Осинская Рашидовна - Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих
- Название:Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент «Центрполиграф»a8b439f2-3900-11e0-8c7e-ec5afce481d9
- Год:2011
- ISBN:978-5-227-02926-3
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Ваша оценка:
Осинская Рашидовна - Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих краткое содержание
В сетевом бизнесе, как и в любом другом, для достижения результата необходимо не только желание, нужно знать все профессиональные хитрости и тонкости. Автор рассказывает о преимуществах такого вида бизнеса, стратегиях постановки цели, дает множество ценных советов по построению сетевого бизнеса, которые помогут любому достичь высоких результатов, делится эффективной программой успеха, следуя которой вы реализуете себя в сетевом бизнесе и станете настоящим профессионалом.
Книга будет полезна всем тем, кто только делает первые шаги в бизнесе, и тем, кто уже достиг определенных успехов в построении личного бизнеса.
Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
– Конечно помогу.
– Отлично. Когда ты можешь?
Звонок знакомым
– Здравствуйте, Мария Ивановна! (Как дела? и т. д.) Мария Ивановна, мне нужна ваша помощь. Дело в том, что я провожу маркетинговое исследование, в рамках которого мне необходимо собрать отзывы о новой эксклюзивной косметической линии средств по уходу за кожей лица. Мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов на эту косметику. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди родственников, которым, кстати, очень понравилось, и подумала о вас. Вы всегда производили на меня впечатление человека, который может высказать непредвзятое мнение. Мария Ивановна, я хочу попросить вас дать свой отзыв. Я принесу косметику, вы ее попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете.
– Конечно помогу.
– Отлично. В какое время завтра вам удобно было бы меня принять?
Звонок продуктовому клиенту
– Мария Николаевна, добрый день. Это говорит_____. (Как дела? и т. д.) Мария Николаевна, мне нужна ваша помощь. Дело в том, что у нашей компании, как вы знаете, есть еще и уникальная косметическая линия по уходу за кожей лица. Мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов на эту косметику. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди своих ближайших друзей и родственников, которым, кстати, очень понравилось, и подумала о вас. Вы произвели на меня впечатление человека, который может высказать непредвзятое мнение.
Мария Николаевна, я хочу попросить вас дать отзыв о нашей косметике. Я принесу ее, вы попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете.
– Конечно помогу.
– Отлично. Когда вам удобно?
Звонок НЕблизко знакомым
– Елена Александровна, добрый день. Это говорит __________. Мы с вами вместе отдыхали этим летом. (Как дела? и т. д.) Елена Александровна, мне нужна ваша помощь. Дело в том, что я провожу маркетинговое исследование, в рамках которого мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов об уникальной косметической линии по уходу за кожей лица. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди близких друзей и родственников, которым, кстати, очень понравилось, и вспомнила о вас. Вы произвели на меня впечатление человека, который может высказать непредвзятое мнение. Елена Александровна, я хочу попросить вас дать отзыв о нашей косметике. Я принесу ее, вы попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете.
– Конечно помогу.
– Отлично. В какое время завтра вам удобно было бы меня принять?
Звонок по рекомендации
– Добрый день. Будьте любезны Светлану Петровну.
Здравствуйте, Светлана Петровна. Меня зовут Елена, и мне рекомендовала к вам обратиться ваша двоюродная сестра Мария Ивановна. Вам удобно сейчас разговаривать? (Если нет, то назначьте время другого звонка.) Светлана Петровна, дело в том, что я провожу маркетинговое исследование, в рамках которого мне необходимо собрать более 100 непредвзятых отзывов об уникальной косметической линии. Я уже собрала небольшое количество отзывов среди ближайших друзей и знакомых. В частности, мы встречались дома у Марии Ивановны, где она дала свой отзыв. Ей, кстати, очень понравилось, и она мне рекомендовала вас как человека, который может высказать свое непредвзятое мнение о наших средствах по уходу за кожей лица. Если это вас не затруднит, то я могу принести их к вам, вы попробуете и отметите, что больше понравилось, а что меньше. Это конечно же бесплатно и займет не более 35–45 минут. Я буду вам очень признательна, если вы мне поможете!
– Конечно помогу.
– Отлично. В какое время завтра вам удобно было бы меня принять?
Цели встречи:
1. Получить 5–10 рекомендаций.
2. Дозвониться на месте до 2–3 человек.
3. Совершить сделку по косметике на 2000 рублей и более.
4. Назначить вторую встречу по здоровью и снижению веса.
5. В случае, когда сделки нет или она меньше 2000 рублей, назначить вторую встречу по бизнесу.
6. Выяснить подробнее информацию о рекомендованных людях.
Иметь с собой:
1. Косметические продукты, открытые для тестирования. (Открытые продукты должны иметь вид новых и чистых, открытых 5 минут назад.)
2. Закрытые продукты для продажи.
3. Косметические тампоны, зеркальце, косметический фартук, заколку для волос.
4. Бланки исследования спроса.
5. Калькулятор.
6. Дискету с программой-тестом.
7. Каталоги и рекламные материалы по продукции.
Внимание!Необходимо также иметь все косметические продукты, но в получении отзывов на нашу косметику их использовать не нужно. Они вам понадобятся после того, как закончен тест и заполнен бланк по итогам первого и второго этапов исследования (отзыв о продуктах и список рекомендаций). Именно поэтому в бланке исследования все косметические продукты разделены на два блока. Первый блок – продукты, используя которые можно сразу увидеть эффект и дать им оценку. Второй блок – продукты, которые понадобятся вам тогда, когда человек проявит интерес к нашей косметической продукции и сделает заказ на какие-либо продукты из первого блока. В этот момент вы сможете представить и все остальные косметические продукты.
Иметь с собойпрайс-лист для клиентов и программу-тест.
Внимание!Изучите каталог продукции и выучите наизусть несколько слов о действии/эффекте каждого косметического продукта.
• Следите за своим внешним видом. Все детали очень важны: одежда, обувь, прическа, макияж, дезодорант, запах изо рта, ногти. Не надевайте большие кольца, яркие бусы, которые отвлекают внимание клиентов.
• Не опаздывайте – это плохое начало. Приходите на 5 минут раньше.
• Поблагодарите за согласие принять участие в исследовании.
• Спросите, где можно помыть руки.
• Не затягивайте с началом.
• Во время разговора сидеть рядом с клиентом под углом 45 градусов, желательно за столом.
• Попросить выключить телевизор.
• Если обстановка напряжена или клиент торопится – лучше перенести встречу на другой день.
Вы:
– Итак, приступим. Мария Ивановна, прежде чем перейти к пробам, скажите, пожалуйста, какой у вас тип кожи?
– …
– Отлично! Если вам не сложно, покажите косметику, которой вы сейчас пользуетесь.
Шрифт:
Интервал:
Закладка: