Игорь Левашов - Первое и единственное наиболее полное руководство по копирайтингу (СИ)

В следующей статье мы собираемся начать использовать ответы клиентов для написания убедительных статей, которые резонирует с нашими клиентами и продают больше наших продуктов и услуг. Готовы ли вы начать писать? Тогда давайте перейдем к третьей статье.

СТАТЬЯ ТРЕТЬЯ

КАК ПИСАТЬ ЗАВЛЕКАЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ

В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст

ДЭВИД ОГИЛВИ

Если вы достаточно тесно общаетесь с копирайтерами, то, в конечном итоге, можете услышать, что заголовки имеют решающее значение для успеха вашего текста. Дэвид Огилви достаточно хорошо это демонстрирует цитатой выше. Только привлекающий внимание заголовок будет мотивировать продолжать читать ваш текст.

Заголовок имеет большое значение. Отличный заголовок убеждает больше людей читать ваш текст, в то время как скудный заголовок отправляет потенциальных клиентов искать решение своих проблем в другом месте, чтобы кому-то другому отдать свои деньги. Это приводит нас к ещё одной известной цитате:

"Отсюда следует, что если ваш заголовок не продает продукт, вы лишились 90 процентов своих денег ..."

Огилви настолько верил в важность заголовков, что он рассматривал их как 90% от средств, вложенных в рекламу. Может ли это быть правдой?

Почему ЗАГОЛОВКИ СТОЯТ 90% ОТ ВСЕГО БЮДЖЕТА РЕКЛАМЫ

Заголовки настолько важны, потому что одно слово может резко повлиять на рекламную кампанию. Я наблюдал за имейл рассылками, в которых изменение одного слова увеличивало конверсию на 46%.

Абсолютно идентичные копии, но с разницей в одно слово. Если писем было отправлено 2.000.000 , то выигрышная версия принесёт на 17.000+ кликов больше, и всё от изменения одного слова. Это является ощутимой разницей, что в значительной степени влияет на результат.

Так почему же заголовки так важны? Потому, что это первое, что читают клиенты. Заголовки создают первое впечатление, которое либо привлекает читателей, либо отталкивает их. Даже если остальная часть текста убедит 3 из 10 людей купить, с хорошим заголовком, людей, которые бы прочли ваш текст и купили, было бы больше.

Заголовок используется в письмах, объявлениях, на сайте. Он задает тон для остальной части текста. Если заголовок тянет читателей, вы будете делать больше продаж; если нет, то вам останется только гадать, что произошло.

И вот почему я посвящаю целую статью заголовкам. Отсюда вы узнаете, как написать привлекающий внимание заголовок, который преобразует читателей в покупателей.

Как ПИСАТЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ВНИМАНИЕ ЗАГОЛОВКИ, КОТОРЫЕ ПРЕОБРАЗУЮТ

Первое правило заголовка: Основная цель заголовка - заставить читать.

Убедить своих клиентов продолжать чтение означает, что время или деньги, которые вы инвестировали в текст, не пропадут.

Вот еще четыре правила:

• Ваш заголовок должен быть уникальным.

• Ваш заголовок должен быть конкретным.

• Ваш заголовок должен передавать ощущение срочности.

• Ваш заголовок должен быть полезным.

Редко можно выполнить все четыре правила разом, но если вам удастся использовать хотя бы одно или два, то вы напишите заголовок, который заставит читать дальше.

Давайте поговорим о каждом из этих правил более подробно.

Совет первый ВАШ ЗАГОЛОВОК ДОЛЖЕН БЫТЬ УНИКАЛЬНЫМ

Первое, что нужно рассмотреть, как сделать ваш заголовок уникальным. Если у вас заголовок такой же, как все остальные, то ваша компания не будет выделяться. Ваши клиенты не будут иметь никакого основания полагать, что вы другой, чем ваши конкуренты, что означает, что они не будут иметь никаких оснований покупать у вас, а не у кого-то другого.

Сегодняшние потребители более подкованные, чем клиенты прошлого. Они привыкли к бомбардировке рекламы. Мы все помним рекламу:

"Закажите сейчас со скидкой! Только $ 24,95 в месяц. Если вы покупаете сегодня, вы получаете бесплатный морковный нож за $ 19,95 "

Если ваша реклама звучит так же, как и все остальные, вы автоматически смешиваетесь с толпой, если же ваша реклама отличается, у вас больше шансов.

Вот интересный пример:

(Надпись на баннере: где стартапы учатся конвертировать как мофос)

Примечание: мофос это крупный порносайт.

Технически это слоган, но на самом деле, слоганы являются типом заголовков.

Что хорошего в этом "заголовке"? Для начала, это уникально. Это нескучный слоган. Он также наглый. Но показывает личность, характер. Он выделяется. Это привлекает внимание клиентов.

Чтобы писать заголовки, вы должны быть готовы идти на риск, но выгода оправдывает риск.

Людям нравится иметь дело с людьми, которые им нравятся, и то же самое верно с бизнесом. Если люди любят ваш бизнес, они, скорее всего, хотят делать бизнес с вами. А всё потому, что ваш слоган отражает вашу личность, а людям того и надо.

Несколько быстрых коротких примеров: Gary Vaynerchuk с Wine Library TV, BRYAN CLARK со своим Copyblogger. MailChimp это еще один отличный пример.

Совет второй ВАШ ЗАГОЛОВОК ДОЛЖЕН БЫТЬ УЛЬТРА-КОНКРЕТНЫМ

Следует предоставить достаточно информации, чтобы позволить клиентам знать, действительно ли предложение им интересно. Если ваш заголовок не достаточно конкретный, клиенты не будут знать, действительно ли то, что вы продаете, может их заинтересовать.

Вот пример:

Некоторое время назад я нашёл статью с таким заголовком: "Тебя будет не хватать" Я понятия не имел, о чем речь. Разве автор потерял члена семьи или собаку? Что-то ещё страшней могло случиться? Когда я начал читать, я узнал, что это был пост о Стиве Джобсе. Там писалось про его кончину, и автор писал о том, как будет не хватать мистера Джобса.

В подобных случаях гораздо лучше сохранить интригу.

Вот еще один пример:

Здесь заголовок передает определенную выгоду. Сайт сотрудничает с магазинами, занимающимися электронной розничной торговлей, давая заголовком понять, что они могут продать на 15% больше. Ясно, что это конкретно, и это эффективно.

Совет третий ВАШ ЗАГОЛОВОК ДОЛЖЕН ПЕРЕДАВАТЬ ОЩУЩЕНИЕ СРОЧНОСТИ

Это правило, которое не всегда можно использовать, но когда можно, это работает очень хорошо.

Вот пример:

"Вы теряете на объеме продаж, предоставляя клиентам слишком много вариантов?"

Так почему же этот заголовок так успешен?

Одной из причин является то, что он передает ощущение срочности. Когда владельцы бизнеса читают это, автоматически они думают, "Хм ... может быть, я теряю продажи. Мне нужно прочитать эту статью, чтобы узнать "

Актуальность потери продаж заставляет их читать пост.

Совет четвертый ВАШ ЗАГОЛОВОК ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМ

Это может быть, самый важный совет из всех. Если ваш заголовок не полезный и не предоставляет выгоду, то он не сможет дать людям повоад для продолжения чтения. Люди хотят знать, какую пользу они получат от чтения вашего поста. Вы же не хотите потерять из-за этого клиентов? Поэтому смотрим пример: