Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты

Если верить тому, что пишет Уильям Эдмонстон в книге «Введение в гипноз» (The Induction of Hypnosis), первые упоминания о трансовых состояниях и зарождении практики гипноза можно отнести к временам Древней Индии. Позже, в V веке до н. э., древние греки создали «сонные храмы» в целях врачевания. Большинство древних цивилизаций, включая Римскую, для заклинаний и заговоров использовали слова. Обычно они клали руки на человека или держали их над ним, чтобы передвигать между ними «магнетическую» энергию.

В 1765 году австрийский врач Франц Антон Месмер, которого, как правило (что не совсем верно), называют отцом «животного магнетизма», или месмеризма, открыл салоны, где пациентам прикладывали магниты к больным местам на теле. Позже Месмер переехал в Париж, где его теория с интересом была воспринята учеными. Он стал очень популярным. Как таковой гипноз он не использовал, но применял слова для внушения, возможно, даже не осознавая их влияния. Король Людовик XVI создал комиссию но изучению деятельности Месмера, которая состояла из Бенджамина Франклина, Жозефа Гильотена и Антуана-Лорена Лавуазье. Они пришли к заключению, что магнетизм с мысленными образами производил некоторый эффект, но магнетизм Месмера и теории магнетического лечения были дискредитированы.

Маркиз де Монсегюр был уверен, что магнитная энергия производилась у него в мозгу и передавалась пациенту через кончики пальцев. Он обнаружил, что мог вызывать сон, пребывая в котором, пациент выполнял его команды.

В 1841 году Джеймс Брейд, врач из Бретани, наблюдал проявление месмеризма у француза по имени Лафонтен. Увиденное произвело на Брейда сильное впечатление, и он начал применять месмерические техники в своей практике. Он использовал блестящий предмет или маятник, чтобы вызвать у пациента глубокий «гипнотический сон». В таком состоянии пациенты поддавались внушению. Брейд ввел понятие «нейрогипнология» (буквально «нервный сон»), образовав его от имени греческого божества, олицетворяющего сон, Гипноса. Слово гипноз в данном случае было использовано в первый раз.

Доктора Брейда гипноз интересовал мало. Скорее он верил в концентрацию сознания и словесное внушение. Однако он первым начал применять гипноз для обезболивания как при мелких, так и при серьезных медицинских манипуляциях.

В 1884 году доктор Амбруа-Опост Льебо из Франции заявил, что может лечить людей внушением в гипнотическом состоянии. В 1886 году к нему присоединился профессор Бернхайм из Парижа, и вместе они опубликовали книгу «Суггестия» (De La Suggestion), в которой нашла отражение концепция магнетизма.

Вовремя Первой мировой войны, в период между 1914 и 1918 годами, немцы осознали, что гипноз может помочь лечить контуженных во время боя. Эго позволяло солдатам практически сразу же вернуться в окопы.

Метод, основанный на лечебной силе слова, применяемый в такой разновидности гипноза, как самогипноз, и получивший название аутотренинг, был разработан доктором Вильгельмом Шульцем.

После Второй мировой войны на практику и понимание гипноза и сознания серьезно повлиял Милтон Эриксон вероятно, самый знаменитый гипнотизер всех времен. В своей теории он утверждал, что гипноз — это состояние сознания, которое возникает у нас спонтанно и часто. Как вы скоро увидите, этот факт имеет огромное значение для вашей способности влиять на людей посредством написанных слов.

Благодаря работам Эриксона гипноз стал популярным, его активно применяют врачи, психологи, бизнесмены, работники правоохранительных органов и даже те, кто занимается продажами и маркетингом. Кроме того, гипноз используется для самопомощи и самосовершенствования. С появлением самогипноза необходимость в присутствии терапевта отпала.

Гипноз — это инструмент, а не лечебное средство. Его применяют для управления стрессом и лечения расстройств, связанных со стрессом, например в борьбе со страхом посещать стоматологов, для обезболивания родов. Кроме этого, он служит для снятия боли, как вспомогательное средство в психотерапии и при лечении целого ряда душевных расстройств — фобий, неврозов.

Гипнозом пользуются врачи всех специализаций, а также гипнотизеры, которые работают с большими аудиториями на сцене. Американская медицинская ассоциация санкционировала его применение в 1950 году. Сегодня гипноз используют, чтобы помочь людям с различными проблемами, как психологическими, так и физическими.

Впрочем, все перечисленное не имеет отношения к гипнотическому стилю письма.

Вы, как и я, не желаете, чтобы читатели засыпали над вашими текстами. Когда я говорю «гипнотический стиль письма», то подразумеваю тексты, от чтения которых невозможно оторваться. Тексты, которые приковывают к себе внимание. Тексты, которые предельно доступны для понимания, так компактны и эффективны, что нельзя не читать их. Более того, тексты, написанные в гипнотической манере, легко запоминаются, и человек действует согласно тому, о чем только что прочитал. Гипнотические тексты завораживают, их невозможно забыть, они наполнены встроенными командами. Это ведь намного лучше, чем нагонять на читателей скуку, не так ли?

Уверен, что вы уже так или иначе встречались с гипнотическим стилем. Вспомните, когда вы последний раз были полностью поглощены чтением письма или книги. Вы утратили чувство времени? Вы не слышали слов окружающих? Вы так углубились в чтение, что ничто уже не имело значения?

Признайтесь: вы были загипнотизированы.

Даже Шекспир писал в гипнотической манере, хотя он, конечно, не назвал бы это так. Питер Браун в своей книге «Гипнотический мозг» (The Hypnotic Brain) пишет, что Шекспир в драме «Буря» использует гипнотическое возбуждение, чтобы увлечь читателя. Пьеса начинается с кораблекрушения, что вызывает у читателя переживания, и он внимательно начинает следить за развитием событий. Это ключевой момент в гипнозе привлечь внимание. У Шекспира это получалось. Затем действие пьесы переходит в диалог, в котором публику просят сидеть смирно и слушать. Это гипнотическая команда. Браун добавляет: «Сюжет и сегодня такой же захватывающий и волнующий, как несколько столетий назад».

Один из моих читателей однажды написал мне письмо, в котором рассказал о книге, загипнотизировавшей его так, что он бросил курить. Он имел в виду книгу Аллена Карра «Легкий способ бросить курить», которая действительно пробуждает людей от транса зависимости. К моменту завершения чтения книги он уже перешел в разряд некурящих. Очевидно, гипнотические тексты Аллена Карра эффективны, ведь благодаря им миллионы людей бросили курить. Многие говорят, что уже одно чтение книги поможет вам бросить курить.