Роман Масленников - СуперКнига: Как раскрутить вашу книгу? 19 работающих приемов

Где книжка обязательно должна быть в электронном виде или, по крайней мере, в каком электронном магазине она обязательно должна быть? Я считаю такими магазинами «Озон» и «Литрес». То есть: «Озон» – это все понятно, самый большой портал, там все сверяются чего читать, чего не читать. Если ваша книжка самиздатовская, допустим, вы ее сами напечатали, то «Озон» принимает только книжки с ISBN. Напрямую на «Озон» книжку не принесешь. Есть два оператора, через которых книжка туда доставляется – это операторы, одного зовут «Инфра-М», а другой – издательский дом «Логос-М». Вот через два этих издательских дома, это оптовые поставщики «Озона», забрасывается книга. То есть: и туда, и туда по двадцать экземпляров привозите, какие-то скучные накладные делаются, и в итоге книжка уже навсегда появляется на «Озоне». Можно еще попробовать через компанию "Омега – Л [2] ", но без гарантий.

На «Литресе» книжку можно опубликовать и без ISBN. Значит, там есть авторский правовой отдел, и там, соответственно, общаетесь, заключаете правовой договор такой несложный, не эксклюзивный, и там книжечка ваша, соответственно, появляется. Причем «Литрес» с недавнего времени даже печатные книги продает. Ну вот у меня там пятьдесят электронных и одна печатная продается. Это порталы, где обязательно нужно быть.

Сейчас развиваются всякие сети типа «Livelib», еще там что-то – вот, честно говоря, эти вещи я еще не освоил, это такой уже «web 3.0» книжный, поэтому его влияние здесь не доказано, но я просто назову вам портал, который нужно изучить и понять, как там быть, потому что недавно, скажем, его данные стали публиковать даже в «Книжном обозрении», то есть в продаже. Значит, называется этот портал, нуда, собственно, так и называется – Livelib.ru. Там нужно быть, зарегистрироваться и понять, как там все вообще работает.

Сейчас мы подходим уже к таким интересным вещам, которые являются чисто пиаровскими вещами. Значит, как вы считаете, что привлечет внимание к книге? Вот безусловно привлечет, на 100 %! Причем, хотя действие является совершенно противоположным по своей сути. Есть варианты? То есть это моментальное привлечение внимания, хотя оно направлено на совершенно противоположное, на отвлечение внимания. Есть версии?

Чтобы вас не томить, скажу: чтобы книга стала раскупаться тиражами тысяча экземпляров в день, ее нужно запретить. То есть: организовать кампанию по запрету книги. Это может быть художественная книга, это может быть деловая книга, это может быть книжка-инструкция. Например, мы недавно запрещали книгу, мы там прицепились к тому, что там раскрываются вопросы не в том свете, в котором нужно, по поводу трудовых мигрантов. И кампания по запрету этой книги длилась где-то полтора месяца, и в итоге мы добились того, что в интернете появилось порядка двадцати сообщений на хороших СМИ о том, что книга признана запрещенной по таким-то, по таким-то соображениям. Естественно, ее запретил не Минкульт, ее запретили мы сами и независимые журналисты. Причем запрещена она была в какой-то определенной группе, допустим, среди мусульман, или запрещена она была, скажем, у молодого населения России потому-то, потому-то.

Пример недавно запрещенной книги :

Например, книжку Баяна Ширянова запретили читать молодежи под страхом смертной казни, потому что там пропаганда наркотиков. Сразу – бац! – у книжки подскочили продажи. То есть запрет может быть неофициальный, но он тоже будет смотреться как запрет. Вот нашу книгу, которую мы провели с форматом такого запрета – набирается имя автора в интернете, вот у нее пятнадцать книг, эта книга выходит уже первой. Ее стали все искать, спрашивать – как бы способ работающий. То есть: запрещена, значит надо быстрее ее читать.

Я сам, каюсь, в студенчестве из за этого «запрета» ее прочитал.

Вопрос из зала

Роман, а как можно запретить деловую книгу с какими-то инструкциями «как что сделать»?

Смотрите, пример такой: есть такой тренер по сексу – да, не удивляйтесь! Новый тренер, гуру, его зовут Алекс Мэй, и он записал аудио-книгу, называется она «10 Фактов о Сексе, Которые от Вас Скрывают». И слоган книги, что она никогда не появится в магазинах таких-то, таких-то, потому что она запрещена. А почему запрещена? Слушайте книгу! Ну и там, действительно, показано, почему не заинтересовано государство или общество в пропаганде этой темы, потому что им это выгодно, и эта книга никогда нигде не появится. То есть, по сути, она «запрещена» к широкому распространению. Книга, и там рядышком «запрещено» – уже внимание привлекает.

Если это пошаговая инструкция какая-то деловая, то, допустим, эту книгу можно… условно говоря, для примера: запретили в такой-то организации читать в корпорациях, потому что это книга сподвигает к тому, что человек берет, бросает работу свою, и начинает собственный бизнес. Ну и парочку таких отзывов либо скомпилировать, либо какое-то исследование дать, пресс-релизы. Как бы это мы уже креативим в зависимости от материала. То есть: книга запрещается в какой-то определенной среде, а издалека она видится, как будто она вообще запрещена. А то, что запрещено, к ней априори уже внимания больше. Ну примерно вот так вот. То есть: запретит ее в какой-то среде. Ну а если вам удастся добить ее запрета в Минкульте, то это уже честь и хвала, считайте, что вы уже обеспеченный человек на всю жизнь, как автор книги.

Дальше: еще один способ, он согласуется с этим, но чуть менее эффективен, называется «рекомендовано тем-то, тем-то». Ну, все знают, продукты питания рекомендованы РАН России все такое. Здесь тоже простор фантазии большой. То есть: она может быть рекомендована каким-то институтом, может быть рекомендована каким-то бизнес-сообществом, ассоциацией, гильдией. Но самая фишка здесь, чтобы она была рекомендована министерством образования или какой-нибудь вот такой научной организацией, которая контролирует эту Минобрнауку.

В общем, человек рассказывал, что он свое учебное пособие… ему пришлось три месяца пить в бане с каким-то чиновником, чтобы он издал какой-то там приказ, чтобы он ее включил в этот перечень рекомендованных книг в своей образовательной среде. Ну, в общем, это то ли Минобрнауки, то ли надзор за образованием – что-то такое. Это я все уточню к печатной версии данного вебинара, и там опубликую.

В общем, короче, «книжка рекомендована» – это способ чуть менее эффективный чем «книга запрещена».

Следующий способ раскрутки книги – это презентация книжки в магазинах. В Москве этих магазинов немного – это «Библиоглобус», это книжный дом «Москва», это «Читай-город», это магазин «Молодая Гвардия» на Лубянке. Все контакты у меня этих маркетологов есть, которые презентации там проводят. Так вот, договариваетесь о презентации книги, и там ее, соответственно, проводите, напирая на то, что в момент, когда вы там ее презентуете, вы повысите продажи. Ну, как правило, книжки хранятся в магазинах деловой литературы в количестве экземпляров, может быть, десять, если это бестселлер – ну пятьдесят! У меня в «Молодой Гвардии» продалось сразу там тридцать пять экземпляров за часовую презентацию.

Читать дальше