Антон Агафонов - Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

4. Какие возражения он чаще всего приводит?

Записывайте все возражения, претензии, жалобы и вопросы вашего типичного кандидата.

5. Ваши ответы на возражения.

Напишите ответы на возражения ваших кандидатов. Если вы не знаете, как ответить, обратитесь к своим наставникам и спонсорам.

СОВЕТЫ ПО СОСТАВЛЕНИЮ АВАТАРА

1. Детально прописывайте от 1 до 10 аватаров ваших потенциальных кандидатов.

2. Составляйте «антиаватар» кандидата – человек, которого стоит избегать, с которым вам некомфортно работать.

3. Составляйте аватар тех людей, которые уже являются вашими дистрибьюторами.

4. Если сложно понять, посетите их странички в социальных сетях.

КАК НАЙТИ ВАШЕГО КАНДИДАТА?

1. Напишите список мест, где могут «водиться» ваши аватары (конференции, семинары, встречи, презентации и т. д.).

2. Составьте список «примет», по которым вы будете их определять.

3. Составьте список квалифицирующих вопросов, по которым вы поймете, что перед вами именно ваш кандидат.

Обратите внимание и глубже вникните в страхи, проблемы и желания своих потенциальных кандидатов. Тогда у них возникнет ощущение, что вы очень хорошо их знаете.

«Холодные» контакты в социальных сетях

ЦЕЛЬ КОНТАКТА

1. Подписать (слишком прямолинейно).

2. Продать (слишком прямолинейно).

3. Встретиться вживую.

4. Пообщаться голосом (Skype, телефон).

5. Пригласить на вебинар.

6. Подписать в рассылку.

Существуют также менее эффективные методы:

1. Сразу отправить ссылку на видео длительностью в 3 часа.

2. Сразу отправить видео с презентацией продуктов или услуг вашей компании.

Можно определенным способом спровоцировать кандидатов написать первыми, обратив на себя внимание:

• отметкой «Нравится»;

• репостами;

• комментариями.

Существует также способ пассивного рекрутинга в дополнение к активному. Для этого необходимо один-два раза в день писать на своей странице посты, которые видят ваши друзья, и, соответственно, заинтересовавшись, они будут посещать ваш аккаунт, вникать в род вашей деятельности. Таким образом происходит привлечение кандидатов в вашу компанию.

1. Добавляем и ждем.

2. Размещаем вирусные посты (фото и видео).

То есть необходимо очень грамотно вести свою страницу, наполняя ее соответствующей информацией (фотографии, посты и т. д.) – ничего лишнего, но определенная активность обязательно должна быть. Необходимо отключать функцию, позволяющую другим людям размещать что-либо на вашей стене (комментарии, поздравления, обсуждения и т. д.), так как это может мешать вам вести бизнес. Или же заведите два аккаунта – один для личных целей, другой для работы.

Вирусные посты – это любая очень яркая и интересная информация, которой людям хочется поделиться. Вирус – это что-то, что распространяется очень быстро.

АКТИВНЫЕ МЕТОДЫ КОНТАКТОВ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

1. Я ищу в вашем городе партнеров.

2. Метод опроса (когда люди добавляются к вам в друзья, вы можете предложить им небольшую анкету на 5-10 вопросов).

3. Мне нужна помощь (любые самые простые вопросы или просьбы, чтобы просто завести разговор).

4. Я вижу, у нас с вами общие интересы.

5. У нас общий друг (я вижу у вас в друзьях).

6. Общая профессия (я вижу, вы тоже музыкант).

7. Общее прошлое (общая родина, общая школа и т. д.).

8. Мы с вами проходили тренинг у… Как вам впечатление?

9. Я вижу, вы тоже были в Париже (Лондоне, Крыму, Сочи и т. д.)… Вам понравилось?

10. Я сейчас прохожу тренинг, и мне дали задание познакомиться (взять интервью, пообщаться и т. д.).

11. Интрига (смотрю на вас, и меня мучает один вопрос.).

СЦЕНАРИИ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗГОВОРА

1. Помните об основной вашей задаче (пригласить на вебинар или Skype-беседу).

2. Выходите из общения с теми, кто не идет на контакт или активно не принимает то, чем вы занимаетесь.

3. Не тратьте время на споры с фанатами других сетевых компаний и ненавистниками MLM.

4. Старайтесь не использовать одни и те же фразы (хотя домашние заготовки приветствуются – их можно просто скопировать из файла блокнота).

КАК НЕ ПОПАСТЬ В СПАМ

1. Старайтесь относиться к этому проще. Попадание в спам – это не зависящее от нас обстоятельство.

2. В любой момент люди могут пожаловаться на вас, и вашу страницу заморозят (на время). Не указывайте в статусах никаких ссылок, не указывайте в имени принадлежность к какой-либо деятельности (например, «Ирина Oriflame» и т. д.).

3. Старайтесь не писать ссылки и предложения о сотрудничестве в первом же сообщении. Первое общение необходимо использовать для того, чтобы перевести разговор в телефонный или общение по Skype.

4. Старайтесь сделать свою страницу более человечной, живой (меньше репостов и рекламных ссылок).

5. Радикальное решение – завести несколько страничек, но не использовать одну общую для работы и для бизнеса.

ЗАДАНИЕ К УРОКУ

1. Составить портрет кандидата.

2. Написать несколько вариантов обращения к кандидатам.

3. Начать общение с кандидатами в социальных сетях.

4. Начать писать ежедневный отчет.

ВАШ ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ О ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЕ

1. Сколько человек добавлено в друзья в социальных сетях.

2. Сколько постов размещено в социальных сетях.

3. Сколько переписок совершено с кандидатами в социальных сетях.

4. Разговоры в Skype с кандидатами.

5. Телефонные разговоры с кандидатами.

6. Встречи офлайн с кандидатами.

7. Ваши открытия, выводы, результаты.

8. Время, затраченное на работу в сети.

КАКОЙ СУЩЕСТВУЕТ СПОСОБ ПРИПОДНЯТЬ СЕБЯ НАД СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ?

Начинать учить свою целевую аудиторию (далее – ЦА. – Прим. автора). Но это не значит, что надо сразу начинать проводить платные тренинги. Достаточно для начала размещать какие-то обучающие посты, например: «5 советов, как добиться…», «10 способов, как получить.» и т. д. Можно разместить видео и вебинары с вашим участием, любые полезные ролики, которые могут быть интересны для вашей ЦА.

Бренд – это логотип, комплекс представлений, ассоциаций, эмоций, ценностных характеристик о продукте либо услуге в сознании потребителя, ментальная оболочка продукта или услуги. Бренд является абстрактным названием.

Бренд – это составляющая торговой марки, но не сама торговая марка.

Бренд символизирует определенные качества продукта или характеристики самого производителя продукта. Для этого бренд должен быть узнаваем; как правило, права на его использование защищают юридически.

Личным брендом можно считать имена художников – Ван Гог, Пикассо, Дали, Шилов, Сафронов, Серов, Васнецов и т. д.