Константин Живенков - Эффективная реклама в Яндекс.Директ. Практическое руководство для тех, кто хочет получить максимальную прибыль от контекстной рекламы

Кейворд – ключевая фраза в объявлении.

Релевантность – соответствие запроса пользователя показанному ему контекстному объявлению.

Это основные термины, которые чаще всего встречаются в книге. Все они разъяснены в интернете, там же легко можно уточнить и смысл других непонятных вам слов или словосочетаний.

Наверняка вам знакома ситуация, когда в погоне за максимальным количеством трафика приходится перебирать все возможные варианты ключевых слов. В поиске, как правило, задействуются не только стандартные, ставшие уже привычными сервисы, но и отдельные базы ключевых слов той или иной тематики.

Я постараюсь дать вам советы, которые помогут создать свою базу ключевых слов для последующей работы с контекстной рекламой в Яндекс.Директ.

1. Для начала будем исходить из того, что популярнейшей поисковой системой на просторах Рунета, бесспорно, является Яндекс. Следовательно, и ключевые слова следует собирать посредством сервиса, который этот всесильный Яндекс нам предоставляет, – http://wordstat.yandex.ru/.

2. Давая объявления по интересующим ключевым словам, не довольствуйтесь теми вариантами, которые при составлении объявления предлагает Яндекс, а руководствуйтесь wordstat, особенно его правой колонкой: «Что еще искали люди, искавшие ваше ключевое слово». Так, например, аудитория, интересующаяся ремонтом бытовой техники, ищет в интернете не только это словосочетание. Она задает и более целенаправленные запросы: например, «ремонт стиральных машин» или же «ремонт холодильников на дому» и прочие. В случае с ремонтом бытовой техники запросы из упомянутой правой колонки могут оказаться более целевыми, что, в свою очередь, повысит эффективность рекламной кампании.

3. При поиске кейвордов учитывайте транслиты и словоформы. Так, например, пользователь, который ищет «ремонт стиральной машинки indesit», может искать и «ремонт стиралок Индезит», и «ремонт Индезит IWSB 5105».

4. При поиске кейвордов в wordstat не ограничивайтесь поиском данных только по своему региону. Выбирайте максимально доступный геотаргетинг. Те слова, которые ищут в Москве, даже если их совсем немного, так или иначе будут искать и в других городах.

5. При разработке рекламных кампаний обращайте внимание сначала на ключевые слова, которые имеют более 100 запросов в месяц. После того как объявления по основным запросам будут составлены, берите менее запрашиваемые кейворды, например от 30 до 100 показов в месяц, и только потом займитесь остальными запросами.

6. При подборе ключевых слов используйте кавычки («» – подробнее о данном синтаксисе мы поговорим в одной из следующих глав). Так вы сэкономите бесценное время, которое могли бы бездарно потратить на работу с неэффективными ключевыми словами, изначально не оправдывающими ваших ожиданий.

7. Вполне вероятно, что ваши услуга или товар являются сезонными. Поэтому есть смысл обратить внимание и на помесячную статистику, чтобы в случае предсказуемого сезонного спада вовремя обратить свое внимание на другую нишу.

8. В дополнение к вышеописанным вариантам поиска ключевых слов советую также поинтересоваться, по каким ключевым словам дает рекламу конкурент. Сделать это вам помогут замечательные сервисы Semrush.com. и Advse.ru.

9. Не забудьте про «минус-слова» как для всей рекламной кампании, так и для каждого отдельного объявления. Они будут встречаться вам по мере работы с основными кейвордами. Их нужно не просто удалять из рекламной кампании, а минусовать (в том случае, если вы не используете синтаксисы при составлении объявлений). Например, если вы откручиваете запрос «купить стиральную машину Индезит» без использования синтаксиса, то ваше объявление, вполне вероятно, покажут пользователю по запросу: «купил стиральную машинку Индезит отзыв». А зачем вам показ объявления по «отзыву», если рекламная кампания нацелена исключительно на продажу? Уж не для того ли, чтобы, показав рекламу не заинтересованному в ней пользователю, занизить CTR и в дальнейшем переплачивать за каждый клик?

10. Тем, кто работает с рекламными кампаниями профессионально, для автоматизации процесса рекомендую программу KeyCollector.

На случай, если при обращении к wordstat Яндекса ваша фантазия иссякнет, еще раз напоминаю про замечательный сервис Advse.ru. Он покажет, по каким ключевым словам дают рекламу ваши конкуренты.

Иногда по самым разным причинам сервисы поиска и подбора ключевых слов не приносят нам ожидаемой эффективности. Например, в сервисе Яндекс.Директ по подбору слов существует ограничение количества запросов, показываемых пользователю. Так, Яндекс не показывает запросов, заданных менее пяти раз за прошедший месяц.

Собирая ключевые слова с помощью предназначенной для этого программы, вы неминуемо столкнетесь еще с одним ограничением. За один проход программы собирают не более 2000 ключевых слов. Чтобы получить большее количество фраз, необходимых для составления объявлений, по каждому из ранее найденных слов нужно произвести дополнительный поиск. В итоге весь процесс занимает уйму времени.

Чтобы упростить задачу, я обычно рекомендую использовать базы ключевых слов Максима Пастухова. Составлением баз Максим занимается уже много лет – впрочем, сейчас разговор идет не о нем, а о его продукте.

Для сравнения обоих продуктов я взял запрос «iPad». С помощью программы KeyCollector я смог собрать всего лишь 1984 запроса за один проход (рис. 1), потратив на это примерно 10–15 минут. Если бы я захотел найти больше ключевых слов, мне понадобилось бы запустить программу снова, но уже по каждой из тех фраз, что я нашел с первого раза. С учетом времени, затраченного на поиск информации всего лишь по одному запросу, нетрудно вычислить, что сбор ключевых слов с помощью специализированных программ «съел» бы у меня не один рабочий день.

Рис. 1

При работе же с приобретенными готовыми базами ситуация в корне меняется. Всего за несколько минут я получаю отчет, насчитывающий сотни тысяч запросов, а в некоторых случаях счет может идти и на миллионы! В нашем случае по запросу «iPad» база ключевых слов Максима Пастухова выдала 377 396 ключевых запросов (рис. 2), что в 190 с лишним раз больше, чем выдал сервис подбора ключевых слов Яндекса.

Рис. 2

Помимо всего прочего, стоит учесть, что статистика Яндекса не всегда предоставляет нам возможность собрать все интересующие нас ключевые слова. В таких случаях базы покупных слов будут как нельзя более кстати.