Роман Масленников - СуперДиджей-2: 45 рецептов по раскрутке

– Радиоинженер, монтажник звуко– и светооборудования;

– Аранжировщик;

– Промоутер;

– Арт-директор или управляющий клубом, кафе, рестораном и т. п.;

– Радио-диджей;

– Ведущий ТВ-программ;

– Директор звукозаписывающей компании, лейбла;

Подумайте, какие профессии вы еще не пробовали? Выбирайте.

Комментирует DJ Amira

Ваша вторая и третья профессии, помимо диджеинга

«Большинство ди-джеев владеют какими-то смежными творческими профессиями. Например, дизайнеры (dj Sveta, dj Djungl), модельеры одежды (dj Муза), радиоведущие (dj Slava Finist, dj Spirit), редакторы глянцевых изданий (dj Amira, dj Демьян). Но самое удивительное, на мой взгляд, когда человек с такой серьезной профессией как врач одновременно преуспел в диджеинге. Яркий пример – Костя Лавски. Он не только очень популярный ди-джей, но и зубной врач, записываться к которому на прием нужно, как минимум, за месяц».

Заниматься просветительством в области психологии на страницах данной книги было бы странным. Но, однако, чтобы ни говорили – все звезды, лидеры или стремящиеся быть таковыми – обязаны разбираться в психологии.

О том, как владеть массами – вам поможет только интуиция, ваша музыка и промоутеры, которые соберут на ваше выступление больше тысячи человек. Поговорим о такой части психологии, как межличностная. Будем рассматривать только практические аспекты, так как на теории в сегодняшнем быстром мире времени нет. Да и кардинально со времен Зигмунда Фрейда мало что изменилось.

Суть практической межличностной психологии по большому счету сводится к вопросу о манипулировании и противодействии манипуляциям. Эти вопросы мы коротко и рассмотрим ниже.

Обнаружение манипуляции

Мнимая срочность . Если вас просят что-то сделать срочно, прямо сейчас, «немедленно, а то умру» – знайте, на вас хотят воздействовать исподволь. Не спешите соглашаться на предложенный вариант, даже если вам очень нужны деньги (как вариант: взаимная поддержка рейтинга «PR» («плюс в пиар»), дружеское расположение, ответный пост в блоге и т. п.). Возьмите тайм-аут и обдумайте предложение: «Спасибо, не могу говорить, пришли предложение по электронной почте» или «Через день я дам ответ». Как говорят опытные бизнесмены и PR-специалисты, если кому-то что-то нужно «срочно», значит уже поздно. И пословицу «утро вечера мудренее никто не отменял».

В конце концов, держите марку и не бросайтесь на первый предложенный вариант, даже если он вам кажется очень выгодным. Известна история о том, как один известный диджей отказался от гастроли в Новый год, когда ему предложили 9 900 евро. Его изначальная ставка осталась непоколебимой – 10 000 евро. Новый год сорвался. Зато сегодня о диджее ходят легенды. Не будем называть здесь его имя [23] , так как история уже обросла легендами, но суть остается верной. И все платят установленную цену без сомнений.

Опасность сиюминутного соглашения на предложенные, кажущиеся выгодными условия, чреваты тем, что вас могут «прогнуть» и по другим условиям контракта. И возникают следующие диалоги

«Можно не 1000 евро, а 800». – Да.

«Можно не бизнес-класс, а эконом»? – (с сомнением) – Хорошо.

«Можно мы тебя не будем встречать? Вызовешь сам такси?» – (с большим сомнением) – Ну, ладно.

И самое страшное:

«Можно предоплату не до сэта, а после». – Нет, нет и еще раз – нет!

Держите ухо востро!

Впрочем, если вы «молодой, и вам очень нужны деньги», то ваша задача – добиться максимального предложения различных условий. Смотри главу «Практические приемы продаж» и другие соответствующие главы. Чтобы было, из чего выбирать и набираться опыта.

Двойная безальтернативность . Когда вам предлагают якобы двойную альтернативу – задумайтесь, такая ли уж она и «двойная»?

– Ты поедешь за «200» или как старый знакомый за «300»? – При том, что ваш гонорар -500.

– Тебя встретит «Волга» или «Жигули»? – При том, что вы передвигаетесь на гастролях только на иномарках.

– Тебе выставлять Pioneer 100 или 500? – При этом, вы играете только на «тысячниках». Или еще хуже:

– Ты будешь играть на Denon или Stanton? – Это при том, что вы играете только на «Pioneer».

Тот же совет – возьмите таймаут и обдумайте. Или, если уверены в правоте, отвергайте мнимую альтернативу сразу и выдвигайте свои условия.

Физические показатели манипулирования . Если вам стало некомфортно общение с тем или иным человеком, вы чувствуете себя неудобно, и вы готовы попасть на его уловки в силу моральных причин, таких как: «неудобно отказать», «неловко», «стыдно признать», «разве я не крутой?», «боюсь опозориться», «не хочу выглядеть плохо» – вами манипулируют!

Если внешний вид собеседника расходится с тем, что он говорит (например, слова «Давай сотрудничать!» – и закрытая поза, скрещенные руки и ноги или «Я говорю тебе правду» и почесывание носа или облизывание губ), – скорее всего, вами опять манипулируют.

Если вашу позу, жесты, слова начинают копировать или «зеркалить», повторять ваши действия, как будто являясь вашим отражением – к вам начинается «подстройка» и вам точно собираются манипулировать!

Первый шаг к противодействию манипуляции – ее публичное обнаружение.

Будьте непредсказуемым. Манипулятор всегда ждет от вас очевидных, стандартных ответных действий. Когда вы предсказуемы, вы уязвимы. Станьте непредсказуемым. К тому же непредсказуемость – главное качество лидера и яркого артиста. Хотя бы отколите какую-нибудь шутку! Объявите ваш гонорар в английских фунтах стерлингов, и не пенсом меньше. Или – объявите, что за такой гонорар вы будете выступать только по «Скайпу». Собеседник застопориться, а вы получите фору времени для принятия оптимального решения.

Не оправдывайтесь. Никогда не старайтесь оправдываться на якобы обвинительные суждения в ваш адрес. Если вас обвинят в том, что вы «играете под фанеру» или «раскрутились через постель» – просто проигнорируйте данные реплики. Оправдываясь, вы будете или «раздувать» ветку в блоге или форуме и – окажетесь снизошедшем до метания бисера перед сами знаете кем. В конечном итоге вы вызовете новые потоки «догадок», на которые тоже придется отвечать. Вам это надо?

Заявите о своих желаниях. Чтобы поставить манипулятора на место – лучше прямо его спросить: «Скажите честно, чего вы добиваетесь таким поведением?» Если в ответ вы услышите поток грязи или тролле [24] -подобные высказывания, если общение происходит в Интернете. А в целом – не доверяйте суждениям малознакомых собеседников.

И – переходите в наступление. Заявляйте смело о своих желаниях и добивайтесь поставленных целей. К примеру, большинство своих книг и голосов в жюри автор бескорыстно отдал тем, кто прямо заявил о своих желаниях: «Хочу вашу книгу!» или «Мечтаю победить в конкурсе». Автор не заметил манипуляции, зато отметил искренность, смелость и приятную внешность. Возьмите на заметку этот совет, когда хотите получить разрешение популярного артиста на ремикс его творений.

Читать дальше