Роман Тарасов - Копирайтинг: путь успеха (СИ)

Раздел 3. основы продаж

От вашего умения продавать свои навыки напрямую зависит ваш доход. Ведь мало написать текст, нужно его продать. При поиске заказчика работает такой же принцип, как и при продаже готового текста. И в одном и в другом случае вы продаете свои навыки.

В принципе, продажа навыка не сильно отличается от продажи обычного товара. Но копирайтинг имеет свои особенности вот их то мы, и рассмотрим более подробно.

Основные правила

Можно сказать, что торговля она и есть торговля, чем бы вы ни торговали, будь то тексты или продукты питания. Но если с продуктами все понятно, голодный человек купит что угодно, то вот необходимость текстов нужно объяснять. Вот в этом и состоит отличие продажи копирайтинга.

Помните, что вы продаете не статью, а решение проблемы. То есть человеку текст собственно и не нужен. Ему нужен трафик на сайте, а для этого необходим качественный текст. То есть ему требуется решение вполне конкретной проблемы.

Вот с этим и связаны все запросы клиента. Его техническое задание нацелено на объяснение райтеру всего, что ему требуется. Если копирайтер ищет заказ, то ему нужно в первую очередь понять проблему заказчика и предложить решение.

Одним из основных правил продажи будет следующее. Не стоит предлагать человеку, то что вы не сможете выполнить. Если вы никогда не писали продающие тексты, не стоит браться за их написание, не предупредив заказчика. Также нельзя брать текст в работу, когда вы уже завалены заказами по горло. Есть риск, что вы не сможете выполнить работу, у вас просто не хватит времени. Это отрицательно скажется на вашей репутации.

Можно обратить внимание, что в целом принципы продажи копирайтером своих навыков не слишком отличаются от других видов деятельности. Как и всюду необходим востребованный продукт, умение работать, обязательность по отношению к клиенту.

Поиск клиента

Самое сложное в копирайтинге, особенно поначалу это найти заказ. На биржах постоянно тусят сотни и тысячи начинающих и не очень копирайтеров. Они готовы выполнять работу за минимальные цены (5-10рублей за килознак). Причем стимул к подобной работе у каждого свой. Одни просто ленятся и боятся увеличивать цену, а другие просто более качественно работать не могут.

На просторах вне биржи конкуренция ниже, но и искать заказчика сложнее. Если на бирже заказчики сконцентрированы, то вне ее искать приходится где угодно. Обычно для этого используют специализированные форумы.

Так как проще всего начинать работу на бирже, то начну я с особенностей поиска работы именно на таких площадках. Ведь многие бросают эту работу просто по причине малого количества заказов. Но если использовать некоторые методы при поиске, конверсия вырастет, и появятся первые «вкусные» заказы.

Для начала самая распространенная ошибка — подача заявок без текста. Заказчики этого очень не любят. Так вы показываете свое пренебрежительное отношение к работе. Как итог вам не дадут текст в работу.

Запомните! Текст в заявке должен быть обязательно.

Стандартные заявки. Многие пишут стандартный текст. Типа: «выполню», «сделаю». Это тоже не очень хороший способ заявить о себе. По сути, отношение к таким заявкам такое же, как и к тем которые без текста.

Как итог вам работу не доверят.

Орфографических ошибок быть не должно. То есть совершенно (от слова совсем). Представьте себя на месте заказчика. Ему нужен хороший текст, без ошибок. Который к тому же должен продавать товар. А тут он видит в заявке примерно следующее: «зделаю бустро и в срок». Он, конечно, понимает, что сделано, будет быстро, но текст будет неудобоваримый. Придется тратить время на его доработку, а у него сроки сдачи проекта. Конечно, заказ он вам не отдаст.

Простые заявки, состоящие из пары слов. Формата: сделаю, готов к работе. Такое тоже не годится. Вы-то может и готовы к работе. Но человек не видит, почему он должен дать работу именно вам, а не Васе из Урюпинска.

Хорошо если у вас есть портфолио, и ваши таланты можно оценить визуально. Но если одновременно с вами подадут более развернутую заявку, никто по вашему профилю лазить не будет. И останетесь вы без работы.

Ну а теперь разберем, что должно быть в вашей заявке на победу. Эти приемы не гарантируют стопроцентного результата. Но работы будет гарантированно больше.

Всегда здоровайтесь. Элементарная вежливость всегда в почете. Согласитесь приятно иметь дело с вежливым человеком. А заказчик тоже человек. Так можно сразу с первой буквы отделить себя от конкурентов.

Если знаете имя. На некоторых биржах вместе с ником показывают имя, указанное при регистрации. Неплохо в приветствии обратиться по имени. Но не стоит делать так если указан только никмейн.

Всегда сразу давайте понять, что задание вы поняли. Например, если текст для интернет магазина, то следует прямо говорить что будете писать продающий текст. Опять же если вы их не умеете писать, то не стоит заявлять себя как профи именно в этом направлении. Тогда просто пишите, что сделаете работу.

Кстати не стоит бояться заданий, с которыми вы никогда не сталкивались. Даже если вы справитесь с ним средненько, у вас останется опыт, и вы сможете со временем научиться писать, так как надо. Хотя лучше тренироваться на площадках для размещения текстов. Это убережет вас от нежелательной репутации плохого автора.

Хорошо если у вас имеется портфолио. Можно смело добавлять в заявку ссылку на него. О том, как сделать адекватное портфолио я расскажу чуть позже. Пока скажу лишь, что оно помогает продать свои навыки.

При этом не стоит писать огромное полотно в заявке. Текст должен в идеале состоять из двух предложений. Первое предложение – приветствие, второе заявка. Иногда можно добавить третье. Можно уточнить некоторый нюанс заказа. Люди таких внимательных и дотошных авторов ценят.

Перед подачей заявки всегда читайте техническое задание. Там вас могут поджидать сюрпризы. В тексте заказа могут находиться заведомо невозможные требования и вас замучают доработками. Видел заказы с требованием развернутого текста, но с водой 15 % по Адвего. Такое сделать нереально. Также берегитесь брать заказы с припиской ключи в ЛС. Вам могут прислать, такое, что нормально вставить будет невозможно.

Обращайте внимание на время сдачи заказа. Не стоит переоценивать свои силы. Необходимо следить за поданными заявками. Иначе вы можете получить заказ в работу за пять минут до срока сдачи. Как итог получите просрочку в карму.

Некоторые заказчики любят проверять исполнителей на внимательность. В тексте заказа размещается фраза «в заявку впишите дату». Предпочтение отдается тем, кто выполнил это требование. По моим наблюдениям задание до принятия его в работу практически никто не читает.