Игорь Козуля - Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Цидофобия – боязнь убийств, быть убитым

Аналогичные страхи:

Танатофобия – боязнь смерти

Тафофобия – боязнь быть похороненным заживо

Боязнь быть убитым отмечается психиатрами, социологами, психологами и антропологами как общественная мания, возникающая периодически. Впервые такое модное поветрие было зафиксировано во второй четверти XIX века в связи со взлетом популярности мастера ужасов Эдгара Алана По.

Маркетинговые ходы по удовлетворению запросов людей, боящихся быть похороненными заживо, мы можем изучать по рекламным объявлениям викторианских газет. Тут и гробы с колокольчиками, и клаксоны, устанавливаемые в склепах, и воздуховоды, и громкоговорители.

Шло время, и кинематограф во главе с голливудской фабрикой грез был замечен в тесных продакт-плейсмент-связях с производителями сигнализаций, бомбоубежищ (особенно хорошо они продавались в период Карибского кризиса), комнат безопасности (думаем, что производители таких выживательных квадратных метров просто молились на Джоди Фостер после выхода на экраны в 2002 году «Комнаты страха»)… В равной мере модные виды убиений, от сериального сезона к сезону, становятся все более разнообразными и начинают вовлекать в погоню за прибылью и торговцев овощами (это мы про чеснок с антивампирской защитой), и производителей фольги (это мы про шапочки из фольги как защиты), и от «большого брата», и от лабораторного персонала НЛО с их коварными экспериментами анального зондирования брутальных землян (преимущественно штата Техас), и производителей всякой «гаджето-потреблени» для фанатов массовых компьютерных игр.

Страх смерти, страх быть преждевременно убитым, несомненно, один из самых естественных и важных страхов, стимулировавший выживание приматов. И сегодня страх смерти стимулирует спрос на меры противопожарной безопасности, страхование, косметологию – в общем-то, все сферы жизни человека, для которого сам процесс потребления, как говорят философы, – способ забыть о страхе смерти.

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Чеймофобия – боязнь холода

Аналогичные страхи:

Психрофобия – боязнь холода и особенно холодной воды

Криофобия – боязнь мороза, льда, холодов

Или вы уже забыли свои страхи накануне тогдашнего, нового 2012 года? Ох, конечно, вспомнить бы сейчас с самого начала некую голливудскую апокалиптическую фильму, коих было превеликое множество накануне ацтекско-майянского окончания календаря эпох… Время лечит, как известно, и с оттоком адреналина забывается жуть обледенелости нашей планеты. Но ежегодно, каждую осень, когда градусник термометра неумолимо опережает темпами своего снижения темпы подготовки к зиме наших ЖКХ, мы по нескольку раз в сутки подходим к батареям и пытливо вщупываемся в их температурный режим.

Да, мы – дети цивилизации, изнеженные, растерявшие за тысячелетия эволюции свой шерстистый покров, – реально боимся замерзнуть. И готовимся к наступлению зимы, как раньше готовились к битвам, проверяя амуницию, приводя в порядок или докупая, изготовляя новые защиты!

Только представьте себе мам, пап, бабушек и дедушек, которые могли бы забыть о том, что их любимому чаду не во что будет одеться зимой. Из всех «достававших» окриков/упреков/советов/нотаций детства самыми назойливыми были именно: «Не выходи без шапки», «Повяжи шарф», «Надень теплые носки», «Застегни верхнюю пуговицу».

Что ж, эту фобию и лечить-то неловко – лучше утрировать, повышая бдительность покупателей накануне холодов, и – продавать, продавать, продавать тепло, в том числе – человеческого общения!

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Шпионофобия (или шпиономания) – боязнь быть окруженным шпионами в повседневной жизни

Давайте договоримся о терминах: разведчик – это «наш», а шпион – это по ту сторону добра и зла и границ нашего государства. И, хотя времена холодной войны прошли, будем надеяться – безвозвратно, повальная шпиономания трансформировалась из общенародного хобби в бизнес.

Да, были времена, когда один из авторов этой книги, будучи октябренком, старательно под руководством старенькой учительницы разучивал незатейливую песенку про коричневую пуговку на музыку братьев Покрассы и слова Евгения Долматовского, которую мы не можем не разместить здесь в качестве идеального образца шпиономании, ставшей в Советском Союзе национальной идеей: