Руслан Захаркин - Я – Апостол красоты! Как взорвать Instagram в бьюти-сфере и не только

Если вы предприниматель, интернет-маркетолог, начинающий SMM-щик, бьюти-мастер или блогер с амбициями, который хочет продвигаться в Instagram – слушайте и запоминайте с первого раза. Мы ВМЕСТЕ разберёмся с самыми распространеными заблуждениями о работе SMM в популярной социальной сети.

Предлагаю начать с самых важных моментов:

1. Круговые (считай, «крутые») гивы дадут большой приток новых подписчиков.

Гивы у Собчак, Бородиной, Тимати, Бузовой (упаси Боже) или другими звездами проходят по стандартной схеме – собираются спонсоры (все, кто желает прибавки в подписоте), платят бешеные деньги от 100 000 за участие. И вот подписчикам многомиллионных звездных аккаунтов предлагают подписаться на 10-20-50 аккаунтов всех спонсоров по списку. Идет две недели, разыгрываются призы разной ценности…Гив закончен и что дальше? В лучшем случае «призоловы» не отписались от вашего профиля – просто не заходят к Вам и всё. А на самом деле начинаются резкие отписки – от 2000 до 5000 отписавшихся в день (мало ли, у Вас случился приход в 100.000 подписчиков).

Подписота у селебрити настолько разношерстная, что нельзя угадать наверняка, зайдет ли Ваш товар/услуга или личный бренд. Возможно, если Ваша цель до гива была пропиарить свою продукцию (к примеру, товар народного потребления и мелким прайсом), тогда есть вероятность меньшего списания пришедших подписчиков. Разделим стоимость гива на оставшихся подписчиков, цена за подписчика будет золотой. А за отписки алгоритмы Instagram Вас ни разу не похвалят, понизят приоритет выдачи постов и охваты упадут. Исключение – тематические гивы.Вот там, ВОЗМОЖНО, остатки от подписавшихся любителей халявы, будут чуть больше. Но это не точно.

Я не говорю, что все ГИВы – это говно, но я хочу сказать, что это НЕКАЧЕСТВЕННАЯ АУДИТОРИЯ, которая подписывается на чей-либо аккаунт только потому, что этому подписчику дали возможность выиграть мороженое, путёвку в Турцию или старый Гелик (привет, Гусейнхан). После ГИВа Вы со своим аккаунтом мало кому интересны, потому что на Вас подписались как на сраное задание, а не по любви…Простите, но так оно и есть.

2. Текст для поста вообще не нужен, главное сочная картинка или видео. Без дизайнера вообще никак. Не позориться же?

Вот кто такое придумал? Один, простите меня «лох», пукнул, а все остальные подхватили и заразились дурацкими стереотипами. Ещё меня очень радует такая фраза, согласно которой одинаковые фильтры для всех публикаций – это самый верный залог успеха. То, что фото или видео должны быть качественными, усвоили даже школьники, ещё не получавшие двоек по информатике. Куда ни посмотришь – везде красота. Кто поменьше возрастом активно экспериментирует с фильтрами. Это же прекрасно! Мало ли, какой-то из них «зайдёт» для аудитории.

Инсталендинг и коллаж вместо стандартной ленты? Да легко, правда, это уже вышло из трендов – просто обыденность, а не эксклюзив.

Мой совет – научитесь азам монтажа и ретуширования и Вам не будет цены. Зачем увеличивать свои издержки и тратиться на дизайнеров, если 90% всего контента, Вы сможете сделать сами. Я допускаю привлечение спеца на аутсорс только в том случае, если у Вас реально нет ни знаний, ни времени, ни полной идеи для крутого ретуширования, монтажа и т.д., но есть финансы на оплату такого труда. Либо можно сделать ещё проще – если Вы уже сотрудничаете с «ссмщиком», то можете увеличить ему вознаграждение, а взамен дать ещё 1 вектор работы – обработку фото или монтаж видео. Если Ваш специалист «дружит» с фотошопом, то не надо урезать его гонорар – Вы же не хотите корявые обработки, верно? Таких людей надо поощрять, а не экономить на них. Обычно, «сммщики» вообще не владеют ФШ в том варианте, который нужен заказчику, поэтому такие обработки отдаются на аутсорс.

Если у Вас бьюти-магазин, салон красоты или смежный с бьюти-сферой малый/средний бизнес, то в идеале иметь постоянного дизайнера, который сможет оперативно дать Вам то видение контента, которое нужно. Этот человек способен сделать Вам единый визуальный контент, позволяющий придать Вашей ленте лучший «оттенок».

ВАЖНО – не надо делать мега-супер-пупер дизайн, как в фильме Аватар или Звёздные войны – достаточно сделать свой авторский стиль, но не стоит заморачиваться над дизайном простой фотографии, если этого не требует ситуация. Если за Вами наблюдает 100 человек, то не стоит рвать свою пятую точку на портянки, лишь бы понтонуться и сделать дизайн века. Когда будет многотысячная или миллионная аудитория, тогда да – появится дополнительная мотивация, но не сейчас. Не сливайте свои бюджеты на то, что сейчас не будет, мягко говоря, «в кассу». Пусть такие бюджеты сливает МОНЕ, Сиберика и прочие крупные бьюти-игроки, а мы понаблюдаем и сделаем что-то лучше.

3. Можно и нужно накручивать подписчиков, иначе никто не подпишется.

Боты меня не отпускают, но как же молчать, когда мы наступаем на одни и те же грабли.

Только ленивый об этом не пишет, но повторю. Все что нужно для набора аудитории – официальная таргетированная реклама, плюс нативные и рекламные размещения у блогеров с активной аудиторией. Брать единственным KPI – красивую цифру подписчиков, глупо, т.к. с тем же успехом можно «слить» рекламный бюджет в унитаз.

В итоге – охватов ноль, вовлеченность ноль. Если Вы ведете личный блог, чтобы монетизировать – статистика вас выдаст с потрохами. Кстати, если Вы ищете рекламную площадку и к Вам начинают стучаться якобы «блогеры», внимательно смотрите на статистику скринов, которую вам присылают в качестве «доказательств» – аватар должен быть виден на каждом скриншоте, как и другие цифры, в противном случае – это полный лохотрон. Мошенников развелось очень много, но без спроса не было бы предложения, логично?

Общаться с блогерами лучше напрямую, однако, у крупных блогеров есть свои менеджеры, и контакты для сотрудничества могут быть указаны в описании профиля – тогда пишите им.

4. Если спамить в комментариях к известным личностям, то обязательно подпишутся и купят/закажут и т. д.

Полнейший бред, но давайте поговорим и об этом. В крайний раз я видел такую истерию, когда Бредли Купер бросил Ирину Шейк и ушёл к Леди Гаге. По последнюю обрушился шквал критики из России – в основном, от наших ресторанов, недоселебрити и даже РЕАЛЬНО известных людей. Интересно, много ли эти люди получили прихода, если каждый, кто оставил там свой комментарий пришли с такой же целью?

Смешно так, что аж животик чуть не лопнул. Безусловно, можно выступать экспертом, отвечать на вопросы пользователей для самопиара. Общаться можно и нужно, но спам в комментариях бесит всех. Или…почти всех, верно?