Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Свой курс мы привязываем к smartresponder.ru. Это сервис рассылок, который позволяет отправлять письма потенциальным партнерам, а для начала просто подписчикам – людям, которые приходят к вам через курсы. Они вводят свое имя и мейл в форму и становятся вашими подписчиками, начинают получать письма. У вас есть адреса их электронных почтовых ящиков, и вы уже имеете влияние на этих людей. По сути, все они – ваши потенциальные партнеры.

Очень важно сделать качественную подписную форму. Существует такое понятие, как конверсия. Когда человек открыл страницу, решается важный вопрос: станет он вашим подписчиком или нет? Многое здесь зависит от того, как подана информация. Есть ли видео и аудио, много ли их?

Итак, вы делаете свой курс и заходите на smartresponder.ru, регистрируетесь. Там есть видеоуроки, записанные создателем системы Максом Хигером и его помощниками. Они все подробно рассказывают: как создать, установить и т. д. Любой человек с образованием пять классов справится с установкой этой программы и сможет использовать этот сервис. Сразу советую брать платный аккаунт, чтобы у вас были все платные доступы.

Когда создаете курс, ставите форму – и дальше все происходит следующим образом. Человек заходит на сайт, видит, что есть полезный для него аудио– или видеокурс либо книга. Вы предлагаете ему: чтобы получить продукт, нужно ввести свое имя и e-mail. Человеку, который делает подтверждение о подписке, одним письмом приходит ссылка на все ваши видеоуроки или аудиокниги. Нужно, чтобы в вашей базе остались мейлы сетевиков и людей, которые заинтересованы в сетевом маркетинге. Им вы будете анонсировать все посты в вашем блоге.

Важно, что состоится знакомство: люди увидят вас или услышат ваш голос, прочитают ваш контент, получат ваши знания. Вы даете человеку курс, а взамен получаете его мейл. И каждый раз, когда вы будете делать рассылку, эти люди получат от вас письмо. Раньше говорили, что можно брать подписчиков и рассылать им письма на протяжении 5–7–9 дней. Но сегодня понятно, что человеку хотелось бы получить всю информацию сразу. Поэтому, если у вас пять уроков по 10 минут, лучше послать все вместе, чтобы человек мог ознакомиться с вашим продуктом за один раз.

Все это вы делаете для того, чтобы у вас появилась своя база подписчиков. По ней вы дальше будете строить доверительные отношения. Забегая немного вперед, скажу: как только у меня появилась тысяча подписчиков, сразу нашлось несколько человек, которые заинтересовались моим бизнесом, написали мне письма и стали моими партнерами. Причем они из разных регионов России и Украины. У меня стал формироваться бизнес в разных странах, что невозможно, если занимаешься только офлайн-бизнесом.

Сейчас я расскажу, как сделать стопроцентную конверсию людей, которые к вам подписались. То есть сделать так, чтобы все лояльные читатели проходили активацию на smartresponder.ru. Будем действовать пошагово. В своем аккаунте на этом сервисе выбирайте вкладку «мои рассылки». Внизу страницы вы увидите несколько полей, первым из которых стоит «URL-адрес после подписки».

В это поле вставляем ссылку на вторую, сопровождающую, страницу, куда будет переходить человек, подписавшийся на продукт, который вы рассылаете. На этой странице вы можете подробно рассказать, как подписаться далее. Можно поставить здесь обычный текст или сопроводить его скриншотом, вставить или даже использовать видеоформат. Такая фишка принесет вам как минимум девяностопроцентную конверсию, поскольку люди видят, какие нужно сделать шаги.

Без доверия и экспертности вы не сможете заинтересовать аудиторию. Ваш персональный бренд просто не состоится.

Экспертность проявляется в контенте, который должен регулярно появляться в вашем блоге.

А доверие – это первое, чего вам нужно добиться при ведении блога. Вы можете писать статьи, выкладывать аудиоподкасты, и люди будут получать из них полезную для себя информацию. Но для завоевания полного доверия этого мало. Я рекомендую записывать видеоподкасты. Почему?

Когда человек записывает видеоподкаст с собой, он на виду. Статью может написать и молодой парень 17 лет, считающий себя экспертом. Он рассказывает читателям, как надо жить, используя статью другого автора и изменив в ней пару-тройку слов. А когда включается видеокамера и смотришь в объектив, предстаешь тем, кем являешься на самом деле. И каждый человек, смотрящий ваш видеоподкаст, понимает: «Ага, вот он какой!», видит, что сказанное идет из головы, а не было скопировано.

Поэтому, чтобы завоевать доверие, обязательно нужно записывать видеоподкасты. Хотя есть страх. Даже если вы сидите в комнате один, когда включается камера, фотоаппарат, любой гаджет в режим видеосъемки и объектив направлен на вас, возникает паника. Это нормально! Просто берите и записывайте. На первых порах обратите внимание на техническую сторону, качество изображения и звука. Хорошим тоном в Интернете считается HD-формат.

Где записывать видеоподкасты? Да где угодно! Занимаетесь работой – пишете, отдыхаете на природе – пишете, идете на тренировку в фитнес-клуб – пишете. И пусть вас не смущают косые взгляды посторонних. Помните: мнение других – это последнее, что вы должны покупать.

Главное – будьте открыты и естественны. А то иногда открываешь чей-то подкаст и видишь, что человек не просто «в маске», а в тройной скафандр залез. Надо всегда и везде оставаться самим собой. «Маска» – это колоссальные траты жизненной энергии. Люди чувствуют это на подсознательном уровне, доверие сразу пропадает.

Николай Латанский, где бы он ни был, ставит штатив и записывает очередной подкаст. В Германии, Америке, Эмиратах и Таиланде фон его подкастов меняется. Если вы много путешествуете, пользуйтесь любой возможностью записать видео. Это создает доверительные отношения.

Также вы можете писать короткие аудиоподкасты, обучающие и наблюдающие. Что-то произошло, вы заметили новое в индустрии бизнеса – сразу доставайте диктофон и записывайте свои мысли, впечатления. Хорошим помощником в этом является программа Audacity. Впрочем, вы можете использовать и Camtasia, о которой я говорил выше. Аудиоподкасты тоже очень ценны, не пренебрегайте ими.

Конечно, ваш персональный блог не может обойтись без статей. Важно чередовать различные форматы. Если вы ударитесь только в видеоподкасты и совсем забудете про статьи, это нехорошо. Человек увидел вас три раза на видео, два раза послушал, теперь дайте ему почитать пару статей. Статьи полезны еще тем, что когда люди ищут что-то в поисковых системах, задают в окне поиска фразу, и если она присутствует в вашем тексте, будут попадать в ваш блог.