Анна Жироль - Школа байеров. Как зарабатывать на шопинге

Меня зовут Дарио, и я хотел бы дать некоторые советы, исходя из своего опыта в профессии байера. Советы, которые могли бы принести вам практическую пользу.

Моя байерская деятельность стартовала когда-то с сервиса Ebay. С самого начала я решил заниматься продажей спортивной обуви. Работая на тот момент в тренажерном зале, я воспользовался контактами, которые у меня были, и перво-наперво связался с поставщиками. Хотел продавать обувь Nike, произведенную в Китае. На тот момент это был довольно оригинальный продукт (в 2005 году), было достаточно трудно найти кого-то из мира моды, с кем можно было сотрудничать. Сегодня в этом плане все намного проще, но и конкуренции больше. Итак, с чего же я начал? Вначале выделил некоторую сумму денег, связался с фабрикой в Китае и закупил партию обуви. Я в сжатые сроки продал первые 24 пары (а всего их было 48), потом за пару месяцев продал всю оставшуюся обувь – и затем понял, что нужно выходить на более высокий уровень. Собственно, это то, чего вы хотите добиться – заниматься все более серьезным бизнесом, не останавливаясь на достигнутом, не так ли?

Решив открыть свой магазин, я нашел нужные контакты (не без помощи Ани, конечно) и начал покупать товары, сначала недорогие. Одновременно я продолжал работать на платформе Ebay – в тот момент он функционировал очень хорошо, и я смог добиться высокого уровня продаж. Мне же все сильнее хотелось заняться оригинальными и брендовыми вещами. Я был одним из первых, кто задумался об открытии международного бизнеса на Ebay – с возможностью покупок по всему миру, – потому что начинал я, конечно, с Италии. Где-то через два года работы я решил воспользоваться возможностями платформы Ebay для того, чтобы в дальнейшем иметь возможность продавать свои товары практически во всех странах мира, с описанием на соответствующих языках, с ценами в соответствующей валюте и другими деталями, такими как информация о доставке и оплате.

У меня уже был свой аккаунт, мне нужно было его расширить и, скажем так, мультинационализировать – хотя бы на пять стран.

К чему я это все говорю? Начав с маленького магазинчика, потихоньку, шаг за шагом, я шел к своей цели, к тому, что имею сегодня. Вам повезло немного больше: на сегодня поле возможностей гораздо шире, чем во времена моего собственного старта. Сегодня мы имеем все ресурсы интернета, Инстаграма и так далее.

Но тем не менее существует общее неизменное правило: прежде чем достичь чего-то, какого-то результата, необходимо получить определенный опыт. Вы не можете мгновенно, начав с нуля, зарабатывать 100 тысяч. Чтобы добиться высоких результатов, необходимо над этим работать.

Итак, я создал мультипрофиль, который работал достаточно хорошо. Работая все в той же манере, по истечении двух-трех лет я купил магазин – настоящий, не в интернете. Дела пошли в гору, бизнес процветал и стал приносить мне около миллиона евро в год. И все это благодаря небольшому магазину площадью 40 квадратных метров – но без помощи Всемирной сети не обошлось. Ведь именно из интернета люди узнавали обо мне, о товаре, который я предлагаю. Мой бизнес существовал как физически, так и виртуально. Мы создали сайт магазина и таким образом продавали свою продукцию не только на Ebay, но и на сайте, они были связаны между собой. Конечно же, я мог воспользоваться и другими платформами, к примеру, Amazon, но мне попросту было невыгодно с ним работать. Те проценты, которые они брали за свои услуги, были слишком высоки по сравнению с Ebay. На комиссиях я мог бы потерять много денег, и, конечно, мне такое было неинтересно.

Вам важно понять, что бизнес можно начать с небольших вложений. Мои первые в жизни инвестиции, к примеру, были в те 48 пар обуви. Возможно, кто-то захочет вложить в закупку сразу 2–3 тысячи евро, чтобы иметь достаточно товара в наличии. В чем плюсы такого подхода: проблем с требованием счетов-фактур (типичных для торговли на Ebay или какой-либо другой платформе) просто не возникнет: вы покупаете товар, оплачиваете выставленный вам счет – и к вам не может быть никаких претензий. К примеру, платформа Depop требует, чтобы вещи физически находились у вас, и не позволяет заниматься дропшиппингом. Я не говорю, что все должны или могут так делать – это просто одна из альтернатив.

Если вы решите приобрести какой-либо товар, будет правильным остановиться на выборе целевой продукции, пользующейся спросом. Купите те же двадцать пар обуви по более низкой цене – и, конечно, у вас будет возможность их быстро продать. Приведу пример: на сегодня я знаю, что сникерсы от D&G пользуются большим спросом и хорошо продаются. Таким образом, если вы купите, к примеру, 10 пар сникерсов D&G самых ходовых размеров (от 37 до 39), вы не прогадаете и точно сможете реализовать их на той же платформе Ebay за очень короткий срок. Просто помните, что можно заниматься продажами разными способами: начать с небольших вложений и закупить товар либо заняться дропшиппингом и вложить 0 евро – и любой способ работает.

Итак, вернемся к платформе Ebay. Не думайте, что это единственная платформа, в работе с которой у вас могут возникнуть вопросы. Все торговые интернет-ресурсы как бы принимают вас к себе, а значит, диктуют свои правила. Они ориентированы на большое количество людей и могут в какой-то степени ограничивать ваш потенциал.

Когда мы с напарником открыли свой профиль на Ebay, нас было всего двое. За первый год нам удалось сделать 500 тысяч – и сразу же мы столкнулись с проблемами, которые могут быть уже знакомы и вам. Дело в том, что вначале Ebay был достаточно ограниченным ресурсом и не предлагал продавцам серьезных возможностей для развития. Платформа была рассчитана в основном на частных лиц, предлагающих подержанные товары.

В дальнейшем, через несколько лет, благодаря и мне, в том числе, и другим продавцам Ebay начал расширять свои предложения. Фактически он стал полноценной платформой, базой для ведения коммерческой деятельности и получения прибыли. В те годы я достаточно преуспел в этом бизнесе, меня приглашали на интервью, чтобы я рассказал историю своего развития. Были организованы мероприятия, на которых я выступал с речью и делился своим опытом, потому что мой магазин работал очень хорошо и приносил достойную прибыль. Среди миллиона других людей я стал одним из лидеров продаж, по крайней мере на территории Италии. В моем магазине были представлены вещи класса люкс, товары мирового уровня – соответственно я и мой бизнес были интересны как пример для подражания. Я познакомился со многими менеджерами компании Ebay. Я познакомился лично с директором Ebay в Италии – мы оба были заинтересованы в этом.