Андрей Дыкан - Увеличение продаж с SEO

Вот как это выглядит в случае продвижения по «самым высокочастотным» позициям. Вы (заказчик) оплачиваете только те позиции, которые находятся в топе. Здесь на самом деле вариантов, как сеошнику получить прибыль (говоря по-русски, навариться), много, но мы рассмотрим один: при выборе слов в список самых высококонкурентных добавляются слова с накрученным рейтингом популярности (возможно, они были накручены другими оптимизаторами). Эти слова низкочастотные, соответственно, низкоконкурентные. В итоге сеошник или SЕО-компания на продвижение этих ключей тратит сущие копейки, а другие ключи вовсе не продвигает. Вроде вы (заказчик) и имеете определенные позиции, и исправно платите за них, а результата все нет…

Удивлены? Не подозревали или не слышали о таких аферах? Как говаривал Генри Форд: «Хорошо, что народ не понимает, как работает банковская система, иначе завтра бы случилась революция».

Но не стоит слишком пугаться: когда вы заранее осведомлены о подобных «тонкостях» (и не слишком честных приемах), то вы с гораздо большей вероятностью их избежите. Ведь знание – сила.

В вашем случае знание и понимание того, как проходит процесс SЕО-оптимизации, это еще и прекрасная возможность быть подкованным клиентом, контролирующим ситуацию и свой бюджет.

Лирическое отступление в виде шутки. Интернет-переписка:

– Вы обещали вернуть мне деньги месяц назад. Но денег так и не перевели. Вы обычные мошенники!

– Не волнуйтесь вы так. Мы вернем всю сумму прямо сейчас, причем наличными.

– Отлично! Что мне для этого нужно сделать?

– Просто подключите к компьютеру принтер.

С фактором «продажи песка под видом бриллиантовой пыли» разобрались. Теперь мы хотели бы обсудить еще один момент о высокочастотных запросах, который вам следует знать. Дело в том, что задача поисковой системы в первую очередь заключается в том, чтобы выдать пользователю оптимальный ответ – ссылку на тот сайт, где он получит всю необходимую и интересующую его информацию. И чтобы свой информационный голод он утолил сразу же на первом сайте, ссылку на который откроет.

Именно такие сайты – наиболее подходящие пользователю – поисковая система и будет поднимать выше по высокочастотным запросам.

Возьмем, к примеру, высокочастотный запрос «автомобиль BMW». Чем больше на сайте полезной для пользователя информации, соответствующей данному запросу, тем больше этот сайт будет нравиться поисковой системе, тем выше она начнет поднимать его в топ. А знаете почему? Потому что при таком общем запросе поисковая система и сама толком не знает, чего именно хочет пользователь и какая конкретно информация ему нужна.

А пользователь между тем может хотеть:

И это, как вы понимаете, далеко не полный список возможных целей пользователя – он достаточно широк (даже слишком широк).

При вводе в строку поиска запроса «автомобиль BMW» пользователь, вероятнее всего, хочет узнать об этой машине что-то конкретное; и поскольку поисковая система не знает, что именно, она стремится выдать ссылку на тот сайт, где есть буквально все. То есть максимум информации, чтобы пользователь точно нашел то, что искал.

В данном случае победит не сайт, а портал, поэтому для того, чтобы сайт вышел в топ по высокочастотным запросам, целесообразно сделать из него портал, на котором разместится максимально полный объем информации. Если информация на веб-ресурсе представлена скудно, то шансов выйти в топ у такого сайта практически нет.

Если же мы действуем согласно второй стратегии продвижения (наполняем сайт большим количеством ключевых запросов), для этого понадобятся тексты… много текстов. Сотни статей! Новые разделы с полезной, актуальной и интересно изложенной информацией. Этой работой обычно занимаются копирайтеры, причем, если вы хотите реально продвинуть сайт, нужно составлять тексты «по уму» – нанять толкового копирайтера.

Дело в том, что все страницы должны быть уникальными, поэтому нельзя по сто раз расписывать прелести одной и той же услуги или мусолить одну и ту же тему, просто переставляя слова местами, заменяя термины синонимами, вставляя новые ключевые слова в один и тот же текст.

Каждая статья должна быть:

• уникальной;

• информативной;

• интересной.

Именно такой сайт – наполненный большим количеством ключевых слов, прописанных в качественных оригинальных текстах, – и получает все шансы для выхода в топ. А раскрученный сайт, вышедший в топ, – это максимально выгодная инвестиция для того, кто хочет что-либо продавать: услугу, товар, знания… Это реклама, которая привлекает клиентов, продает и приносит прибыль. А на рекламе экономить нельзя. И это не мы сказали! На эту тему есть интересная цитата: «Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно что останавливать часы, чтобы сберечь время» (Э. Макензи, «14 000 фраз»).

Раскрутка, оптимизация, продвижение сайта – залог успешности абсолютно любого бизнеса… И это не пустые слова – это факты.

Если сомневаетесь – откройте сайты, которые находятся в топе (по любой тематике). Большинство из них – сайты успешных на современном рынке компаний. И хоть успешность их зависит от множества факторов, сам по себе оптимизированный сайт тоже играет немалую роль.

Поскольку без Интернета немыслима жизнь современного человека, именно через Сеть он выясняет, «что лучше купить», «где лучше купить», «где выгодней купить» и т. д. То есть человек заходит в Интернет и сам ищет и читает рекламу (вы ведь не станете спорить, что хороший сайт – это хорошая реклама?), в отличие от телевизора, когда во время рекламы большинство, как правило, выключают звук.

Шутка в тему. Письмо в телекомпанию: «Прошу вас во время новостей не пускать внизу экрана рекламную бегущую строку! Моя теща думает, что это караоке, и поет!»

Под хорошим сайтом мы не в последнюю очередь подразумеваем адекватный и интересный контент, то есть тексты, которые вызовут у читателя не презрение или приступ истерического смеха, а уважение и желание обладать представленной на сайте вещью.

Именно поэтому мы упомянули о важности текстовой составляющей и необходимости доверить создание контента грамотному копирайтеру, соображающему, что к чему. Чтобы не было таких нелепых слоганов, как у отеля «Развитие»: «Счастливы только те, кто остановился в “Развитии”». Пример вымышленный, зато доходчивый.

Что подумает пользователь, увидев на сайте такой слоган? «Гениально». Как говорится, в таких случаях даже не знаешь, плакать или смеяться.

Хотя не зря английский писатель Олдос Хаксли когда-то сказал, что легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. Но все-таки вы наверняка согласитесь, что сайт мало продвинуть в топ, важно еще не ударить в грязь лицом перед нахлынувшей толпой пользователей.