюдать, как человек фактически с нулевого уровня дохода, коммуникаций и публичных выступлений начинает эволюционировать. Это развитие действительно вдохновляет и дает уверенность, что все делается правильно.

Более того, благодаря миллиону вопросов от таких, казалось бы, «простачков» я сам наработал огромный опыт, который лег в основу этой книги.

Забегая немного вперед, скажу, что, редактируя эту главу, я встретился с тем самым Владом, с которым мы составляли список потенциальных партнеров. Он поделился со мной своими достижениями: на январь 2021 года его доход за месяц составил 600000 рублей, при том что парню всего 23 года.

Рад за тебя, друг!

Но вернемся к истории. С помощью его записной книжки в телефоне мы добавили еще десяток контактов в список, но этого тоже было мало. Мы пошли в социальные сети Влада и по такому же принципу пополнили список потенциальных партнеров из подписчиков. Так мы набрали базу, с которой уже можно было начинать работать.

Дело составления списка потенциальных партнеров срочное, не откладывай его. Начни прямо сейчас заполнять список именами. Поставь себе за правило уделять 20–30 минут в день копанию среди контактов в телефоне, мессенджерах и социальных сетях. Так ты будешь вспоминать старых знакомых и активно пополнять список. Это систематическая работа, которая станет основой новой привычки: регулярно заниматься поиском потенциальных партнеров или клиентов. В перспективе за чашечкой кофе тебе не составит труда просмотреть сайт или социальный профиль какой-нибудь компании или сообщества и найти там людей, которые тебе импонируют. На старте это будет понять сложно, поэтому пополнять список начинаем со знакомых.

Подытожу. Твоя задача – собрать максимально широкую аудиторию из всех возможных контактов, которые у тебя есть. И помни: не решай за них, интересно ли им твое предложение или нет.

Да, начать трудно. Я точно это знаю. Но еще я знаю, что трудно только начать .

Я веду свой список от руки, в блокноте, причем пишу исключительно карандашом. Карандаш мне нравится по ощущениям, это кусок дерева – природный и настоящий, он словно становится продолжением руки. От электроники совсем другие ощущения: души в ней нет, что ли.

В Telegram часто приходят уведомления о том, что один из твоих контактов начал пользоваться данным мессенджером. Это прекрасная возможность возобновить отношения с кем-то из прошлого. Я сразу пишу ему такое сообщение: «Привет. Добро пожаловать в Telegram». Вспомнил сам – напомнил о себе.

Кроме того, я часто замечал за собой: не видишься с человеком 2–3 года, записываешь его в список карандашом – и тут по какому-то невероятному стечению обстоятельств буквально через неделю сталкиваешься с ним на улице, или он сам тебе звонит по какому-то делу.

А еще бывает, что ты отправляешь человеку сообщение, а он тебе в ответ пишет, что, оказывается, давно наблюдает за твоей деятельностью и страничкой в Instagram. Такое происходит не только со мной, но и со многими моими знакомыми.

Может, это связано с тем, что 80% информации мы воспринимаем через зрение? Поэтому то, что мы пишем, становится в прямом смысле видимым, и на подсознательном уровне мы начинаем совершать нужные действия для достижения целей. Кроме того, написать – значит уже совершить маленький шаг в сторону реализации задачи или цели. Когда мы просто говорим, слова как бы разлетаются в разные стороны, а то, что ты написал, уже физически существует рядом с тобой .

Выбери то, что удобно лично тебе: блокнот, ежедневник, компьютер, телефон, планшет. Если пока не можешь определиться, попробуй разные способы и выбери тот, который отвечает твоим требованиям и стилю жизни.

Например, большую часть времени я провожу в Сочи, Адлере. Как можно заметить, я вообще не сижу на месте и часто работаю на ходу: могу поехать на скейте куда-нибудь, остановиться, провести Zoom-конференцию, внести какие-то пометки и поехать дальше. Это мой выбор: я хочу иметь возможность поработать, где бы ни находился.

Утром в сумку-банан я кладу телефон, блокнот и карандаш, точилку и ластик, наушники AirPods, камеру GoPro и кожаные перчатки, чтобы позаниматься спортом. Беру доску и еду по делам.