Алексей Иванов - Любопытство в рекламе. Как побудить клиентов к покупке

Второе письмо пришло от читательницы: «Только что дочитала вашу книгу и решила сразу же написать. Хочу отругать вас и выразить свое возмущение. Читать такую книгу в метро невозможно. Я зачитывалась вашим произведением и все время проезжала свои остановки».

Претензия читательницы: «Хочу отругать вас и выразить свое возмущение. Читать такую книгу в метро невозможно. Я зачитывалась вашим произведением и все время проезжала свои остановки».

Возможно, это самые лестные претензии, которые только может получить автор деловой книги. Но если говорить о рекламном тексте, то он должен быть еще интереснее, полезнее и увлекательнее, чем бестселлер. Ведь только в этом случае появляется шанс, что наше объявление прочтут целиком, а затем проголосуют за товар или услугу своим кошельком.

К сожалению, здесь нас подстерегает одна серьезная проблема. С годами мы становимся всё менее и менее любопытными. Это универсальное свойство всех живых существ, а не только человека. Если вы желаете, я готов доказать это утверждение на биологическом уровне. Отправьте мне запрос и в теме письма напишите «Хочу всё знать».

А пока поверьте мне на слово.

Рис. 18.Реклама журнала, который пробуждает наше любопытство

Чем старше ваша аудитория, тем сложнее задействовать её любопытство. Увы! Именно на этот факт и намекает реклама английского журнала Economist (рис. 18).

Чем старше ваша аудитория, тем сложнее задействовать её любопытство.

Послание, составленное из букв пирамиды, можно перевести следующим образом: «Что обиднее всего терять с возрастом? Волосы? Зубы? Или любопытство?». Чувство, которое мы разберем в следующей мини-книге, неразлучно остаётся с нами всю жизнь. Оно является одной из отличительных особенностей России последних 20 лет. Как любит повторять Ирина Хакамада, у нас это национальный вид спорта.

Иванов Алексей Николаевич– выпускник Колмогоровской физико-математической школы-интерната № 18 и Московского физико-технического института (диплом с отличием). Кандидат физ.-мат. наук. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa).

Автор слоганов: «Хорошо иметь домик в деревне», «Савинов – карамельная страна», «NUTS – крепкий орешек» и других.

В настоящее время директор креативного агентства с опытом личных продаж «МастерУм», mastermind.ru.

Колумнист журнала «Свой бизнес».

Эксперт журнала «Генеральный директор».

Его перу принадлежат 7 книг: «Бесплатная реклама», «Здравому смыслу вопреки», «Волшебный пинок», «Не может быть», «Зависть и другие вечные двигатели рекламы», «Как придумать идею, если вы не Огилви», «Реклама: игра на эмоциях».

По мнению журнала Forbes, «Алексей Иванов просто объясняет сложные вещи в рекламе. . Обилие примеров и легкость языка делают его книги бестселлерами». Автор просит присылать замечания, предложения и мнения о книге на адрес ai@mastermind.ru, а также приглашает посетить веб-сайт креативного агентства «МастерУм» mastermind.ru.

Watkins J. The 100 greatest advertisements. New York: Dover Publications, Inc., 1959.

Halbert G. Letters. – http://www.garyhalbert.ru (перевод Павла Берестнева).

Для справки: на момент публикации рецензии стоимость рекламной полосы в журнале Forbes составляла 712 500 рублей.