Марк Эдвардс - Визуальные коммуникации. Как убеждать с помощью образов

Так в чем преимущества презентации с использованием процесса или потоковой диаграммы? Если по-простому, главные плюсы – понимание и усвоение.

Во многих ситуациях сложные процессы скрыты от глаз и, как результат, зачастую люди слабо себе представляют огромные усилия, которые за ними стоят. Тот стакан апельсинового сока, который вы выпили утром за завтраком, вероятно, везли через полмира, чтобы он попал к вам на стол. По пути из апельсинов был выжат сок, его пастеризовали и расфасовали, погрузили, отправили на склад, укомплектовали, купили и оплатили – и все это с помощью огромной инфраструктуры стоимостью в миллиарды фунтов стерлингов.

Такая сложность часто остается за кадром, и нередко вам (и всем) было бы полезно лучше представлять себе все этапы.

Всего 20 лет назад сама мысль о том, чтобы платить ту цену, которую мы сегодня платим за большой картонный стакан кофе с молоком, показалась бы абсурдом. То, что большинство офисных работников каждую неделю будут тратить немалую сумму на кофе, представлялось бы неразумным.

Так как же Starbucks удалось этого добиться?

Пожалуй, марка отлично рассказала клиентам о производстве кофе, процессах сбора зерна, отбора, помола, заваривания и так далее. В очереди за кофе клиентам предлагалось разобраться в разновидностях зерен в витрине, посмотреть на фотографии и описания процессов, задействованных в производстве. Постепенно клиенты начали отдавать должное ценности таких процессов и были готовы платить больше за такой кофе. Через описание процессов многим стало проще понять ценность продукта. Таким же образом бывает, что вашим визави будет полезно представлять себе этапы процесса, чтобы полностью оценивать время, требуемое на соответствующую задачу.

Например, чтобы новый компьютер был установлен к определенной дате, может быть необходимо разъяснить клиентам все возможные этапы и влияющие факторы. Если они решат отложить начало процесса, они будут наверняка понимать, что это повлияет на его завершение.

Использование потоковой диаграммы в такой ситуации может быть очень действенным для подкрепления вашей точки зрения. Если вы излагаете свои аргументы достаточно грамотно, у вас есть возможность поддерживать более высокую ценовую планку или добиться оперативности в принятии решения, которое вам необходимо незамедлительно.

Итак, каков ваш порядок действий в использовании визуальных процессов для доведения своих идей?

Сначала обдумайте, что вы хотите сообщить:

• Можно ли передать предмет визуальной потоковой диаграммой процесса?

• Имеет ли смысл подавать идею в форме процесса?

• Какие составляющие процесса вы хотели бы сделать более понятными? Стоимость? Временной график? Требуемые ресурсы? Возможные помехи? Сложность процесса вообще? Или, напротив, простоту? Что-то другое?

• Какие альтернативные методы можно использовать для представления проблемы?

И вновь возьмите ручку и бумагу, чтобы набросать и нарисовать ваш процесс. Вполне возможно, придется рисовать несколько итераций, постепенно убирая лишнюю информацию, группируя менее крупные блоки в отдельные подпроцессы. Переделывайте снова и снова, пока не получите искомое.

Постарайтесь, чтобы процесс выглядел насколько возможно просто. Используйте как можно меньше блоков, стрелок, соединителей и текста. «Не лепите» в попытках втиснуть слишком много текста или слишком много шагов. Отбрасывайте мелкие детали или уменьшайте размер шрифта – или и то и другое!

Стоит хорошо нарисовать процесс – и вы поймете, что можно обойтись значительно меньшими масштабами и объемами материала. Если раньше вам приходилось делать по 15 слайдов, чтобы показать свою идею, то теперь вы убедитесь, что можно справиться гораздо лучше всего двумя или тремя. Время, затраченное на осмысление, себя оправдало – и ваша аудитория скажет вам спасибо.

Инфографикой называется наглядное представление информации. Включаемые в нее данные, информация и точки зрения призваны создать для читателя простую картину того, что нередко составляет довольно пространный и сложный предмет (например, мировое население и статистика питания).

Форма инфографики хорошо подходит для эффективного отображения статистики и данных и быстро превращается в излюбленный инструмент организаций (как коммерческих, так и политических), медиаизданий (от журналов до редакций оперативной информации) и образовательных проектов. Британская газета The Guardian часто использует инфографику для ясной подачи сложной проблематики, и телеведущие появляются в кадре перед огромным экраном, оперируя инфографическим материалом на заднике, сбоку или даже «на полу» (и все это принимает вид огромного парада данных на зеленом экране компьютерной графики).

Инфографика определенно «в моде», ведь поборникам визуальной концепции и специалистам по коммуникациям нравится ее внешняя форма и та скорость, с которой могут быть считаны и усвоены большие объемы информации. Ввиду такого изначального уважения к формату, будет справедливым сказать, что сегодняшняя аудитория инфографики может быть под большим влиянием представленной информации и точки зрения, которую создатель инфографики стремится продвигать. Поскольку в инфографике активно и впрямую используется статистика, графики и таблицы, она несет некий отпечаток академической или профессиональной подлинности, которую редко ставят под сомнение. И если утверждаемое в инфографике не идет явно вразрез тому, что известно читателю, представленные данные принимаются как факт. И все же есть много примеров, когда информация в инфографике намеренно искажается или подается необъективно с расчетом на продвижение нужной повестки или версии. Быстрый просмотр тысяч примеров инфографики, выложенных онлайн, показывает, что представленные в ней факты часто не более чем фактоиды (здесь под этим понимается сфабрикованная статистика, как в случае, когда ссылаются на правило 80/20 применительно к тому, о чем не располагают фактическим материалом). Некоторые такие цифры выглядят и представляются очень уж аккуратными и удобными.

Подобно тому как юридическое клише «caveat emptor» (от лат. «пусть покупатель будет бдителен [осмотрителен]») призывает покупателя быть внимательным, на современной инфографике тоже должен стоять штамп: «читатель, будь осторожен».