Игорь Левашов - Первое и единственное наиболее полное руководство по копирайтингу (СИ)

С продуктами Apple всё происходит таким же образом. Люди продолжают покупать продукцию компании Apple, не только потому, что они превосходят другие продукты (что справедливо в некоторых случаях), а потому, что они становятся частью яблока. Их личность связана с Apple. Они не могут купить компьютер другой марки, потому что все их другие продукты от Apple.

Всякий раз, когда это возможно, создавайте чувство общности или принадлежности к вашей продукции. Вы хотите, чтобы люди чувствовали себя частью вашей компании, а не компании конкурентов.

Итак, как это сделать? Вот несколько способов:

# 1: ПОРОСИТЕ ЛЮДЕЙ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Первый способ заключается в использовании таких слов как "присоединиться" или "стать членом" на своем сайте или где-то ещё. Это даст людям ощущение, что они соединяются с нечто большим и не будут предоставлены только сами себе.

Текст регистрационной формы на картинке ниже говорит "присоединитесь к более чем 10. 629 другим хорошим людям, которые получают бесплатные обновления по электронной почте"

Вместо того, чтобы использовать стандартные формулировки, вроде "зарегистрируйтесь, чтобы получать бесплатные обновления", здесь используется приём коллективизма. Вместо слова «регистрация» используется слово «присоединяйся». Это более эффективно.

# 2: СОЗДАЙТЕ СООБЩЕСТВО

Еще один способ создать чувство общности является создание фактического сообщества.

Другим вариантом было бы просто создать форму подписки на полезные бесплатные материалы, но это не дало бы такого эффекта, как, скажем, доступ в закрытый раздел сайта.

# 3: ПОКАЗЫВАЙТЕ ЛОГОТИПЫ КЛИЕНТОВ

Еще один способ чувствовать принадлежность это отображать логотипы ваших лучших клиентов.

И вот почему: новые клиенты могут пополнить ряды этих ведущих организаций и использовать те же самые инструменты и услуги, которые используют профильные компании, чтобы вырваться вперед.

Вот несколько примеров:

Switch Video

CrazyEgg

# 4: ПОКАЖИТЕ ВИДЖЕТ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ

Еще один способ создать чувство принадлежности это показать ряд виджетов групп в соц.сетях. При отображении большого количества пользователей, вы показываете людям, что они не единственные, кто использует ваш продукт или услугу, заставляя их присоединиться к вам.

ПРИМЕНЕНИЕ

Сначала откройте свой документ под названием "Копирайтинг - простой обзор инструментов"

Затем добавьте раздел "создание чувства общности" и запишите туда идеи из этой статьи.

Примечание: не закрывайте документ, он нам ещё сегодня понадобится.

Секрет 2 СОЗДАТЬ ОЩУЩЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОСТИ

Цель состоит в том, чтобы вызвать чувства особенности, будучи частью эксклюзивной группы.

Это одна из причин, почему такие фразы как «секретная информация» или «закрытый доступ» так хорошо работают. Они заставляют людей чувствовать, что они являются частью внутренней группы, которая знает информацию, а другие люди нет.

Именно поэтому компании часто используют фразы типа "эксклюзивное предложение". Они хотят, чтобы вы чувствовали себя частью специальной, эксклюзивной группы, подписавшись.

Нам нравится получать информацию, доступ к которой закрыт для других людей. Это в нашей природе. Запишите это в свой документ или блокнот. Отпишитесь в комментариях, если знаете такие примеры.

Секрет 3 ДОКАЖИТЕ СТОИМОСТЬ ВАШЕГО ПРОДУКТА

Клиенты почти всегда хотят заключить хорошую сделку или, по крайней мере, чувствовать, что они тратят свои деньги с умом.

Одна из основных ваших целей является доказать ценность вашего продукта. Ваша задача показать перспективы хорошей сделки.

Хорошей новостью является то, что есть несколько проверенных способов сделать это.

Во-первых, вы можете сделать сравнение с аналогичным продуктом или продуктами. Вы можете показать потенциальным клиентам, что они получат с вашим продуктом и то, что они не получат, если купят у конкурентов.

Вот как это выглядит:

Как думаете, $ 20. 000 за услуги это большие деньги? А вот и нет, если сравнить.

Digital Telepathy доказывает одной лишь фразой ценность их услуг путем сравнения этого с наймом дизайнеров и разработчиков. У них своя команда, что означает, что если бы вы платили зарплату сотрудникам по найму в отдельности, то затратили бы больше денег на оплату их услуг и времени на их подбор.

CrazyEgg делает также:

В этом заголовке они сравнивают HeatMaps с технологией eye-tracking. Разница в тысячи долларов. Этот заголовок помог показать реальную стоимость продукта CrazyEgg и помог им повысить уровень конверсии на 30%.

Когда дело доходит до доказывания ценности вашего продукта, вы можете сделать это двумя способами:

Вы можете сравнить свой товар с продуктами ваших конкурентов, чтобы показать свои преимущества

или

Вы можете сравнить ваш товар с аналогичным продуктом, который не является прямым конкурентом.

В конечном счете, целью является показать своим клиентам, что они тратят свои деньги с умом, изменяя их мысли. Вы должны задать им вопрос на тему того, у кого бы они хотели купить, а не поднимать вопрос о том, сколько они хотят за это заплатить. Это очень важно. Сделайте пометку и постарайтесь в своём документе по аналогии выполнить упражнение.

Секрет 4 ЗАРЕКОМЕНДОВАТЬ СЕБЯ В КАЧЕСТВЕ АВТОРИТЕТА

Вы эксперт в своей области?

Если да, то вы должны в своём тексте дать это людям понять. Ваши клиенты будут вас воспринимать всерьёз.

Не забывайте после каждого совета делать упражнения.

Вот несколько способов установить авторитет:

# 1: ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ПЕРСОНАЛ

Кто-нибудь из ваших сотрудников заканчивал МГУ или они высококвалифицированные в своей области? Если да, это один из способов установить свой авторитет.

Доктор Джордан Б. Петерсон отличный пример, он является клиническим психологом, который сделал много исследований современными личностными тестами. Он также был доцентом Гарвардского университета.

Его компания основана на личностных тестах, которые оценивают потенциальных сотрудников, так что он авторитет в своей области.

# 2: ОПЫТНЫЕ СОТРУДНИКИ

Другой способ установить авторитет это рассказать об опыте членов вашей команды.

Например, «15 лет опыта работы в качестве налогового бухгалтера" или "25 лет опыта работы в качестве судебного адвоката"

# 3: ИСТОРИЯ КОМПАНИИ

Другой часто используемый способ это подчеркнуть количество лет в бизнесе. Компании часто используют фразы типа «Основана в 1941 году» или « Мы обслуживаем клиентов уже более 100 лет»

Deere & Company, например, является американской машиностроительной компанией, которой уже более 175 лет, так что имеет смысл написать "мы с гордостью выпускаем сельскохозяйственную продукцию на протяжении 175 лет" (или что-то подобное).